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聯(lián)通見習客戶經(jīng)理的面試經(jīng)過和問題
前段時間在網(wǎng)上看到聯(lián)通東莞分公司東區(qū)招聘見習客戶經(jīng)理,要求:1.大專學歷2.有銷售經(jīng)驗,3.在本地生活兩年以上.....偶投了一份簡歷.首先聲明的是,我有很多條件并不符合,但做銷售一直是我的目標.
前天(星期六)下午接到聯(lián)通的一名陳先生的電話,約我星期天過去面試.晚上七點又接到一位浩小姐的電話,約我星期一過去面試.我就把已經(jīng)接到陳生電話的事跟她說了.浩小姐說,他可能要與你面談一下,但是最終都是會到我這里來的,為了你不用跑兩次,不如星期一再來.我說我星期天剛好休假,還是過去看一下吧,她也就沒再說什么了.
星期天我11點30分到了東區(qū)分公司,但是我在大樓外面并沒有看到名稱,心里非常奇怪,聯(lián)通作為一個大公司,統(tǒng)一的裝修是最起碼的吧.然后我就去吃飯,逛街,到了2點的時候給陳生打了一個電話,說我到了車站.過了10分鐘左右,我還在逛街,這位陳生給我打了三次電話,我沒接,第四次我接了,說馬上到.
聯(lián)通在二樓,我問一樓一家檔口的老板,聯(lián)通搬來這里多久,他說,一個月.我就上去了,發(fā)現(xiàn)公司的面積倒是滿大的.陳生給了我一張表,說他們老總面試我,我填完表之后,陳生在表的背面簽上了他的名字.我馬上想到,是不是介紹一個人來他有什么好處,不然哪有招聘人這么熱情的.我注意到他跟保安聊天的時候說了一句話,因為保安是保安公司的人,他說,那你們是不是不歸聯(lián)通管,也不歸保安公司管,豈不很好.注意哦,他說聯(lián)通,一個人應該不會說自己公司的名稱吧.
后來我坐到了他們老總面前,先自我介紹了兩分鐘,再說了我的性格,我就開始陳述自己如何開朗,如何細心,如何隨和之類的.然后就說我對銷售的認識，我對自己還是很有信心的，不過偶沒有銷售經(jīng)驗，但是我跟他說，銷售是什么，很多人都認為就是賣東西，其實我認為不像賣東西的人才是真正做銷售的，起碼你自己要在心理上不要把你當成買東西的。這才是真正做銷售的，然后說我做過市場嘛，有很多別人不具備的東西。他不斷地點頭，表示滿意。
然后開始介紹對聯(lián)通的認識，我就吹了一通，不過因為有高人指點過，我的認識非常到位，嘻嘻。自此介紹完畢。他最后總結(jié)道，對我的各個方面都非常滿意，只是我的笑容少了一點。
各位聽眾注意：正題開始了
他開始介紹了，主要做CDMA為主，我們是做直銷。其實真銷就是團購。待遇，他說底薪300元，三個月內(nèi)自己開拓的目標客戶60個，提成90元/個，然后你所開拓的客戶第一年你拿他電話的2%，第二第三年是1%，第四年就是0。5%。試用期以內(nèi)，電話費可以報銷400元以內(nèi)，試用期以后話費可報銷1000元。當你的提成到300元之后，你的底薪就沒有了。所有的差旅費、住宿、用餐什么的全部自己出。
不好意思，偶聽到這個條件，開始提問了，我說，我可不可以問一個比較唐突的問題嗎。得到許可之后。我說，剛才陳生在我的簡歷背后簽名，有什么含義嗎。
他顧左右而言他地說了很長時間，然后在我的追問底下，才說，到了客戶經(jīng)理的職位之后你就可以發(fā)展你的隊伍了，然后你的屬下每發(fā)展一個客戶你就可以拿10元，然后提成話費的1%。他給我看了那張職位架構(gòu)圖。
我對這個模式，就是待遇問題提出疑問，表示不可以接受。然后他就翻臉了，不好意思，我覺得你缺乏銷售經(jīng)驗。我就笑著看著他，哈，偶最喜歡看人家氣急敗壞的樣子了。我說，做不成買賣人義在，做不成上司跟下屬還可以做朋友的。
后來我就開始跟他聊天，告訴他很多細節(jié)上的問題，比如陳生問保安說是聯(lián)通公司管還是保安公司管的話。他回避了我這個問題，只說你看我這200(具體數(shù)字我忘了，不過真的很大)平方米大的地方是假的嗎。我告訴他你們的人在招聘的時候表現(xiàn)得太熱情了，使人在開始來之前不得不懷疑。我們談了很久，沒有劍拔囂張，他告訴我他今年的目標是100萬。他說我是個堅持自己看法的人，所以知道我不可能去那里上班。但是在這么多來面試的人當中，我還是第一個試圖改變他看法的人，他還是滿佩服我的。
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