- 相關推薦
紀念創業2周年：從新開始
馬上要到年底了，以前在單位上班的時候,所里(事業單位編制)的總結都是我寫的，這兩年一直忙于打拼，把總結這回事也就慢慢的淡忘了。俗話說：“經驗總是總結出來的。”信筆由韁，看不懂的還請多多包涵了。
大學畢業，經過許多努力，進了事業單位，這個單位在當地口碑很好，是生產有錢人的地方，戴上了小時候一直夢想的大蓋帽，雖然不是公安，但也算是執法者，是年輕人所向往的地方。單位公務不是很忙，生活也很清閑、平淡。就這樣過了4年，除了認識一些人，結交了一幫鐵血朋友，再就是騙了個好老婆。
說實話，我的骨子里是個懶惰的人，又有一點點不安于現狀，在單位的日子生活像一潭死水，想改變一下，又苦于沒有出路。這時候，我的朋友出現了（也是第一次所謂創業的開始），是從小一起光著屁股一起長大的朋友，從98年中學一畢業就去北京念大學，就留在北京，一年難得見一次面，也不知道在干什么？那一天晚上，還有另外一個朋友，聊了個通宵，之前我們籌劃了很久。我們準備的項目是當時年輕人的夢想：建網站，拉風險投資。動力是當時排名前面的年輕人富豪都是搞網絡的，我們也夢想發財。計劃投資10萬元，由我們三個人一起拼湊。就這樣我們開始了。
之前我們都各自回家商量，由在北京的同學回去開始準備，我在家里等單位合同到期進京，另外一個同學由于家里不同意，只投了錢，還在上班，等我們有了起色再進京。2004年9月，我踏上了北上進京的火車，那一晚，我很興奮，我感覺自己就要發財了。早上6點到北京站朋友在站臺上接我，朋友拉著我行李乘上去租住地的地鐵。朋友幫我租了房子，走近出租屋，只有一張床和一張床頭柜，很是簡陋。中午在小區內（是城中村）吃完飯，就去了公司租的寫字樓。公司租在寫字樓的頂層，是擱出來的，原因是費用低。就這樣我的新生活開始了，早上6點半起床，7點半之前趕到公司，8點上班，公司招了兩個剛畢業大學生做網站設計，月薪2000元。另有N個電話營銷員，沒有底薪，專拿提成。我跟同學還有他老婆、電話營銷員一起打電話，從網站上，還有報紙上下載下來的學校、培訓機構的信息。想方設法約他們見面，聽我們當面介紹在我們網站上打廣告的好處、優點。
做了4個多月，電話營銷員換了許多批，但是我們的單一筆都沒有出來，難免有些灰心喪氣，包括我的同學做銷售做了許多年的人。有時候從早上出來到很晚才回去，一天到晚在外面跑，不僅忍受北京強烈的風沙、干燥的天氣、寒冷的空氣，還要忍受別人的眼色，更可惡的是有了鼻竇炎。思鄉情素從來沒有斷過，想念家人，想念女朋友。本來想多賺錢回家讓她高興，沒有想到過了4個多月一分錢都沒有賺到。幸虧女朋友一直在支持著我，老媽也經常鼓勵我，使我一次次重新燃起斗志。做個6個月，我們失敗了，把技術員辭退了，那天早上晨會，我們召集了所有人，同學宣布我們公司這個項目失敗。大家無語中，我的心里也有點悲。公司第一個項目以失敗而告終。
公司繼續存在著，尋找項目是頭等大事，當時我們的鄰居在一個節水公司上班，大家都是同齡人，又在同一個廚房做飯，說的話題比較多，關系也比較好。他說在幾天后有個全國性質的節水器材展覽會，約好一起去看看。我們一分析，感覺還挺好，當時北京的水價是全國最高的，桑拿、洗浴用水要60元錢一噸，洗車要30元錢一噸。節水器材包括龍頭、坐便器、沐浴頭等等。于是我們去了一趟展覽會。找了一個產品的代理，是湖南人生產的。我們修訂了計劃了，確定了客戶對象，又開始滿北京的亂跑，酒店、學校、桑拿中心等等都留下了我們的足跡，感覺這個項目明顯比虛無的東西好做。我也在北京賺到了第一個9塊錢。我很高興，把這個消息告訴我的同學，他也很高興。在北京西直門，我一頓飯又把這個錢給花了，呵呵！這樣又堅持了2個多月，陸陸續續出了一些單，感覺這樣做下去有點不行了，期間家里又發生了一些事情，所以在離春節還有20天左右的時候我離開了北京，第一次創業就這樣結束了。
分析這個失敗的原因還有許多方面的：
1、盲目自信：朋友是做銷售的，又是計算機畢業的，做銷售是強項，以前也是做網站的所以積累了一些客戶資源。他原來的一個同事比他能力低些，卻做了一個建材網，成功了，一年也有不少是收益，以為他成功了，所以自己也能成功。
同學朋友的成功：在剛做的時候是黑網站，也就是注冊個域名，自己就去拉廣告，積累了不少客戶，只在家里一臺電腦，一個技術員，利用原來公司的資源為自己找客戶。好處：費用低、了解客戶需求、找準市場定位。
2、同學朋友的成功也就是我們的軟肋，沒有找準市場定位、沒有了解客戶需求，只調查了受眾的需求，沒有了解客戶的需求，這是致命的錯誤。所以我在考慮，不管進入那個行業之前一定要考慮客戶的需求是什么。（家居飾品的市場定位在那里，客戶在那里，是酒店、店面、酒吧、個人用戶，是做專還是做全，是做大還是做專呢？）
3、產品沒有特色：我們做的是教育培訓網，受眾是廣大需要培訓的學生、在職人員等等，客戶是各個培訓機構、學校等等，這個項目當時已經很多在做了，包括各個門戶網站，內容已經重復，沒有新意，而且由于資金原因，設計的網站也不是很好。（引申到家居是否應該產品要突出，符合客戶的需求，還有店面的裝修、貨品的陳列、櫥窗的設計等等方面更應該有的放矢）。
前三點是總結了做網站的失敗之處，下面幾點是節水產品：
應該是說節水產品當時在北京是朝陽產業，有政府在后面支撐著，成立了節水辦公室，各個用水大戶見了節水辦的工作人員都要低頭哈腰的！而廠商也是北京節水辦的指定產品之一，可為什么沒有做起來呢？我想有一下幾點：
1、供貨商讓利不夠，20多元的產品只有3塊錢的利潤，空間太小，供貨商還規定了統一零售價，這對于操作起來有一定的局限性。
2、做工程總要跑關系，還要給相關的負責人一點利益，產品利潤空間太少，以至于跑關系，塞紅包的數量不是很多，有同類產品的情況下，當然是選擇其他有
【紀念創業2周年：從新開始】相關文章：
創業從“倒爺”開始02-18
創業從計劃開始！02-18
成功的創業要從自己的圈子開始11-29
職場創業春耕要從現在開始11-11
36歲開始3000元起家的創業故事11-13
開始創業你需要明白的幾個道理02-28
北京教委開始為大學生創業提供資助11-18
創業從校園開始：大二學生辦家教網11-11