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42Floors聯(lián)合創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè)，誰沒搞砸過
曾經(jīng)我是一個(gè)很差勁的創(chuàng)業(yè)者。我創(chuàng)立的第一家公司OpenVote是做Facebook app的。多年以來我一直說，它和其他做web 2.0 app的公司一樣失敗了，其實(shí)，這只不過是我的借口。OpenVote的失敗是因?yàn)槲沂莻�(gè)糟糕的創(chuàng)業(yè)者。
現(xiàn)在，與那些正在重蹈我當(dāng)年覆轍的創(chuàng)業(yè)者們聊天時(shí)，我震驚于他們對(duì)自己錯(cuò)誤的無知，就像我當(dāng)年一樣。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的自我欺騙，我有一些話要說。我們這些創(chuàng)業(yè)者一般不缺盲目的樂觀。在理性的人都說不可能實(shí)現(xiàn)、不可能成功的時(shí)候，我們存活下來了。這樣很自然地，當(dāng)有人說我們能力不行時(shí)，我們會(huì)選擇視而不見、充耳不聞。我們靠自己手里的一點(diǎn)籌碼賭明天。
所以，不出意外，我們經(jīng)常對(duì)自己的愚蠢毫無察覺。
我的另一家創(chuàng)業(yè)公司42Floors剛從Y Combinator畢業(yè)。做為YC的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最令我大開眼界的事情之一就是和許多公司一起工作，有機(jī)會(huì)見識(shí)到他們多有效率，發(fā)展的多么迅速。然后拿自己和他們對(duì)比一下，就會(huì)覺得壓力山大。
在2012年我還在做Flightcaster的時(shí)候，我們和CarWoo、 WePay 和Bump是同一批。我眼睜睜地看著我被他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，他們的執(zhí)行能力都比我們要強(qiáng)很多。這和年齡無關(guān)——WePay團(tuán)隊(duì)的成員比我小，但他們做得很好。在我被他們比下去的同時(shí)，也激發(fā)我要做的更好。
其實(shí)，當(dāng)時(shí)我們是被困住了，不知道該如何是好了。
如果在你犯錯(cuò)，在你被困時(shí)有盞示燈給你指引，能讓你提前糾正自己的錯(cuò)誤，那該多好啊。其實(shí)，是有這樣的神燈的。下面就是一些：
1.成長
就像Paul Graham一直強(qiáng)調(diào)的“成長是創(chuàng)業(yè)公司的目的”。所以，如果你在成長，那么你可能沒有問題。如果你的公司停滯不前，你們可能就有一些問題了。敬愛的Paul Graham為我們提供了關(guān)于成長、增長的一些具體指引：
在YC比較好的成長速度是每周增長5-7%，如果你能達(dá)到每周10%的增長率，那你是非常出色的了。如果你只能達(dá)到1%，那說明你還不知道你在做什么。
2.迭代的節(jié)奏把握
如果你的企業(yè)增長的不夠快，問題可能不是出在執(zhí)行、運(yùn)作上，可能你們?nèi)蕴幵诋a(chǎn)品搭建的階段。所以在周增長率這樣的指標(biāo)外，我常用的一個(gè)指標(biāo)是看迭代的頻率。換句話說就是“要測試一個(gè)新的方案，你們需要多長時(shí)間。”
我們?cè)谧鯫penVote的時(shí)候，在2012年10月發(fā)布了第一個(gè)版本。但后來我們又學(xué)到了很多不同的東西，然后在2012年3月發(fā)布了第二個(gè)版本。這差不多隔了半年。我們當(dāng)時(shí)融到了足夠多的錢，可以支持我們一年半。這就意味這在這期間，我們只能做2-3次嘗試。
這就是我現(xiàn)在說我們當(dāng)時(shí)走錯(cuò)路的原因。我們迭代太慢了，根本沒給自己足夠多的機(jī)會(huì)去找到真正被市場接受的產(chǎn)品。
在做42Floors的時(shí)候，我花了6個(gè)月的時(shí)間做客戶開發(fā)。我們把每次迭代稱為新一章。在42Floors成為現(xiàn)在這個(gè)樣子前，我們?cè)羞^7個(gè)不著調(diào)的點(diǎn)子。每個(gè)點(diǎn)子都要花三周半時(shí)間做測試、驗(yàn)證。我們先做個(gè)產(chǎn)品的樣品，征求潛在客戶的意見，找些人做測試，得出一些結(jié)論然后決定是否繼續(xù)或是轉(zhuǎn)到下一個(gè)點(diǎn)子上。這個(gè)過程要花三周半的時(shí)間。
你會(huì)注意到，我不會(huì)因?yàn)橛羞@么多錯(cuò)誤的想法而后悔或自責(zé)。這是每個(gè)創(chuàng)建爆發(fā)性企業(yè)所必須經(jīng)歷的。Larry 和Sergey根本不知道要怎么做搜索廣告。PayPal最初是為Palm Pilots(掌上電腦)設(shè)計(jì)的。Flickr曾是個(gè)約會(huì)網(wǎng)站。最初的想法錯(cuò)了或很荒謬這沒什么大不了的，但是如果你不能迅速地切換到正確的點(diǎn)子上，那你成功的希望就很小了。
下面說一些我的肺腑之言：
仔細(xì)看看你們公司的發(fā)展過程，看看你是如何自學(xué)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的。Paul Graham曾說過，做投資最難把控的一點(diǎn)就是人都會(huì)變的。即使你現(xiàn)在沒犯錯(cuò)，也不能保證你一直都能幸免。實(shí)際上，對(duì)自己的反省更誠實(shí)一點(diǎn)可能是讓你更快地走上正確車道最簡單的做法。也許，通過辛苦的工作，你能少走一點(diǎn)彎路。
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