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快消行業：銷售業績是挑戰
晚上八時，小許還在超市上班，超市信號不好，每講三五分鐘就斷一次，記者連撥了7次才完成對小許的采訪。
小許，1990年出生，今年從職業院校畢業，進入一家知名的快消品公司做銷售，入職剛剛一個月。他的工作內容有三項，一是門店，也就是和超市聯系，包括搞活動，贈獎品等，這是他大部分時間的工作場所，我們也是在超市找到他。二是促銷員，門店的促銷員歸廠家和超市雙層管理，這些促銷員的心態是否好，態度是否積極，小許都要過問。最后一項是團隊管理，作為一個區域的產品銷售，他要招募促銷員，還要把公司的政策傳達到每一間門店的促銷員。
小許的工作“既自由，又辛苦”。銷售工作意味著時間自由，不用朝九晚五，但跑起業務來也很辛苦，尤其是一些新開的門店需要自己去拓展。
銷售業績是最大的挑戰。小許所轄的一間月銷售額在20多萬元的門店，目前下滑到5萬元，很有壓力，小許要找出原因，然后拿出對策。經過分析，小許認定業績下滑的原因是特價優惠取消和商品陳列取消帶來的結果。為了扭轉下滑趨勢，他提出了重組促銷員隊伍，提供支持營銷，與門店溝通周日做地推等辦法。
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