- 相關推薦
大學生變身“兔子王”
他曾是家人心中引以為豪的大學生，是房地產公司里令人羨慕的后起之秀；他也曾是父母嘴里念叨著 “胡逞能”的不孝子，是村里人眼中放著“金飯碗”不要的“渾”后生。但現在的他是全村乃至全縣的創業明星，是大家推選出的縣人大代表，是一個跳出農門后又回到農村養兔子，并養出了名堂的“兔子王”。4月10日，記者走進柴東濤的養兔場，傾聽他的創業故事和對大學生創業的獨到見解。
跳出農門又回鄉養兔
柴東濤是從三原農村考上大學的，他畢業于西北大學經濟管理系，畢業后在西安一家房地產公司上班，由于工作出色很快得到了公司領導的重用，不僅讓他當上了部門主管還配備了專車。手里有了點積蓄，也有了相愛的女友，柴東濤想在城里買套房子安定地生活。“當時干的就是房地產，我算了個賬，憑我的工資要掙一套像樣的房子，不吃不喝也得幾十年。”柴東濤說，他覺得自己得創業，這樣他才能在繁華的都市里站住腳跟。
有了想法后，柴東濤在朋友的幫助下，組建了自己的第一個公司，準備爭取一個進口藥品的中國區總代理。但涉世未深的他在最后環節因為資金問題，功虧一簣，不但將自己所有的積蓄全砸了進去，還背了一身債。
首次創業失敗，對他的打擊很大，他說：“那種痛苦的滋味讓我終生難忘。”后來一次偶然的機會，網上一條飼養獺兔致富的信息，抓住了他的眼球，他覺得這個不用太多投資的項目很適合當時的自己。
名牌大學的畢業生，要回農村養兔子的消息讓鄉里一下炸了鍋，柴東濤的這個決定把父母氣得不輕。“當時在很多人眼里，大學生是不可能和養兔聯系在一起的，家里沒有一個人支持我，父母甚至要把我趕出家門。”
2004年，柴東濤帶著40只從山東萊州引進的法系獺兔回了三原老家。因為一開始養兔子什么都是學著干，新繁殖出的200只兔子到出欄時只剩70只了，柴東濤從中挑選了60只健壯的準備賣掉。按行情，每只獺兔最少可賣50元。“那時養兔子前后已經搭進3萬多元，就等著這錢周轉了。”但是急等資金的柴東濤卻等來了壞消息：60只兔子，量太少，根本沒有客商來收購。
折騰了好幾天，如果這批兔子再賣不出去，種兔也得餓死。狠狠心，柴東濤雇了輛車，拉著60只獺兔去了一家屠宰場，名貴的獺兔在那里被當做肉兔賤賣。頂著大風雪，已近半夜，柴東濤提著半袋子兔皮回來了，懷里揣著一年辛苦養兔所得的全部收入325元，茫然不知所措。
建立網站打開銷路
2005年7月，當時還是柴東濤女友的梁瑞又將自己的5萬元存款交給柴東濤做周轉資金。“我妻子的這筆錢就是我的救命錢。”柴東濤這樣評價妻子的行為。
有了這筆錢后，他做的第一件事就是給自己的養殖場建了一個網站，他說“我想養兔子也是從網上得到的信息，肯定也有和我一樣在網上尋找商機的人。”網站很快就建好了，柴東濤每天都將養殖場的新信息更新，他說這樣便于客戶隨時掌握情況。但是很長時間網站都沒能給他帶來客戶，就在他懷疑自己花重金建立網站的做法是否明智時，妻子梁瑞接到了一個來自寧夏的電話。
“對方說看到網上的信息，想買種兔。不知行情的梁瑞報價每只100元。”柴東濤說他當時想以每只50元賣兔子的時候，都找不到買家，梁瑞給人家開了這么高的價，這次一定賣不出去。沒過幾天，那位寧夏客戶真的來了。這次他們做成了2萬元的訂單。喜出望外的柴東濤親自將兔子送到寧夏，教會客戶喂食、用藥、防疫、配種等方法，把自己的經驗全教給了他。
“這筆生意好像就是個引子，后來家里的電話響得越來越勤，詢問的客戶也越來越多。”網站為柴東濤打開了銷售市場。當年年底，柴東濤銷售種兔的收入就達10萬元之多。“直到現在，我的大部分客戶也都是通過網站聯系的，互聯網給我打開了一扇通往成功的大門。”
淘到了第一桶金，柴東濤又引進了多種優質肉兔新品種。2006年，他的養殖場已經達到了年出欄3萬只兔子的規模，并且銷路很好。
在擴大飼養規模和拓寬種兔銷售渠道中，柴東濤接受了當下流行的“公司+農戶”經營模式，牽頭成立了“兔業合作社”，吸收周邊的農戶加入。目前，由他的公司帶動的農戶有上千戶。柴東濤的公司不但負責回收社員的產品，還高價收購其他農戶的兔子。他說：“我經歷過銷售困難，明白農戶的擔憂。”
大學生創業不要怕失敗
為了實現夢想，柴東濤在眾人驚異的目光中堅定地邁出了第一步。他說：“三百六十行，行行出狀元，只要視野開闊，選準路子并堅定地邁出第一步，誰都有機會成為行業的‘狀元’，同樣可以因自己的貢獻而贏得社會的認可和尊重。” 眼下，大學生就業形勢嚴峻，很多大學生因專業不對口、就業觀念落后等原因，暫時找不到滿意的工作。當記者詢問柴東濤對大學生創業有何建議時，他說大學生創業有很多現實困難，但是也有很多優勢，比如，大學生善于觀察、思考，開拓創新能力強，如果有意識地多參加一些社會實踐，專家進行一些創業指導，相信會有越來越多的大學生成為成功的創業者。
通過自己的實踐，柴東濤認為，大學生創業應該從自身實際出發，不應盲目地追求高精尖，而應選準切入點，選擇那些資金不需要太多、社會資源能夠維持的項目。同時，他希望政府部門應對大學生創業給予更多的指導管理和政策上的扶持，幫助更多有創業理想的大學生實現自己的創業夢。“大學生創業不要怕失敗，誰都不能保證一次就把事情做好，害怕失敗就永遠不會成功。”對于成功創業的秘訣，柴東濤總結為正確的選擇、不懈的努力。
【大學生變身“兔子王”】相關文章：
大學生變身環保工人體驗環衛工作03-03
大學生勵志創業成為破爛王11-19
變身成功秘書注意的“小撇”步11-29
職場新人們如何變身“加薪style”11-22
外來打工者“變身”總經理11-09
十個秘訣變身職場行動派11-23
變身職場金剛 求職小文章大技巧11-11
5大快捷方式 輕松變身職場達人11-21
變身面試官眼中理想的NO.1 的技巧02-18
女性職場:17招讓你變身出色女上司08-14