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  • 開五金店的經(jīng)驗(yàn)與技巧

    時(shí)間:2024-08-02 02:53:03 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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    開五金店的經(jīng)驗(yàn)與技巧

      選址:社區(qū)PK建材市場

      中國五金制品協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長石僧蘭指出,選址對于五金店而言至關(guān)重要,夸張地講,若五金店選址成功,經(jīng)營者完全可以坐在店里等著生意上門!

      天津某五金店老板馬女士表示,我小店位于天津著名的建材批發(fā)市場中,現(xiàn)在人們裝修都會(huì)首選到建材批發(fā)市場挑建材,正好順便把五金件選購了,可以說幾乎不用做宣傳,生意就上門來。每個(gè)月都有一兩萬元的純利。

      記者調(diào)查:

      據(jù)本刊記者聯(lián)合多地同行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)基本上有建材地方就有五金店,而且生意都尚可,但是其存在最大的問題就是競爭激烈,畢竟這個(gè)思路很多人都知曉。

      南京市某五金連鎖超市負(fù)責(zé)人王金龍介紹,對于一些初入行的投資者而言,選擇在成熟社區(qū)附近開店也是不錯(cuò)的選擇。首先,社區(qū)的房租要比建材批發(fā)市場所處商圈便宜;其次,誰家在日常生活中難免會(huì)有五金件更換,為了應(yīng)急,他們不會(huì)選擇到批發(fā)市場購買,而是就近,自然也會(huì)到店里消費(fèi)。但是這種開店有兩點(diǎn)條件,一是常住居民人數(shù)不能少于5000人,二是小店一般選擇在出口處,這樣更利于顧客購買。

      記者調(diào)查:

      據(jù)調(diào)查,普通社區(qū)門口的門店生存率更高,這與人們的生活習(xí)慣有關(guān),而一些高檔社區(qū)附近的門店生存較為艱難,主要與他們消費(fèi)習(xí)慣有關(guān),因?yàn)樗麄冑徺I的都是品牌產(chǎn)品,往往壞了,廠家會(huì)上門維修,即使沒有廠家維修,他們也會(huì)請一些專業(yè)維修隊(duì)做,不會(huì)親自選件更換。

      據(jù)武漢某五金店老板于海透露,其實(shí)在大學(xué)城開店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)椋捍髮W(xué)城中學(xué)校多,可以說天天都有五金件更換的需求,而學(xué)校后勤部需求量不如企業(yè)多,所以他們更加傾向于向附近的門店購買,而不會(huì)找上游的供貨商,目的就是方便。

      所以開在大學(xué)城附近的門店,往往是看不見有人進(jìn)店購物,但是每個(gè)月的銷售量都還不錯(cuò),像于老板自己已經(jīng)與四所高校建立合作關(guān)系,每月凈利潤也有兩萬多元。

      記者調(diào)查:

      其實(shí)不光是大學(xué)城附近門店生意不錯(cuò),像醫(yī)院這樣的服務(wù)型機(jī)構(gòu)附近開店生意也不錯(cuò),因?yàn)樗麄冇行枨螅切枨罅坑譂M足不了上游供貨商的胃口,正好給小店一個(gè)生存的機(jī)會(huì)。

      規(guī)模:店大貨全PK小店貨精

      馬女士表示,做五金店一定要做到貨全,如果貨不全,時(shí)間一長,顧客就不會(huì)上門了。而要做到貨全,經(jīng)營面積勢必要大,畢竟五金件不像其他商品,其分類很細(xì),所以需要很多的貨架,一般而言至少要有150平方米左右。

      于老板透露,自己不同意貨全店大的觀點(diǎn),一是,貨全店大,初始投資肯定很多,作為草根投資者手里不可能有那么多的資金;二是,其實(shí)很多商品市場需求量并不大,根本沒有必要大量備貨。

      我現(xiàn)在就只準(zhǔn)備一些市場常見的五金件,足以滿足市場的需求,既滿足了絕大多數(shù)消費(fèi)者,自己的資金壓力也不大。

      專家點(diǎn)評:

