瞿華：一個保守的創業者

瞿華：一個保守的創業者

1984年，瞿華從上海交通大學船舶與海洋工程系畢業，隨后在美國修讀完了機械工程碩士學位。畢業后，他留在了美國發展，就職于一家IT公司。在打工的過程中，他就開始利用自己的技術優勢，在業余時間幫助其他公司進行軟件開發和設計，為自己的創業進行原始的積累，并在后來注冊了屬于自己的軟件公司——海星軟件。

　　998年，在全球網絡化高漲的時期，瞿華抓住機會，又和伙伴一起在美國注冊了另一家公司，主要從事網站托管業務，幫助那些有需要的企業或個人提供網站管理和維護。由于時機把握得及時，公司業務開展得非常順利，獲得了不錯的回報。

　　歸國創業，看好網絡招聘

　　2003年，看到國內經濟蓬勃發展，也看到不少海歸紛紛回國創業并大有斬獲，瞿華也開始謀劃把業務發展到國內來。他首先回到了家鄉上海，對國內的市場環境進行了解和調查，希望尋找一個合適的切入點。就在這時，他接觸到了同樣由海歸創辦的一家網絡招聘公司，敏感的他認為，這也許是一個好的機會。通過調查他發現，在國內，僅去年一年由招聘產生的收益就達到40億元，這其中約有一半是由報紙創造的，而在美國等發達國家，80%的收益則來自網絡。網絡招聘市場還大有可為，他當機立斷，決定買下這個網絡招聘公司，并進行改造和發展。

　　由于國內已存在前程無憂等專業網絡招聘大戶，不少門戶網站也有自己的招聘頻道，再加上平面媒體占據了相當的市場份額，競爭非常激烈。瞿華決定首先利用自身的技術優勢，提升網站的競爭力。他在對網站進行重建的最初，就率先采用微軟的.net語言進行網站編程，以提升網站的安全性和穩定性，并使運行更加直接迅速。“使用.net語言將是未來互聯網發展的方向，我很慶幸自己能夠早走一步。”瞿華如此評價說，“起步較晚、市場競爭激烈是我們的劣勢，但也因為此，我能夠使用更為安全和有效的技術。”

　　擁有技術優勢只是一個前提，在如何使網站能夠被大眾所熟知認可和更快地實現盈利上，瞿華也動足了腦筋。發展一個新的網站，無論是在建設、運營、維護還是市場推廣方面都需要較大的投入。為了能夠在盡可能少投入的情況下增加知名度和點擊率，他選擇了和東方網進行合作，成為東方網的招聘頻道。

　　而在服務的提供上，他也開始向多元化發展。瞿華舉了一家日本著名公司的例子，據說這家公司所創造的產值比國內所有網站的總和還要多，對于公司的客戶，他們除了發布各類招聘信息外，還會幫助客戶制作一個15妙鐘的企業宣傳短片。瞿華認為，招聘服務產品的完善和多樣化，將成為這個新的招聘網站核心競爭力。

　　不能每天工作15個小時，請不要創業

　　雖然創業過程中很少遭遇大的波折，但瞿華還是認為，他的成功并非僥幸。在他的那家網絡托管公司成立的最初，由于缺少知名度，還是遭遇了一陣寒冬。后來，通過一次公司的宣傳活動，一下子為他們贏得了不少客戶。正在拉斯維加斯度假的瞿華聽到消息后，馬上趕了回來投入工作。在最忙的時間里，每天的睡覺時間被壓縮至少之又少。

　　現在，由于在美國和上海各擁有兩家公司，飛來飛去成了瞿華生活的一部分。常常是上海呆一個月，美國再呆一個月。他每天的工作時間都在十五六個小時以上，而假期對于他來說，更是一種久違的奢望。“一個人在決定創業時，必須全面衡量自己的性格是適合做創業者還是打工者，是喜歡平穩、規律的生活還是喜歡挑戰和創新。此外，如果他沒有做好每天工作15個小時甚至更長時間的準備，那么我勸他最好不要創業。”

　　用自己的錢創業

　　保守，是瞿華對自己創業風格的評價。一直到現在，他創業所投資的每一分錢都來自于自己。這和不少創業者尤其是高新技術創業者尋求風險投資的做法大相徑庭。

　　“我不排斥甚至非常歡迎風險投資。強大的資本投入就意味著產業的迅速擴張，也意味著能夠更快的搶占市場，但這也同樣意味著巨大的風險。”瞿華這樣認為。而從他的創業軌跡來看，先是利用技術優勢做軟件咨詢和開發，后是開始投入較少的資金通過租用服務器為客戶提供網站維護，再到現在投資創辦招聘網站，都是在現有資本和技術能力上的逐步擴張。

　　就瞿華在美國的那家提供網站托管服務的公司來說，后來隨著進入門檻的降低和競爭的加劇，不少同類型的公司都難以支撐，而他的公司至今仍在盈利。瞿華認為，問題的關鍵就在于他堅持用自己錢做事、不冒進的保守風格。尋求合作和投資將會是他下一步要關注的問題，“但在商業方向和模式未被證明是成功以前，我還是堅持用自己的錢。”

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