創業者如何打動VC

時間：2024-10-08 13:49:04 自主創業我要投稿

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創業者如何打動VC

創業者迫不及待就想與投資人分享自己的深刻見解和激情，相信能夠說服他們掏出支票本。不幸的是，融資過程是復雜的，需要精心準備。做好細致準備的創業者會更有優勢，不但計劃更加周詳，執行起來也會更加順暢，這有利于弄到所需的投資

你準備好向專業水平和領域愛好跟你都不在一個層次的投資人展示計劃了嗎？專業投資者都是充滿質疑精神的，且大多數情況下是都是多面手。作為創業者，你的工作就是將你的愿景具體化，讓它盡可能可信。這個過程就是你推銷自己的過程—需要展示出你的市場知識、產品品質、管理能力、實驗性和靈活性。你有 30 分鐘把 10 多張幻燈片介紹清楚。

Bob Ackerman 創辦過兩家公司，投資過 10 多家初創企業，審核過上千份潛在投資，他根據自己的經驗向創業者提出以下融資準備建議：

首先要對自己進行投資。投資者會審視你的財務承諾，它代表著你的奉獻和信心。時間的投入當然有趣，但是你對自己真金白銀的投入能夠把討論帶入更高的層次。

未雨綢繆，在不需要錢的時候融資。要有可行的選項。你可能希望從投資者那里融到 300 萬美元的資金。可是如果融不到又該怎么辦？有沒有“發展慢一點”的選項？有沒有潛在的合作伙伴能夠幫助你啟動自己的執行計劃？有可行的選項能夠增強你跟投資者打交道份的實力。建議：融資的時候不要留下任何的單點故障隱患。

比任何人都要了解你的客戶。跟潛在的客戶交談。理解他們的問題，做好準備，表述他們的問題、希望的解決方案、你的解決方案能夠帶給他們的價值、他們的規模怎樣、他們會怎么去購買和支付，產品的預算是多少。發展客戶關系，引薦給潛在投資人供你驗證。要想販賣你的創意，再也沒有比通過第三方之口更好的手段了。準備好回答以下問題：客戶/決策制定者是誰？他們會不會買？誰控制預算？客戶的生命周期價值是什么？這些問題會迫使你提出更多的問題—這一切都會讓你成為跟潛在投資者見面時的問題專家。

有產品演示。把你的產品愿景展示出來。老話說得好，一圖勝千言。就算這樣也低估了在跟投資人會談時圖片的價值。要表明你具備實現產品愿景的專業知識。

證明你的牽引力。根據你的客戶知識并與客戶/潛在客戶一道為你的演示增加可信度。顯然，你能夠證明所取得的進展越多越好。但是客戶的承諾遠勝于假想的目標客戶行為和意圖。

強調團隊。實現計劃的團隊始終是初創企業取得成功的保證。團隊越完整，計劃和你的執行能力就越高。領域知識越強勁、成功記錄越多，你的愿景和計劃被接受的程度就越高，至少一開始如此。

盡管這些話聽起來都是常識，但是絕大部分的創業者都未能在這些方面做好充分的準備。記住，你只有 30 分鐘，10 來張片子來1）說服身為通才的投資者資助你的大生意；2）提供有形、有效的市場洞察分析；3）證明你能夠實現提出的解決方案；4）表明你有一支團隊，不僅能執行計劃，而且在事情不按計劃發展時也能提前預料并立即作出反應。記住，事情從來都不會按照預期發展的，職業的投資人都明白這一點。

成立和建設公司就好比是在伸手不見五指的半夜越過雷區。你的目標就是讓投資者相信，你能夠成功穿越雷區，而且做出的努力和承擔的相關風險是值得的。

要圍繞著幻燈片展示你的知識和專業。但同時也不要在第一次會面是就把自己的底和盤托出。記住，跟投資者第一次會面的目標是爭取到第二次會面的機會。只要透露的信息能夠誘使投資人想要了解更多就足夠了。

演示完之后，作為投資人往往還希望了解一下七件東西：

1. 證書

2. BFD

3. 市場

4. 競爭

5. 你有什么

6. 財務概要

7. 時間表

此外，你還需要明確要想取得成功大概需要多少資金，要想獲得這筆錢的里程碑是什么。另外，還需要思考企業的估值問題。以上 7 點可以幫助投資者確定潛在投資成功的可能性。

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