      石僧蘭表示,兩種觀點(diǎn)我個(gè)人都不太同意,其實(shí)店的規(guī)模大小以及商品種類齊全與否完全與投資者的選址密切相關(guān)。首先說,在建材市場開店,如果你的貨不全,店面不夠大,不足以吸引顧客,也無法與周邊對手競爭,畢竟消費(fèi)者心中認(rèn)為批發(fā)市場中的門店就應(yīng)該貨全,而且價(jià)格還應(yīng)該更加便宜;其次說,在社區(qū)或者醫(yī)院附近開店,顧客有特殊需求嗎,肯定有,但是幾率太低了,只要備足常見的貨品就足以了,根本沒有必要走大而全的路線。

      經(jīng)營:自主經(jīng)營PK特許加盟

      上海某五金店老板丁文輝指出,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)各類五金件的價(jià)格透明度很高,加之網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),顧客可以網(wǎng)購,使得五金件的利潤空間并不高。如果再選擇加盟方式,利潤會(huì)更低,因?yàn)槊酥饕彩且嶅X的,他給加盟商的供貨價(jià)格肯定不會(huì)過低。

      而自主經(jīng)營有一個(gè)好處,就是投資者與一些廠家合作,在保證能達(dá)到多少銷量后,由自己來定價(jià),經(jīng)營。有點(diǎn)類似于區(qū)域代理商,但是這個(gè)代理區(qū)域會(huì)很靈活,可能一條街、一個(gè)社區(qū)等等。由于價(jià)格透明度較低,投資者的盈利空間會(huì)更高。

      不過弊端是由于廠家有銷量要求,對于投資者經(jīng)營有一定壓力,對于缺乏穩(wěn)定客流量的小店來說,風(fēng)險(xiǎn)極大。

      王金龍指出,丁先生說的經(jīng)營思路確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是我個(gè)人還是傾向于特許加盟方式,雖然可能會(huì)出現(xiàn)單品銷售毛利較低的情況,但是作為投資者不需要為進(jìn)貨東跑西顛,省去不少時(shí)間成本。同時(shí),作為個(gè)體經(jīng)營者,由于進(jìn)貨量偏少,不可能找到上游供貨商合作,大多只能與區(qū)域的一二級批銷商合作,利潤空間也不見得比連鎖模式多多少。我認(rèn)為特許加盟方式,賺錢會(huì)更加穩(wěn)定。

      專家點(diǎn)評:

      石僧蘭表示,其實(shí)無論哪種模式,單獨(dú)依靠銷售產(chǎn)品的模式已經(jīng)落伍了,必須要將產(chǎn)品銷售與服務(wù)相結(jié)合,比如提供上門安裝服務(wù),開展團(tuán)購服務(wù)等。以上門安裝服務(wù)為例,雖然每筆服務(wù)費(fèi)并不高,也就二三十元,但是這些都是純利,要比銷售五金件更加劃算。

      另外,還有一個(gè)思路,就是投資者可以與一些品牌家電、家具等售后服務(wù)部門合作,他們的業(yè)務(wù)量不大,統(tǒng)一從廠家進(jìn)貨的可能性不大,也都是從區(qū)域一二級批銷商手里進(jìn)貨,如果投資者可以開拓這些業(yè)務(wù),至少保證利潤的穩(wěn)定性。

      開五金店還需要注意哪些內(nèi)容

      首先,建議初期投資者開一個(gè)中端五金店,最低投入約10萬元,暫時(shí)不要涉及高端產(chǎn)品,因?yàn)閺南M(fèi)者的消費(fèi)心理看,購買高端品牌類商品,更愿意到專賣店或者大商場里,而不是街邊的小店。

      其次,進(jìn)貨渠道是經(jīng)銷商和二批商,因?yàn)槲褰鸺a(chǎn)企業(yè)都有銷售任務(wù),一般店很少能達(dá)到要求,而且占壓資金很高,建議從經(jīng)銷商和二批商進(jìn)貨,有一些產(chǎn)品甚至可以賒貨銷售。

      第三,做堆頭的營業(yè)額一般比不做的要高30%。而且貨架上不要擺滿,讓顧客時(shí)刻感覺到你的東西一直在賣。

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