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大學生創業：成熟團隊受“天使”青睞
大學生創業忌選市場未有項目
2012年中小企業融資峰會，大學生創業也成為此次報名項目的熱點。截至目前，論壇組委會已收到數十個大學生創業項目報名。大學生的創意、激情、夢想甚至稚嫩都一再地觸動專家和導師。西南財經大學創業學教授邱克非常贊成大學生自主創業，他建議，大學生創業需要特別注重項目的選擇，項目選擇是決定成敗的重要因素。對于融資問題，記者采訪的多位導師都認為，大學生要找銀行融資幾乎不可能，相對來說，風險投資基金以及天使投資者，才是大學生創業融資應該對接的重點。
投資企業種子期和早期階段的風險投資基金以及天使投資者，才是大學生創業融資應該對接的重點。
典型個案
大學生創業項目：建購物數據庫專發打折短信
融資金額：尚末確定融資要求：希望導師對項目可行性進行評估
四川理工學院經濟與管理學院的08級市場營銷大三學生向濤逛超市的時候，發現很多商品正在打折促銷。一直夢想著要創業的向濤靈機一動：身邊的女同學最喜歡看網絡和報紙上的打折廣告，但現在的廣告針對性不強。這樣做，商家浪費了大量的廣告費，真正的消費者也未必能在第一時間得知相關信息。如果能在商家和消費者之間搭建一個直接有效的信息平臺，這無疑是件雙贏的事情。
向濤和要好的兩名同學說了這個靈感，三人一拍即合：計劃構建一個折扣信息平臺，將消費者感興趣的商品信息免費用手機短信的方式及時發送到消費者手中。三人甚至還為創業團隊和平臺都想好了名字“OURNAME”。
創業團隊的打算是，逐一統計消費者信息，他們喜歡哪些商品，有著怎樣購物需求和習慣等，構建一個巨大的數據庫。另一方面，和商家聯系，及時獲取折扣信息。他們通過手機短信，將折扣信息發送到商家的目標顧客。向濤認為，信息平臺的優勢在于，商家支出的費用按目標顧客的人數計價，比起傳統廣告費用，這項開支更具針對性，并且廉價�！拔蚁脒@個項目最大的難點在于采集客戶信息，工作量太大了�！辈贿^，向濤又認為這也是項目本身的優勢——效仿者如果要搶市場，同樣面臨采集信息的困難。
導師點評：
沒有細分客戶項目風險大
華西創業導師團成員、西南交大大學生培訓基地指定機構、齊力盛世培訓機構董事長何云章：如果是通過這種平臺將折扣信息大量發送到潛在客戶手機上，其實最終的效果不好，其轉化為購買商品的概率非常低，很容易浪費錢。我認為，通過短信發送折扣信息，首先要基于非常細分的目標客戶群，如果是高端產品，就要對應三大電信運營商的VIP客戶群體進行發送。針對校園經濟的細分群體也不錯，可以通過渠道收集到大學生群體的手機號碼進行針對性發送。第2個就是附加值的問題，你不能發了短信之后就不管了，平臺要對目標群體進行良好的售后服務，對VIP客戶還要進行短信回訪。大學生創業要特別注意項目的可行性論證，才能吸引投資。
綜合評述
大學生創業融資請瞄準“天使”
西南財經大學創業學教授、YBC創業導師邱克非常贊成大學生自主創業，“寧愿做優秀的失敗者也不做無盡的等待者。”他提出，大學生創業，不要怕失敗，在市場經濟中，應該允許失敗者的存在，只有經歷過失敗的人，才會懂得如何去成功。
邱克分析說，大學生創業普遍存在的短板是幼稚、不成熟，但大都具有很高昂的創業精神和勇氣，具有一定的知識水平，這是他們的優勢和機會。他建議，大學生創業需要特別注重項目的選擇，項目選擇是決定成敗的重要因素�！耙皇且x取那些國企和大型民企瞧不上的，二是具有市場潛力，三要有良好的商業模式�！鼻窨私淌谡f，對這樣的項目進行運作，能增大成功的可能性。他還提醒，大學生剛開始創業不要嘗試那些前所未有的、難度比較大的新項目，可以嘗試比較成熟的商業模式，比如類似久久丫鴨脖這種連鎖店等，積累一定經驗和資金，做好充足準備后再去做衍生的其他事情，嘗試新的項目。
他還指出，現在大學生創業的機制還不夠完善，政府對大學生的扶持工作也沒有完全到位。許多大學生缺乏系統的創業培訓和務實的管理經驗。因此，他認為，政府應該給大學生提供更多的幫助和指導，比如具有豐富經驗和專業知識的創業導師，導師們在大學生創業的同時，源源不斷地給予他們企業運作的指導和遇到困難時的危機對應策略。這樣，大學生創業項目才能順利從生存走向發展。
根據調查，四川省大學生創業人數僅達到總畢業人數的3%，其中成功創業的不到1%。記者采訪的多位導師都認為，大學生創業找銀行融資會很困難，相對來說，投資企業種子期和早期階段的風險投資基金以及天使投資者，才是大學生創業融資應該對接的重點。而這類投資者，非�？粗卮髮W生創業的團隊�！巴顿Y者看項目，并不是創意好就行，能夠落實下來、執行出來才是項目成功的關鍵。這也是風險投資傾向于投給成熟團隊體系的原因�！�
創業提醒
大學生創業園
孵化項目政府貼息
其實，在目前的就業形勢下，大學生創業早已不是什么新選擇，有關部門也在積極推動大學生創業。去年6月開始，經成都市委的多方籌備，在成都的12個區、縣設立起青年創業園，大學生入園創業可享受一年場租減免、資金扶持、技術服務等全方位優惠政策。
卿維是中國農業大學2012屆園藝專業畢業生。卿維選擇到青白江創業，有兩個原因，一是有好項目，二是有好政策。卿維說：“租金原本800元／畝，青白江區政府補貼后只要500元／畝，我還可以和兩個合伙的同學，一起申請15萬元貸款，利息都是政府補貼的。”
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