開卡通用品店的經(jīng)營指南

開卡通用品店的經(jīng)營指南

這邊迪士尼樂園剛剛在香港開門，那邊高先生的卡通店也進入了紅紅火火的銷售旺季，該店開業(yè)三個月來，月利潤達5000元。

    逛街時觸發(fā)開店靈感

    作為上世紀70年代中期出生的年輕白領，高先生從小就是看著迪士尼動畫片長大的。一次在和朋友逛街的時候，朋友對他說，市場上各類迪士尼產(chǎn)品太多了，要想在一家店里買到自己中意的東西還真不容易。這句話給了高先生很大啟發(fā)，他想，如果能把各種不同的迪士尼產(chǎn)品薈萃到一起，使每位顧客能很方便地買到喜歡的產(chǎn)品，那一定會大有“錢”賺。


    有了好的想法就要迅速行動，為求穩(wěn)妥，高先生做了很多準備工作，并委托調(diào)查公司做了詳細的市場調(diào)查。他從中發(fā)現(xiàn)，卡通形象不僅是當代少年兒童的最愛之一，也受到一部分年輕人的喜愛。

    問卷調(diào)查還顯示，對該類產(chǎn)品最感興趣還是少年兒童，所以選址要充分考慮到該前提。將高級商業(yè)區(qū)與東山口、中山三路、中山四路的幾個區(qū)域比較后，高先生綜合了鋪面租金、人流量以及顧客群三類因素，最后選擇了各方面都居中的中山四路，很快裝修完畢，開起店來。

    分類陳列增加商品銷售

    產(chǎn)品銷售速度與產(chǎn)品分類有很大關系嗎？多數(shù)個體老板的回答一定是否定的，可是高先生在實踐中卻發(fā)現(xiàn)，至少對于卡通用品店來說，兩者之間的關系非常大。

    開店不久，高先生就聽到偶爾有顧客詢問：有沒有化妝盒賣，有沒有便簽夾賣？這類詢問對于新開店鋪司空見慣，只要無人抱怨，絕大多數(shù)老板都不會如何在意。高先生對此卻非常上心，總結各類詢問后，他發(fā)現(xiàn)一個共同點：就是顧客找尋的多半都是體積小、不起眼的商品。所以，這明顯涉及到了一個“科學陳列”問題。

    高先生于是對所有產(chǎn)品進行了大幅度調(diào)整，將最常用、體積最小的放在小區(qū)域的最明顯方位，讓顧客很容易找到自己要的東西。

    “體驗式”銷售吸引顧客

    此外，他將進門最佳位置一分為二，一邊用標志型卡通產(chǎn)品———毛絨公仔來達到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他品牌很少有的特色產(chǎn)品與新產(chǎn)品。如此調(diào)整后，當月收入增加了四成以上。

    此外，高先生還根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、特殊時期以及迪士尼電影上映時間，細致布置廳內(nèi)產(chǎn)品。比如現(xiàn)在是開學時期，高先生把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學生和家長，收到了事半功倍的效果。

    不久后，他又發(fā)現(xiàn)，店里的飾品和家居用品銷路不好，但許多顧客對不遠處其他商店內(nèi)的飾品和家居用品則很有興趣；仔細觀察后發(fā)現(xiàn)，原來是飾品和家居用品因為有包裝“保護”，不方便顧客直接觸摸，所以導致“看的人多，買的人少”。

    于是，高先生讓店員把產(chǎn)品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產(chǎn)品，這和許多店在這類產(chǎn)品前掛著“非買勿動”的做法截然相反，雖然容易使樣品弄臟，但是“體驗式”營銷法卻受到了

【開卡通用品店的經(jīng)營指南】相關文章：

如何開鞋店-開鞋店完全指南11-14

小本經(jīng)營：卡通清潔玩具11-11

創(chuàng)業(yè)案例 經(jīng)營卡通雕像月賺五萬11-11

開家“胡亂”經(jīng)營商店如何02-18

城市求職指南系列：天津求職生存指南11-11

城市求職指南系列：常州求職生存指南11-11

城市求職指南系列：�？谇舐毶�存指南11-11

城市求職指南系列：寧波求職生存指南11-11

城市求職指南系列：重慶求職生存指南11-11