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職場(chǎng)講述：獵頭工作之BLOG版
有一天，你在Office接到獵頭的電話：他建議你離開(kāi)現(xiàn)在的公司，并為你推薦了一份新的工作，你會(huì)有什么反應(yīng)？欣喜若狂——“終于等到這一天！”
心存疑惑——“誰(shuí)泄露了我的資料！”
獵頭的神通廣大體現(xiàn)在，幾乎沒(méi)有他們搜不到的人！最新資料顯示：大型跨國(guó)集團(tuán)招聘高層管理者基本上都是通過(guò)獵頭來(lái)尋找。
獵頭究竟如何在職場(chǎng)開(kāi)獵？本期《樂(lè)業(yè)》的主人公告訴你——
“我叫趙亮，26歲，做獵頭三年了，我專(zhuān)門(mén)獵精英。好多人對(duì)我這個(gè)職業(yè)很好奇，經(jīng)常有人問(wèn)我：你是怎么找到那些精英的啊？做獵頭是不是跟偵探一樣，到處獲取情報(bào)呢？還有很多人認(rèn)為獵頭的工作其實(shí)就是挖墻角。我做獵頭的這三年，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，恍惚間，曾經(jīng)歷過(guò)的成就和煎熬都?xì)v歷在目。”
2003年7月28日 星期一
今天我去新公司上班啦！這家公司是一家獵頭公司。獵頭公司是做什么的——挖人！我們的客戶(hù)是企業(yè)，企業(yè)給我們錢(qián)，我們的工作就是千方百計(jì)把精英挖出來(lái)。
之前沒(méi)做過(guò)這行，不過(guò)最近總聽(tīng)周?chē)呐笥颜f(shuō)起：某某接到了一個(gè)獵頭的電話，就去新公司上班了，月薪竟比從前翻了兩倍！挺神！我覺(jué)得也就是給別人牽線搭橋，動(dòng)嘴而已，這種工作我喜歡，不累，也沒(méi)壓力。公司環(huán)境不錯(cuò)，在CBD的寫(xiě)字樓辦公，周?chē)际谴蠊荆怀龆朐垡彩前最I(lǐng)啦！公司附近的飯館很多，伙食有保障，Happying！
2003年8月5日 星期二
上班一周多了，一個(gè)字——累！到今天為止，我都加班三次了。原來(lái)找個(gè)精英真像大海撈針，接到客戶(hù)委托后，我這樣開(kāi)展工作——
第一步：先把行業(yè)內(nèi)知名公司劃定在范圍內(nèi)；
第二步：了解公司人員結(jié)構(gòu)，主要是從中到高的管理層；
第三步：篩選合適候選人，了解候選人情況，比如以不同身份打電話給公司其他職員。這可是一門(mén)技巧，要迂回提問(wèn)，直到把被問(wèn)的人問(wèn)暈了，就跟我說(shuō)真話了；
第四步：和候選人直接接觸；
第五步：來(lái)回多次溝通后，客戶(hù)安排面試，若候選人被任用，就算大功告成。若否，以上步驟重復(fù)，重復(fù)次數(shù)以成功任用為準(zhǔn)。我粗略一算，每天平均要打50多個(gè)電話！發(fā)30多封E-mail。這活兒不好干！
2003年9月15日 星期一
今天心情不錯(cuò)，我成功做成了第一單！客戶(hù)方是做消費(fèi)品的公司，他們要找一位市場(chǎng)經(jīng)理。我從資料庫(kù)中正巧搜出了一位海歸，而且雙方談過(guò)后都覺(jué)得很Match。最興奮的是，客戶(hù)和他簽約后專(zhuān)門(mén)打電話給我說(shuō)：“謝謝你，小趙，你為我們推薦的人正是我們需要的！”晚上找哥們兒撮一頓，好好慶祝一下！
2003年12月12日 星期五
今天我又把一個(gè)人成功地忽悠到新公司了，而且他原來(lái)每月掙兩萬(wàn)八，現(xiàn)在每月只掙兩萬(wàn)！他原來(lái)的公司做耐用消費(fèi)品，新公司做快速消費(fèi)品，我前期對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的前景做了比較，為他分析：他才29歲，快消市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Υ螅@樣的機(jī)會(huì)值得一試。他接受了我的建議，我的同事都說(shuō)我太神了，老板今天還特地為我沖了杯咖啡。
2004年4月5日 星期一
最近一個(gè)CASE，累到我吐血！一家外資嬰兒奶粉廠要找一位廠長(zhǎng)，既要會(huì)管理，又要會(huì)英語(yǔ)。國(guó)內(nèi)的英文不行，國(guó)外的又不好找，急煞我小趙也！我最近每天都要打100多個(gè)電話，咽炎都犯了。只要客戶(hù)不說(shuō)“STOP”，我就要繼續(xù)，加油！
2004年11月2日 星期二
