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創業再苦再累也要堅強
一間20多平方米的門面內，擺放著電腦、燈箱、切角機等物品，店主人正專注地用電烙鐵制作節能電子廣告牌，門口的小攤販正拖著一箱的CD唱片晃悠悠劃過，當記者走進位于重慶市沙坪壩區陳家橋鎮陳青路街邊陳新善的工作室時，屋子里傳來劉歡那首《從頭再來》的歌聲——“心若在，夢就在……只不過是從頭再來”。
剛過而立之年的陳新善是重慶市陳家橋鎮香爐山村李家坡組村民，與其父兄輩一樣，職業中學畢業后他便去沿海打工了。受金融危機影響，2008年被裁員回到老家。從沒有干過一天農活的他，土地是陌生的。三天以后，陳新善在家便呆不住了，盡管城市并未真正接納像他這樣的進城務工人員，但他卻認為相比較而言，城市更適合自己。
地處內陸的新興直轄市，雖然受金融危機波及有限，但就業難也與沿海并無二致，一場又一場的招聘會，一家又一家單位的面試等待，最終都泥牛如海，陳新善對未來一片迷茫。在一次次碰壁后，陳新善開始懷念沿海打工那些痛并快樂著的日子。
8年前，從一所職業中學畢業后，陳新善伴隨著打工的人潮來到深圳龍崗區。在親戚的幫助下，他在一家家具廠當上了油漆工，每月收入 1000多元。憑著年輕人的闖勁和對工作的熱情，很快由工人升為主管，每月有近3000元工資，但好景不長。2008年，離開心愛的工作崗位后，陳新善并沒有急著回家，每天奔走在求職的路上。“工廠都在裁員，找工作很難!”陳新善搖著頭說，當時他花了一個月，走了20多家家具企業，但都沒有找到工作，無奈，當年11月，他帶著失落的心情回到了家中。此時，正如歌中所唱的：“今夜重又走入風雨……”但他“為了摯愛的親人，再苦再累也要堅強”!
2009年初，在陳家橋鎮社保所的介紹下，陳新善參加了沙坪壩區舉辦的創業培訓班。“說真的，那時候真不知該做什么，多虧沙區就業局給我指路。”在半個月的短期培訓中，他學會了如何選創業項目、企業如何經營、如何做計劃、利潤分配、人員管理、現金流量等創業知識。老師的指點讓他茅塞頓開，陳新善決定自己創業當老板。
2009年4月，陳新善自費到武漢，花了2個月時間拜師學習廣告制作技術。當年6月，陳新善不顧家人的反對，將所有積蓄6000多元投入創業，在陳家橋鎮街上人流量并不多的地方租了一間小門面，開辦了一家廣告制作店，取名博興節能LED電子廣告。
“我的廣告牌最大的特點是節能。”陳新善告訴記者，現在各種廣告制作店遍街都是，如果沒有自己的特色，很難在激烈的市場競爭中立足。記者在他的店門口看到，一塊節能電子廣告牌正閃著彩光，不時有顧客前來詢問廣告制作價格。
陳新善現在的門店每天都有不少客戶上門洽談業務，生意比較紅火，但創業之初卻是另一番景象。由于陳新善的店位置比較偏僻，知名度不高，客源少，企業發展舉步維艱。“最困難的時候，我連購買原材料的錢都沒有。”陳新善說，當地開廣告制作的門店比較多，同行業競爭十分激烈。為了打開市場銷路，他靠誠信打動客戶。
陳新善認為，生意的好壞很大程度上決定于服務的優劣，于是他著力打好服務牌。他向客戶公開承諾產品包修一年，出了故障后最遲不超過3天上門維修。每次承諾后，他都提前上門為客戶服務。良好的信譽和質量保障，贏得了不少“回頭客”，他的業務訂單不斷增多，銷路也打開了，漸漸步如良性發展的軌道。陳新善告訴記者，以前，他的客戶主要是本區的，但隨著時間的推移，目前客戶資源已發展到鄰近的榮昌、墊江等周邊10多個區縣。
經過一年多的艱苦創業，陳新善的業務不斷拓展，由以前的單一制作LED發展到制作電子燈箱、霓虹燈等項目。目前，他的小店經營漸入佳境，發展勢頭良好。陳新善在創業中也收獲了很多。他說，很多農民工都有創業的夢想，但往往經不起挫折的考驗。他提醒想創業的農民工朋友，創業前要明確創業的目標和方向，多方收集致富信息，掌握實用技能，然后根據自身特點選擇項目，同時，在遇到困難時千萬不要氣餒，要增強信心，認真分析失敗的原因，然后“對癥下藥”加以解決，只要沿著自己的目標一步一個腳印堅實地走下去，創業的路子就會越走越寬。
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