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不嫌生意小：剝大蒜剝出六萬元
小生意，很多人瞧不起，以為小打小鬧難成氣候，但是我愛做小生意，因為我從工廠出來后，一來手里沒幾個錢，大項目投不起，二來上有老下有小，不是十拿九穩(wěn)的項目，有錢也不敢亂投。兩年前，我從賣10元兩盒的蛇油風濕止痛膏起步，雖然每盒只賺2元，13個月賣出2萬多盒，賺得下崗后第一桶金。嘗到甜頭后，我專門尋找小商品銷售，如今，我又靠一個小玩意贏得了幾萬元進賬。一次，我無意中看到一本電視購物手冊，里面有一種叫大蒜剝皮器的東西。“創(chuàng)新產(chǎn)品，家家必備，幾秒鐘把蒜皮剝得干干凈凈，只剝蒜皮不傷手，每只售價28元。”嗨，都知道大蒜好吃皮難剝，用手指剝大蒜，費時費力，刺激眼睛和手指。一些酒店、賓館還專門雇有剝蒜皮揀小菜的幫工，如果這東西真那么有效果，市場沒得說。我匯款買了幾個，幾天后，收到東西我心都涼了，這么簡單，管用嗎？奔進廚房把幾粒大蒜往里一塞，來回一推，只聽喀嚓幾聲，倒出來的蒜頭被剝得干干凈凈，沒有任何損傷，一試再試，效果果然奇特。我覺得商機來了，如果把零售價格定在五六元錢，買的人肯定多。于是我聯(lián)系到幾個供貨單位，可是要么價錢貴、要么質(zhì)量差，最后我曲折找到了生產(chǎn)廠家長沙市精銳公司油刷廠，一打聽，廠家的剝蒜器可批發(fā)，可代理，價格也合適，試銷幾百元可起步。為穩(wěn)妥起見，我進了一小箱，貨到以后拿十幾個送給親戚朋友和幾家餐廳試用。結(jié)果呢，十個人用了九個人說妙，我花了幾天時間做了市場調(diào)查和消費定位以后，在菜市場放了一張桌子、一塊招牌，“兩秒鐘剝蒜皮，不傷手指，不用電，你看神奇不神奇，每只6元，10元2只。”然后在現(xiàn)場示范，一個個蒜頭瞬間被輕松剝得“一絲不掛”，干凈快捷。圍觀者里三層外三層，看完后，紛紛稱奇叫好。“閑時買、急時用，好東西錯過了難再碰”，擴音器里傳出叫賣聲。一時間，購者如云。雖然我賣小東西經(jīng)驗豐富，但還是有十幾個剝蒜器被“順手牽羊”拿走了，一個上午，180只剝蒜器全賣完了。三天后，2000只剝蒜器又運進了市場。為推銷剝蒜器我天天站在太陽下吆喝，口干舌燥，嗓子啞，一天喝掉十瓶涼茶水。為了擴大銷量，我琢磨改變銷售方式，組建營銷網(wǎng)絡，讓小產(chǎn)品在網(wǎng)點銷售，我在縣城選擇20家商店、超市、日雜店、蔬菜攤作為經(jīng)銷點，每個點免費鋪貨50只，并做了一塊醒目招牌，經(jīng)銷商售完付款。雖然這樣錢少賺了，但點多面廣，銷量迅速上升，買的人也方便了，且生意長期有得做。自己也沒那么辛苦，同時，我在18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設一個經(jīng)銷商，使產(chǎn)品迅速覆蓋村鎮(zhèn)每一個角落。這樣，我由擺地攤吆喝的商販，變成了只管接電話送貨收錢結(jié)賬的“甩手掌柜”，成為剝蒜器區(qū)域總經(jīng)銷商。俗話說：“財來了門板都撐不住。”6個月后我的送貨車由二輪摩托換成兩萬多元的長安小面的。目前廠家已開發(fā)出第三代產(chǎn)品，并申請了國家專利，其造型為首創(chuàng)的橢圓扁平偏心設計，從而加大了產(chǎn)品的磨擦及吸附力，兩端為反向斜口設計，使用方便又美觀。內(nèi)設增力螺紋，以增加剝蒜皮的強度和速度，且紋理經(jīng)過精心設計反復試驗后定為淺溝細紋，既不傷蒜肉，又便于清洗。我進了兩萬多元的貨，準備在另一個地方開辟市場。
小小剝蒜器又一次成功的經(jīng)驗說明：做生意勿貪大棄小，剝蒜器解決了一直困擾人們手工剝蒜難的一大難題，產(chǎn)品設計開發(fā)到位、貼近生活，因此火爆。再者，剝蒜器價格合適，符合消費者心理。如果我賣10元一只，10個人也許只有3個人買，賣6元一只，有8個人買。一包煙的價格，人人買得起，戶戶用得著，旺銷自在意料之中。我真誠忠告創(chuàng)業(yè)求富的讀者，不要羨慕億萬富翁的賬戶中錢多得驚人，他們就是從小生意起步，逐漸成長壯大的，小東西一樣創(chuàng)造財富，一樣產(chǎn)生億萬富翁。
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