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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：成熟團(tuán)隊(duì)受“天使”青睞
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)忌選市場(chǎng)未有項(xiàng)目
2012年中小企業(yè)融資峰會(huì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為此次報(bào)名項(xiàng)目的熱點(diǎn)。截至目前，論壇組委會(huì)已收到數(shù)十個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名。大學(xué)生的創(chuàng)意、激情、夢(mèng)想甚至稚嫩都一再地觸動(dòng)專家和導(dǎo)師。西南財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授邱克非常贊成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，他建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要特別注重項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目選擇是決定成敗的重要因素。對(duì)于融資問(wèn)題，記者采訪的多位導(dǎo)師都認(rèn)為，大學(xué)生要找銀行融資幾乎不可能，相對(duì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)該對(duì)接的重點(diǎn)。
投資企業(yè)種子期和早期階段的風(fēng)險(xiǎn)投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)該對(duì)接的重點(diǎn)。
典型個(gè)案
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：建購(gòu)物數(shù)據(jù)庫(kù)專發(fā)打折短信
融資金額：尚末確定融資要求：希望導(dǎo)師對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行評(píng)估
四川理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷大三學(xué)生向濤逛超市的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多商品正在打折促銷。一直夢(mèng)想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的向濤靈機(jī)一動(dòng)：身邊的女同學(xué)最喜歡看網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上的打折廣告，但現(xiàn)在的廣告針對(duì)性不強(qiáng)。這樣做，商家浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)，真正的消費(fèi)者也未必能在第一時(shí)間得知相關(guān)信息。如果能在商家和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)直接有效的信息平臺(tái)，這無(wú)疑是件雙贏的事情。
向濤和要好的兩名同學(xué)說(shuō)了這個(gè)靈感，三人一拍即合：計(jì)劃構(gòu)建一個(gè)折扣信息平臺(tái)，將消費(fèi)者感興趣的商品信息免費(fèi)用手機(jī)短信的方式及時(shí)發(fā)送到消費(fèi)者手中。三人甚至還為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)都想好了名字“OURNAME”。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的打算是，逐一統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者信息，他們喜歡哪些商品，有著怎樣購(gòu)物需求和習(xí)慣等，構(gòu)建一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)。另一方面，和商家聯(lián)系，及時(shí)獲取折扣信息。他們通過(guò)手機(jī)短信，將折扣信息發(fā)送到商家的目標(biāo)顧客。向濤認(rèn)為，信息平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，商家支出的費(fèi)用按目標(biāo)顧客的人數(shù)計(jì)價(jià)，比起傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，這項(xiàng)開(kāi)支更具針對(duì)性，并且廉價(jià)。“我想這個(gè)項(xiàng)目最大的難點(diǎn)在于采集客戶信息，工作量太大了。”不過(guò)，向濤又認(rèn)為這也是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)——效仿者如果要搶市場(chǎng)，同樣面臨采集信息的困難。
導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：
沒(méi)有細(xì)分客戶項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大
華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員、西南交大大學(xué)生培訓(xùn)基地指定機(jī)構(gòu)、齊力盛世培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)何云章：如果是通過(guò)這種平臺(tái)將折扣信息大量發(fā)送到潛在客戶手機(jī)上，其實(shí)最終的效果不好，其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買商品的概率非常低，很容易浪費(fèi)錢。我認(rèn)為，通過(guò)短信發(fā)送折扣信息，首先要基于非常細(xì)分的目標(biāo)客戶群，如果是高端產(chǎn)品，就要對(duì)應(yīng)三大電信運(yùn)營(yíng)商的VIP客戶群體進(jìn)行發(fā)送。針對(duì)校園經(jīng)濟(jì)的細(xì)分群體也不錯(cuò)，可以通過(guò)渠道收集到大學(xué)生群體的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行針對(duì)性發(fā)送。第2個(gè)就是附加值的問(wèn)題，你不能發(fā)了短信之后就不管了，平臺(tái)要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行良好的售后服務(wù)，對(duì)VIP客戶還要進(jìn)行短信回訪。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要特別注意項(xiàng)目的可行性論證，才能吸引投資。
綜合評(píng)述
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資請(qǐng)瞄準(zhǔn)“天使”
西南財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授、YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師邱克非常贊成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“寧愿做優(yōu)秀的失敗者也不做無(wú)盡的等待者。”他提出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不要怕失敗，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)該允許失敗者的存在，只有經(jīng)歷過(guò)失敗的人，才會(huì)懂得如何去成功。
邱克分析說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍存在的短板是幼稚、不成熟，但大都具有很高昂的創(chuàng)業(yè)精神和勇氣，具有一定的知識(shí)水平，這是他們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。他建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要特別注重項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目選擇是決定成敗的重要因素。“一是要選取那些國(guó)企和大型民企瞧不上的，二是具有市場(chǎng)潛力，三要有良好的商業(yè)模式。”邱克教授說(shuō)，對(duì)這樣的項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，能增大成功的可能性。他還提醒，大學(xué)生剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不要嘗試那些前所未有的、難度比較大的新項(xiàng)目，可以嘗試比較成熟的商業(yè)模式，比如類似久久丫鴨脖這種連鎖店等，積累一定經(jīng)驗(yàn)和資金，做好充足準(zhǔn)備后再去做衍生的其他事情，嘗試新的項(xiàng)目。
他還指出，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)制還不夠完善，政府對(duì)大學(xué)生的扶持工作也沒(méi)有完全到位。許多大學(xué)生缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和務(wù)實(shí)的管理經(jīng)驗(yàn)。因此，他認(rèn)為，政府應(yīng)該給大學(xué)生提供更多的幫助和指導(dǎo)，比如具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師們?cè)诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，源源不斷地給予他們企業(yè)運(yùn)作的指導(dǎo)和遇到困難時(shí)的危機(jī)對(duì)應(yīng)策略。這樣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才能順利從生存走向發(fā)展。
根據(jù)調(diào)查，四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)僅達(dá)到總畢業(yè)人數(shù)的3%，其中成功創(chuàng)業(yè)的不到1%。記者采訪的多位導(dǎo)師都認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)找銀行融資會(huì)很困難，相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資企業(yè)種子期和早期階段的風(fēng)險(xiǎn)投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)該對(duì)接的重點(diǎn)。而這類投資者，非常看重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。“投資者看項(xiàng)目，并不是創(chuàng)意好就行，能夠落實(shí)下來(lái)、執(zhí)行出來(lái)才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。這也是風(fēng)險(xiǎn)投資傾向于投給成熟團(tuán)隊(duì)體系的原因。”
創(chuàng)業(yè)提醒
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園
孵化項(xiàng)目政府貼息
其實(shí)，在目前的就業(yè)形勢(shì)下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)早已不是什么新選擇，有關(guān)部門也在積極推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。去年6月開(kāi)始，經(jīng)成都市委的多方籌備，在成都的12個(gè)區(qū)、縣設(shè)立起青年創(chuàng)業(yè)園，大學(xué)生入園創(chuàng)業(yè)可享受一年場(chǎng)租減免、資金扶持、技術(shù)服務(wù)等全方位優(yōu)惠政策。
卿維是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)2012屆園藝專業(yè)畢業(yè)生。卿維選擇到青白江創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)原因，一是有好項(xiàng)目，二是有好政策。卿維說(shuō)：“租金原本800元／畝，青白江區(qū)政府補(bǔ)貼后只要500元／畝，我還可以和兩個(gè)合伙的同學(xué)，一起申請(qǐng)15萬(wàn)元貸款，利息都是政府補(bǔ)貼的。”
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