今天我長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了：原來(lái)獵頭眼里的西施未必是客戶(hù)眼中的美人兒！兩周前接到一家?jiàn)蕵?lè)公司要找運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的CASE，我給他們找了5位人選，最優(yōu)秀的排第一位。今天客戶(hù)面試，下午他們打電話給我：“我們選了第五位！因?yàn)榈谖逦粔蛑t虛。第一位別提多牛了，根本不把我們放在眼里。”
2005年9月21日 星期三
今天中午接到一電話，就是一年多前被我從月掙兩萬(wàn)八挖到月掙兩萬(wàn)的公司的人，他說(shuō)要請(qǐng)我吃飯，他現(xiàn)在的年薪已近百萬(wàn)了，還說(shuō)都是我的功勞。客氣客氣！
2006年5月8日 星期一
五一真好，北京的春天真好！趁著黃金周，我認(rèn)真地回憶過(guò)去、評(píng)說(shuō)一下現(xiàn)在、再展望一下未來(lái)。
回憶這幾年，那是相當(dāng)?shù)挠惺斋@，接觸的都是行業(yè)精英，對(duì)我刺激不少，刺激得我不斷充電；評(píng)說(shuō)現(xiàn)狀，我已經(jīng)具備了專(zhuān)業(yè)獵頭的素質(zhì)，但不足之處還很多；我的未來(lái)不是夢(mèng)，我規(guī)劃要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，我們有句行話：年薪拿不到60萬(wàn)的獵頭就不是成熟的獵頭，我要為這個(gè)目標(biāo)努力！
總的來(lái)說(shuō)：縱觀職場(chǎng)風(fēng)云，獵頭前景美麗！
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“獵我不含糊”之錦囊三計(jì)
被優(yōu)秀的獵頭公司獵中是件榮幸的事，也是職場(chǎng)人實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的好途徑。當(dāng)然，獵頭們不會(huì)隨便伸出橄欖枝，不過(guò)以下三條錦囊妙計(jì)卻是多位獵頭透露的“獵才”標(biāo)準(zhǔn)：
錦囊一計(jì)：踏實(shí)
別以為踏實(shí)的老實(shí)人會(huì)吃虧，只要你踏實(shí)敬業(yè)地做好本職工作，不用擔(dān)心“好酒在深巷”，獵頭的統(tǒng)一觀點(diǎn)是：真正優(yōu)秀的人很低調(diào)，不善于宣揚(yáng)自己，被千方百計(jì)深挖出來(lái)的才是真金。
錦囊二計(jì)：升值
理智的職場(chǎng)人不會(huì)把金錢(qián)放在第一位，而是職業(yè)生涯的規(guī)劃：比如他(她)能在5年之內(nèi)，從一個(gè)基層的銷(xiāo)售一直做到區(qū)域經(jīng)理，這樣的簡(jiǎn)歷不用太多華麗的包裝也好看。
錦囊三計(jì)：真實(shí)
一位資深的獵頭講過(guò)這樣一個(gè)案例：獵頭為企業(yè)推薦了一位候選人，前期接觸過(guò)以后，雙方都滿(mǎn)意。但在面試中，企業(yè)方細(xì)心的HR卻發(fā)現(xiàn)了候選人簡(jiǎn)歷上的一塊空白——在一次的工作變動(dòng)中，簡(jiǎn)歷上顯示他9月份離職，但據(jù)HR的調(diào)查，他5月份就已離開(kāi)該公司了。這中間的4個(gè)月他在做什么？為什么他不如實(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)歷？企業(yè)產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)，任憑他前期做得再漂亮也毀了。獵頭的建議是：在職場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，真誠(chéng)很重要，即便自己的經(jīng)歷中有不太光彩的部分，也不該隱瞞，紙包不住火，簡(jiǎn)歷中有空白的部分總會(huì)讓企業(yè)方產(chǎn)生各種聯(lián)想。
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如何從事獵頭職業(yè)
獵頭需要有較高的綜合素質(zhì)——大學(xué)學(xué)歷、熟練的英語(yǔ)、優(yōu)秀的策劃能力都要具備；更重要的是溝通能力和說(shuō)服技巧，還要有百折不撓的毅力；理性、善于規(guī)劃的人更適合做獵頭。
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