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創業,我失敗了但圖謀東山再起（5）
（本文席間，他看到我喝多了，就當場問我，你們到底有多少資金。我說注冊資金30萬。他笑了，說別騙我，你們的實際流動資金是多少。我說，12萬。（其實當時賬上只剩下幾萬元）他又對我們公司提出批評，說我們不懂規矩，沒聽過廣告公司留這么多資金不用，而且公司太偏僻，打車過來都找不到。于是，建議我們搬到市內去，繁華地段的寫字樓，他負責聯系，保證以最低價格拿下。又說，我們公司裝修的雖然有特點，但旗幟不夠鮮明，要下狠心裝修，他又可以幫忙聯系。還說，帶我們去他朋友的廣告公司參觀，學習人家先進的經營模式和室內裝修。最后說，他和魏xx是鐵哥們，要不然不會這么幫我們。我們表面應酬和感謝，心里卻覺得他在耍我們，以為我們剛畢業創業，不懂商場。所以，那次酒喝得變了味。
我們一直和他們保持聯系，但沒有實質性的合作，雙方心不誠，許多事不了了之。還有一個主要原因，就是我們的業務員不懂電視廣告，不知道到找什么客戶。他們也沒有明確找那個行業，只是拿出電視臺的報價。
魏xx打電話給我，我就叫他和付xx談。他們談到一些合作細節，去茶座聊過，總是不歡而散。漸漸的，魏xx對付xx也有了意見，言語當中頗有不滿，我裝糊涂，不愿聽他多說。魏xx對我們公司很關心，常問我“兄弟，你們到底是怎么跑業務的，跑什么業務？”我就把名片、宣傳畫冊、房地產之類的業務告訴他。他說，這樣做廣告公司會虧的，南昌那么多廣告公司，沒聽到誰是這么干的。他想叫李xx來當我們的客戶經理，幫我們訓練業務員，通過李xx的關系，拉電視廣告。并且，他自己能幫一些公司做宣傳片，可以連帶名片、宣傳畫冊、VCD宣傳片一起跑。由于付xx沒有特別想合作的態度，魏xx的心也就冷下來。
坦白地說，我是個人緣不錯的人，當然我的朋友都是男性，幾乎沒有女性朋友。一種奇怪的自卑心理左右著我，使我面對女性時無端地感到羞澀，但在男性中卻總是左右逢源。這可能遺傳了我爸，見人愛說話，顯得朋友多。付xx卻不太愛說話，他告誡我，言多必有失，多聽別人說話，自己抓住主要的部分就行了。可我總忍住表達的欲望，沒完沒了地說話，尤其是在酒桌上。經歷過一些挫折之后，我覺得，付xx的話是對的，特別是在生意場上，要避免攀談，集中精力抓住主要矛盾。在與魏xx的對話中，我的話太多，使他很快掌握主動，洞悉了我的目的。我意識到這點的時候，已經晚了。
太強的表達欲望，使得我錯過了一次合作的機會。由于黃xx的設計水平存在缺陷，我們的資金也不多了，付xx找到一位從深圳來的設計師。小伙子長得挺精神，一頭秀發迎風飄展，使我聯想到北京畫家村的青年藝術家。照例請他喝酒，談合作的事情，付xx好像和他談妥了，叫他入股，和黃xx一起搞設計。對面坐著這樣的人物，我就想好色之徒見了美女，侃侃而談。可笑的是，我沒談如何做生意，如何開發市場，而是大談特談藝術，談小說電影詩歌。酒一碗又一碗，大家像梁山好漢一樣光著膀子猛喝。我談得更加起勁，滿房間充斥著我的豪言壯語。黃xx沖我使眼色，我也沒太在意。我甚至忽略了對方是設計師，只喜歡搞商業方面的設計，對那些各種流派的畫家并不感冒。不過，當時大家的興致很高，直到把他灌趴下。大家相互攙扶，儼然成了出生入死的戰友。生意看起來有十足的把握。等酒醒之后，我都覺得昨天的話是不是太多了？最后，這位設計師去了深圳，不再回來了。他給付xx的答復是：一、自己沒錢入股，舍不得扔下深圳豐厚的收入。二、你的合伙人要去拍電影，恐怕合作不了多久，不像要長久做生意的人。后來，黃xx對我特別叮囑：別談與生意無關的事，這種場合沒人在乎你的藝術理想搖滾樂。吃一塹，長一智，后來談生意，我時刻緊急鎖住自己的嘴巴和思緒，盡量別瞎扯。于是，我們又迎來了一些朋友。
與朋友相處，最重要的是講義氣，在女人看來，這就是男人的面子問題。這條原則適合各種男性場合。在我的朋友中，有打架認識的社會上的兄弟，也有同學之情。我分不清楚，那些是要以誠相待的，那些是要逢場作戲的。再坦白一點，講義氣還不夠，還要有一定的經濟基礎，這點我爸在無形中幫助了我。“兄弟有難，拔刀相助，士為知己者死。”當今社會，叫你動刀子打架不太可能，而關鍵時刻叫你慷慨解囊的機會比較多。由于自己處于創業階段，我們格外同情正創業的人。當時南昌的戶外運動才剛剛開始，有一個叫老兵的人來找我們合作。他要辦戶外運動，組織人們去野營。老兵是汽車兵，出過車禍，頭上有一塊骨頭會動，見面提起頭發，讓我們看他的頭骨。“你們看看吧，會動！”我們湊上去看，果真會動。別看他頭上有傷，但腦子反應極快，思維敏捷。他的意思是，他組織活動，我們廣告公司做宣傳。這些我們都沒意見，而且我們也喜歡戶外運動。問題是他剛剛起步，沒有太多資金，希望我們以合作的形式幫助宣傳。付xx考慮了一段時間，覺得不可行，在北京上海，戶外運動剛剛興起，都是旅游公司在辦，老兵勢單力薄，不足以帶動南昌市場。這次我少說多聽，分析了一下，覺得付xx說的有道理，而這個老兵和我一樣，是個能侃的主，能連續說好幾個小時。他的想法很對，也經過比較細致的思考，但是一沒資金，二無人手，想空手套白狼，恐怕沒那么容易。我們請他喝了幾次酒，也就沒有合作的意向。不過，我還是覺得，戶外運動在南昌還是有市場的，只是有待開發。
說到朋友，又要提到錢的事。現在羅列一下我們的開支。
房租650元＋150元=800元/月（保姆住）
業務員工資：600 X 5=3000元/月（支付一些，拖欠一些）保姆工資：450元/月
食費：1000/月（9個人同吃）
招待費：這不好算了，付xx請客吃飯常常自己做主，黃xx對他有意見。客戶或者兄弟來公司，很多時候是我出錢招待。我估計在2000元左右/月。
材料費（名片紙、塑料盒、電費、水費、煤氣費、等等）：大約1500元/月
合計：8750元/月<<進入連載帖
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