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直銷培訓的目的和意義
在直銷事業中，培訓是一項非常重要的基礎性工作，無論對直銷商個人還是直銷公司，培訓是其獲得成功的重要保證。一個直銷組織的內部培訓規劃，不論是對一個直銷新兵、獨立經營者、或是高階直銷商，都是不可或缺的養份。培訓，貫穿著直銷事業的始終。新加入的直銷商，無論他以前是什么人、有過何種經歷、從事過什么工作，只要有志于從事直銷業，就必須無條件的接受培訓。
直銷培訓的目的包括：引導直銷人員進入工作狀態;增強對于公司產品、公司、競爭對手以及銷售技巧等方面的了解;引導和激發直銷人員對于工作的積極態度;降低銷售的成本;使直銷人員熟悉公司的行為規范以及有關的一些情況;獲取銷售人員的一些建議和意見;幫助銷售人員了解、使用一定的管理知識與技能。 對不同階段的人群培訓目的是不一樣的。培訓對初級直銷員來說，可以學習到如何認識自我、把握自我、啟發成就的動機，發展高度行動力與正確積極的人生態度、建立自我價值的新標準。對中級直銷員來說，可以學習到如何擁有優秀領導人的風格和特質，建立明確的可視化目標，產生對事業的使命感，激發自己的熱情，如何發展體系并有效運作。對高階直銷員來說，可以學習到如何轉化時間為金錢，提高生產力，倍增業績與收入，招募優秀成員，拓展業績成果，打造成功團隊，如何建立成功的組織體系、保持團體業績永攀高峰。通過培訓，可以達到改變自我觀念、建立積極態度、強化組織領導、激勵業績成長、凝聚團隊共識。培訓更是一種投資，一種持續投資、持續獲得回報的過程。可以這么說，如果沒有培訓和激勵，直銷公司只是風平浪靜的汪洋大海里一艘帆船，它和它所乘載的直銷員們都難以到達成功的彼岸;而有了合理有效的培訓，就像一艘航空母艦裝上了核動力系統，獲得了永不枯竭的前進能量!
培訓的英文是Training，意味著訓練。培訓不同于學習。學習更多的是強調所傳授的是真理，是自然的發展規律，是被世界的科學家們所承認的知識，也是被無數事實所證實過的東西，傳授者不可能隨便加入自己的觀點。而培訓的知識更多的是傳授者自己對事物的看法和觀點，是講師依據自己的知識對某些事物的判斷，或者是講師依據自己豐富的經驗所總結出的技能和方法。這一點也正是學習里把傳授者稱為老師、教授而企業里把傳授者稱為講師的原因。所以作為一個培訓講師，他除了要具有豐富的理論知識和實踐經驗以外，還必須在這些基礎上形成自己的理論體系，形成自己的方法和技能，說得通俗點，就是自己的東西。現在的培訓講師不只是傳授書本上的知識和技能，更傳授他自己的觀點和經驗，同時也擔負著管理、銷售、人力資源開發等的咨詢和溝通。培訓對企業來說，意味著企業文化的傳承，意味著智慧與經驗的傳承，這種傳承，能將過去的知識不斷的升華，不斷的精粹。
知識會折舊，人也會折舊。提供培訓，是讓你擁有能力和知識，具備成功者的素質，這是你的無形資產，是最好的福利。前些年有一部風靡全球美國電影叫《侏羅紀公園》，講的是恐龍的故事。恐龍在數億萬年前曾經是我們這個地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個統一確實的證據，但有一個觀點大家都認可，就是當環境發生劇烈變化的時候，恐龍缺乏“學習”能力，無法改變自己適應環境的變化。21世紀是知識經濟時代，專家說，知識每五年更新一次。也就是說，如果你是五年前的大學生，如果你不學習的話，你現在已經不再是了，因為你五年前所學到的知識到現在已經被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不給自己鍛煉機會的工作，就像吸毒一樣，會廢了自己的“武功”。等年齡大了，一旦下崗，帶給自己的將是無限的怨悔。不斷的培訓，提供了我們不斷學習的機會，讓我們跟得上時代。“未來惟一持久的優勢是有能力比你的競爭對手學習得更快。”這句話成為了警句，讓每一個人思考如何通過學習，使自己更具競爭力。
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