李學(xué)武：經(jīng)商讓我感到興奮

銀行總結(jié)三個(gè)特點(diǎn)
    
    精明、誠(chéng)實(shí)，有信譽(yù)
    
    李學(xué)武也算是比較早從沿海地區(qū)功成身退的一個(gè)，１９９４年他就回到北京。而最早一塊去沿海的淘金者，有不少都在后來(lái)的泡沫中折戟沉沙了。李學(xué)武說(shuō)：“這是因?yàn)槲沂且粋�(gè)誠(chéng)實(shí)的人，在任何時(shí)候，我都不喜歡炒作概念上的東西，總是喜歡踏踏實(shí)實(shí)地做些事情。銀行里有我的一個(gè)資料庫(kù)，上面給我總結(jié)了三條：精明、誠(chéng)實(shí)，有信譽(yù)。有一回我跟建行合作，他們很快就批了貸款。事先我并不知道怎么回事，問(wèn)他們?cè)趺粗�道我的個(gè)人情況，他們說(shuō)銀行為每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都準(zhǔn)備了詳細(xì)的個(gè)人信譽(yù)資料，我從不欠銀行的一分利息及本金。我是個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，這與我是軍人出身，與我是個(gè)黨員所接受的教育都有關(guān)系，我１９７８年當(dāng)兵，１９７９年入黨，當(dāng)年還立了三等功。”
    
    正是基于誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)商原則，李學(xué)武說(shuō)，現(xiàn)在不是兩個(gè)人就能做房地產(chǎn)的時(shí)代了，他為自己的公司定下了兩條原則：“一是不能有親戚進(jìn)公司，二是企業(yè)管理要正規(guī)。為什么現(xiàn)在好多銀行不愿意給私企貸款，因?yàn)楹枚嗨狡蠊芾聿徽��?guī)。企業(yè)能不能有前景，能不能健康發(fā)展，決定于高層管理。我想，私有企業(yè)地位會(huì)越來(lái)越高，將來(lái)的管理要依賴高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)做，這些職業(yè)經(jīng)理人懂得業(yè)務(wù)，懂得法律，對(duì)政策的領(lǐng)會(huì)深，他會(huì)引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。而且，高級(jí)經(jīng)理有很高的職業(yè)道德，他們不會(huì)跟老板并心地去做違法的事。我做完?yáng)|方瑞景項(xiàng)目后也打算聘請(qǐng)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，兩個(gè)人做房地產(chǎn)的時(shí)代過(guò)去了。”
    
    經(jīng)商是惟一能
    
    讓我感到興奮的事
    
    在李學(xué)武成功后，人們總是津津樂(lè)道他１２萬(wàn)元起家的故事。其實(shí)在李學(xué)武的心里，經(jīng)商是他幼時(shí)便扎下根的情結(jié)，而且這個(gè)情結(jié)源自他的家貧。“我是一直比較熱衷于做生意，這可能跟我的家庭比較窮有關(guān)系，我的家鄉(xiāng)離蘭考就兩公里。”說(shuō)到這里，李學(xué)武像個(gè)孩子似地笑了，問(wèn)記者能不能把錄音機(jī)關(guān)掉，“這段故事說(shuō)起來(lái)很長(zhǎng)，都是我當(dāng)時(shí)耍的小聰明……不過(guò)當(dāng)時(shí)吃的苦現(xiàn)在都不敢想。我１５歲的時(shí)候扒貨車去洛陽(yáng)賣黃豆，跳進(jìn)車廂里，雪一直漫到了脖子，下車的時(shí)候，全身都麻木了。”
    
    “后來(lái)，我復(fù)員留在北京，結(jié)了婚，１９８６年就開(kāi)始做小生意了，開(kāi)始的時(shí)候叫投機(jī)倒把，以后叫多種經(jīng)營(yíng)。我好像天生就是做生意的料，做的行業(yè)多了，油漆、建材、彩電、冰箱、盒飯、出租汽車公司，都沒(méi)賠過(guò)。我總是不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，做生意是惟一能讓我感興趣的事。”
    
    為林少洲開(kāi)了１５次車門(mén)
    
    關(guān)于李學(xué)武的好學(xué)，他的朋友們不但了解，甚至可以說(shuō)是懼怕，只要他認(rèn)為你有值得學(xué)習(xí)的地方，就要不斷地“糾纏”下去，那股執(zhí)著勁，真的有點(diǎn)像個(gè)孩子。他公司的一位部門(mén)經(jīng)理曾向記者說(shuō)起過(guò)他１５次給林少洲開(kāi)車門(mén)的故事，李學(xué)武證實(shí)這個(gè)故事一點(diǎn)兒也不虛假：“我通過(guò)一個(gè)朋友的介紹認(rèn)識(shí)了林少洲，他在房地產(chǎn)圈里很有名。我們坐下喝茶的時(shí)候他就開(kāi)始談，對(duì)市場(chǎng)的看法，對(duì)我這個(gè)項(xiàng)目的看法，分析今后應(yīng)該推出什么樣的戶型，他談了一系列的問(wèn)題，談?wù)撝形覍W(xué)到了很多東西。他對(duì)市場(chǎng)的把握，以及對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展等看法都很有創(chuàng)造性，我就愛(ài)學(xué)這樣的人。然后就不斷地約他，只要一有功夫我就請(qǐng)他在亞運(yùn)村的茶館喝茶，做東方瑞景這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，我連著１５天給他開(kāi)車門(mén)，拜師拜了１５天，我想把這個(gè)項(xiàng)目做好，從外行向他學(xué)習(xí)，到后期，我就做得比較好了，我們也成了好朋友。他給我總結(jié)了一句話，說(shuō)我是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人。”
    
    深夜兩點(diǎn)視察工地
    
    老板深夜兩點(diǎn)視察工地，這在京城的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商里可能獨(dú)此一份，而且李學(xué)武堅(jiān)持每天都這樣做。他覺(jué)得這樣可以掌握第一手資料，如果發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，天亮就可以讓工程總監(jiān)安排下去。不過(guò)員工們倒不覺(jué)得給這么敬業(yè)的老板打工有壓力，他們有時(shí)會(huì)覺(jué)得老板在給他們打工，因?yàn)椤袄习灏押芗?xì)微的事都做了，比如說(shuō)廣告牌臟了，他也會(huì)找人去擦。”
    
    李學(xué)武用“舒服”來(lái)形容他所追求的管理境界，“我管理企業(yè)、管理人，希望管理得比較舒服。我會(huì)給員工提供一種家的感覺(jué)，員工覺(jué)得跟這個(gè)老板工作非常滿意，我就經(jīng)常講，我是給員工打工做事，比如說(shuō)銷售部很多的舞臺(tái)我要給他們搭，他們想不到的我都做。但是有時(shí)候也很嚴(yán)厲，誰(shuí)的責(zé)任誰(shuí)就要負(fù)起來(lái)。我的員工都是自覺(jué)地工作，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們公司給員工配的車，我從來(lái)不問(wèn)他們開(kāi)車到哪去了，但是我心里知道，他們９５％的出車都是為了公司服務(wù)。這一點(diǎn)我很欣慰，也很滿意。還有，我要求員工做事必須信譽(yù)第一，要考慮到自己的為人，不能有虛假的東西，有什么就做什么。”