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  • 創(chuàng)業(yè)你需要具備的心理準備

    時間:2024-07-02 05:14:26 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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    創(chuàng)業(yè)你需要具備的心理準備

      首先、你將面臨的問題有:
      一、評估風險
      以下問題可以幫助你決定該承擔多大風險: 這是我能做到的嗎?不僅是現(xiàn)在,在今后幾年,我真的愿意參與這單生意嗎?我承擔這一風險的機會成本有多大?
      二、回報
      最明顯的回報就是利潤。不過,不要因為目前沒有多少事做,就去接一些既沒多大風險、也沒多少經(jīng)濟回報的業(yè)務,因為你有可能碰到一個贏利豐厚的項目,卻因為接了這種業(yè)務而只好回絕。
      三、非金錢的回報可能為將來的利潤打基礎
      在接受有這種回報的業(yè)務之前,請問問以下問題: 這能幫你打開你想進入的市場嗎?是否能給你引見可能建立長期利益關系的人?可否幫你加強市場形象?
      四、為人標準
      以前,你可以把公司的處事方式與你個人的為人標準區(qū)分開來。現(xiàn)在,作為企業(yè)家,你必須找出一個自己能接受的解決方案。例如,如果一個潛在客戶給你一筆生意,但要你給他回扣,你會怎么辦?如果你得知這是你這個行業(yè)的規(guī)矩,怎么辦呢?
      五、競爭對手
      大企業(yè)用來對付競爭對手的武器,如減價戰(zhàn)、廣告和促銷,你可能無能為力。但作為企業(yè)家,你也有一些大企業(yè)沒有的競爭工具:
      六、速度
      你沒有什么朋友會去商量對策,因此較機構重重的大公司相比要反應敏捷。
      七、鮮明的個性
      顧客深受你的吸引,如你經(jīng)營企業(yè)的方式、你的才能和經(jīng)驗等。大企業(yè)太缺乏個性了。
      八、利用自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
      你可以通過自己的創(chuàng)業(yè)資源,而不是財務資源來與對手一較高低。你不必與競爭對手大打價格戰(zhàn),而可以通過增加一項重要的新服務、在群眾中發(fā)起促銷活動,或尋找改善質量的方法來與之抗衡。
      其次、該留心哪些陷阱
      作為企業(yè)家,你有絕對的自由,沒有人會對你的決策提出疑問。因此,你得當心以下陷阱,學會如何避免陷阱。
      誤用資源。在你那里,時間、金錢和才能任由使用。但如果亂搞一氣,你的生意就會大吃苦頭。對能幫你生存的項目,要優(yōu)先考慮。不要在只能改善形象或帶來更大方便的項目上亂花費。在請幫手和自己親自處理上,要有一個平衡點。
      不要過于敏感失誤。你的失誤會帶來直接后果,如發(fā)錯貨可能致使一個客戶即刻與你斷絕關系。作為企業(yè)家,冒風險時,要謹而慎之。如果出現(xiàn)失誤,不要過于敏感。接受事實,從中吸取教訓。
      聘人失誤。不要聘用適合工作,卻與你合不來的人,也不要用那些沒有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。
      找錯合伙人。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè),或者這個合伙人幫你設計了這個企業(yè)的構思,或者他有你需要的技巧,那么請他加入進來。不要用合伙關系來聘人,或者你需要他為你鳴鼓吹號。
      缺乏客觀性。不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意,也得留心其中可能的陷阱。自問一下:你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或服務?你有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務關系嗎?
      找錯潛在銷售客戶。你不能在那些沒有決策能力的人身上浪費時間。
      被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務關系。不過,這一切隨時都可能離你而去。因此,不要太過自信,一股腦投入過量的資金,使自己陷入泥淖。

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