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  • 從打工到創業要在思想上找對位置

    時間:2024-06-28 15:15:24 自主創業 我要投稿
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    從打工到創業要在思想上找對位置

    今年是我做執業律師10周年。按一個人一生平均工作30年計算,已經過去了三分之一;仡^看,百感交集,總而言之就是兩點:既慚愧,又自豪。

        本人熟讀三國,雖不敢自比于三國英雄,但獨服劉備以布衣之身>憑人和而能興霸業,嘆呂布之勇冠三國,卻落得家破人亡,殞命白門樓。觀其成敗命運,我得出一個結論,那就是:人最重要的是要根據自己的特點給自己定位。定位與自身特點相合則成,不合則必敗。具體來說,要解決三個問題。第一,我的長處和短處是什么;第二,我想干什么,我能干什么;第三,怎么干。


        12年前,我從國內一家名牌大學的法律系畢業。由于家鄉“惟楚有材,于斯為盛”,本地院校的畢業生就已經供大于求,我這個外地院校的畢業生,想要在家鄉的小城謀個差事都難,更別說去省城了。好在政府及時為我們辦了應屆畢業生專場招聘會,于是我迫不及待地投奔了北京的一個國有施工企業。

        國企領導說大學生得到基層鍛煉,于是,我就到了施工隊。當過測量工,扛過儀器,掃過馬路,栽過隔離帶,疊過圖紙,半年后我被調到公司辦公室當秘書,但仍然作為辦公室代表派駐工地。有一次,我們歇腳的地方剛好有民工在雨水井干活,便跟他們聊了起來。聊天的內容是什么已記不起來,只記得一個四川民工把他那雙因干活脫了幾層皮的手給我們看。

        工程完工了,寫總結的事自然落在我的頭上。老同志說要突出領導的作用;領導說,要總結成功和不足、經驗和教訓。但不知為什么,我的眼前老是出現那四川民工的手。所以雖然總結中突出了領導的作用,但更多的可能是反思為什么這么大的工程會虧本,另外可能還講了一些類似于“憫農”之類的話。那一年的總結寫作風格與以前的完全不一樣,公司領導對此也就褒貶不一。懵懂干了兩年,我還一點兒感覺都找不著。再三思索,終于明白,寫總結不是我的長處。于是立即跳出來,下海當了一名聘用律師。當時我不僅身無分文,還欠了原單位的違約金。但畢竟很快就找到了運用法律的感覺,能用己之所長了。

        朋友聚會,常聽言:“怎么樣,發財了吧?”“我們院某某秘書去年出去干律師,聽說這一年的利潤就有七八十萬;還有某某的兒子,剛干了兩三年律師,現在開個寶馬,還在某高檔社區買了房;還有某某,聽說原來是你們所的助理,出去后專做某某銀行的住房按揭,也買車買房了……”我聽了,很慚愧,連道“佩服佩服,鄙人進步太慢”。這不是謙虛,我是很誠懇的,本人從業10年,其中有將近7年的時間在幫人打工,跟人合伙辦律師事務所才3年,剛剛算是站住了腳跟,跟這些業界精英相比,確實很慚愧。只有當朋友或當事人聽了我的建議如釋重負時,我才會重新閃爍出自信的目光。這個時候,我是自豪的。

        我們的律師所雖說規模不是特別大,但我們是規范的、專業的。我們不敢奢求一口吃個胖子,但卻每天從容不迫,游刃有余。是什么靈丹妙藥讓吾輩小人物處如此浮躁之世還能沉得住氣呢?奧秘在于我已經解決了自己的定位問題。

        除了擁有算是比較過硬的業務能力和10年的執業經驗,我既非出身世家,又是個外鄉人,當然不能如曹操孫權般或得天時或得地利。且生來缺乏商人的經營頭腦,更不屑于去做權錢交易的中介。認識了自己,也就解決了自己定位的第一個問題。隨之,我想干什么、能干什么,以及怎么干的問題也就迎刃而解了。具備這種條件和特點的我,只能做長于業務的專家型律師?繉I、誠信、勤勉、盡責安身立命。權錢交易、歪門邪道之于我,非不能也,是不為也。

        我給人打了7年工才勉強獨立出來做合伙人,有人說是不是有點兒晚?我卻認為依我的條件,剛剛好。我非常佩服有冒險精神的人,我也不是沒有冒險精神,但因為我有責任,冒險之于我,就是生命中不能承受之重。想當年從家鄉來到繁華京城,茫茫人海,舉目無親!伴L安居,大不易”,能立下腳跟兒就不錯了。面對已經供養我上完了大學的父母,我不容許自己有冒險的念頭,更別說還有其他親友那期待的目光。因此,我佩服冒險者,但更贊賞踏實者。像我這樣的人,如果條件不成熟,沒必要貿然獨挑一攤兒,“潛龍勿用”就是這個意思,否則很可能就是另一個呂布。

        做合伙人,得有一定數量的客戶。因此,除專業能力和執業態度外,還要再加上一點兒誠懇的交際來穩定和開發客戶。一開始,我給自己定下一個目標,那就是每年開發一個客戶。憑我的專業能力和服務態度,做到這一點兒并不難。但問題是,你做得再好,客戶也可能丟。這里不光有不正當競爭的原因,還有人事變動的原因。這就叫“人事有代謝,往來成古今”。你得有這個承受能力,否則還是踏踏實實做大將,別當呂布。

        條件所限,吾輩只能忍辱負重。但我們既已坦然受之,何妨也來個精神勝利法,面對業界精英,如劉備之對劉表道:“弟若有基業,天下碌碌之輩,誠不足慮也!”

     

     

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