神州數碼面試歸來-銷售

神州數碼面試歸來-銷售

　　今天去神州數碼面試了，下午兩點。下面說下流程，分享下

　　首先是不超過3分鐘的個人介紹，但好像沒幾個不超過3分鐘的

　　其次是案例分析(團隊合作分析，6人一個組)，一共四個組。一共有兩個案例，任選其一。一個是分銷渠道的案例，另一個是組織溝通方面的問題。分銷案例是：某H公司的LJ51型號的打印機是其主打產品，以前占同類產品銷售額的70%，月銷售3700臺，而由于一些原因(渠道沖突，信息不對稱、競爭對手推出相同功能的產品但價格比其低3分之1，進入壁 壘高，渠道萎縮等)在5、6月份的銷售額降低到了2500臺。一些經銷商就低價拋售什么的。 S公司是H公司是最佳分銷商之一，S公司為了重新建立LJ51的市場，決定與H公司合作。

　　問題是這樣的：請站在S公司的立場上，討論S公司如何制定與H公司的合作方案?

　　組織案例是：一個人剛加入一個大公司，上司很忙，沒時間溝通，而且面臨壓力很大，甚至想打退 堂鼓，現在上級交給他一個 項目：要求如期完成，要是完成不好的話準備寫辭職信。現在問你：假設你是那個員工，你應該怎么處理現在面臨的問題?

　　1. 40分鐘的小組討論。

　　2. 推舉一位做3分鐘總結REPORT。

　　3. HR們的提問。

　　總體流程就這樣，因為這次的師兄們都很優秀，俺顯得特別踔，估計要cut了。

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