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服裝市場調(diào)研報告書
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服裝市場調(diào)研報告書一
一：女裝市場總調(diào)查
走一些商區(qū)，把市場上的女裝品牌分分類，對每一類的幾個比較有名的牌子做個大概的調(diào)查，一般內(nèi)容有位置，貨品，陳列，銷售，(貨品，陳列大部分拍照記錄，銷售情況啊什么的可以和服務(wù)員聊聊天，和消費者調(diào)查一下，和買這個牌子的朋友聊一聊)
調(diào)查了大的情況，然后根據(jù)自己的興趣之類的確定了我想做哪一類的風格。那就定下來某一個風格，再定某一到兩個目標品牌。也可以認為是我們虛擬品牌的競爭品牌。進行細致的調(diào)查。
二：細致的調(diào)查
一般會調(diào)查他不同的位置不同的店面，甚至是不同城市的店面，比如同一個品牌，杭州和上海。
內(nèi)容：每一個城市，商場所位于的位置(這可以說明品牌對于他自己的定位啊，要求)
貨品：每一件都可以拍下來，回來分析他的貨品結(jié)構(gòu)，如果做不到，至少要拍到新品，以及他擺放的順序。然后貨品更新的速度，新品擺放的位置等。
陳列：整個店面每一個細節(jié)都不能放過，從陳列中可以看出很多東西，比如他主推什么，他是按照色彩，搭配，還是什么來擺放，飾品又是怎么放，墻面，地面不同的裝修給品牌的影響是什么，為什么要這么做等等。
消費者：記錄他消費者的類型，年齡，如果可以的話，采訪一下，問問消費習(xí)慣，消費承受能力等等。
銷售量：蹲蹲點，看看他什么款賣的最好，什么款只是在店里放放的形象款而已。
營業(yè)員：有力氣還可以觀察一下， 不同品牌的營業(yè)員都有很大不同，也蠻有趣的。
這些東西記錄回來，好好分析，可以分析出很多問題。
然而同一個牌子不同商場，主推的貨品系列會不一樣，如果是不同城市，那主推的系列會大不一樣，陳列也會有很大的不同。這和消費者有很大的關(guān)系。比如年輕一點的品牌，上海的店面一般比杭州的店面上的新貨要偏個性些，店面裝修也會大膽一點，消費者的消費習(xí)慣也不同，單件還是成套，是路過偶爾來，還是忠實消費者每次上新品就殺來買幾套，買東西自己做主還是朋友看。都是值得調(diào)查的東西~
服裝市場調(diào)查的意義，往小了說是促進新產(chǎn)品開發(fā)與開拓市場，通過市場調(diào)研，了解消費者消費趨向、需求變化及對本企業(yè)產(chǎn)品的期望，以決定企業(yè)以何種方式，在哪個方面開發(fā)新產(chǎn)品，更好地滿足消費者的需求。同時，也可以通過市場調(diào)研了解區(qū)域市場的需求信息，從而決定有效的市場開拓計劃，不斷增加產(chǎn)品的市場占有率。
往大了說，是可以增強企業(yè)競爭力和持續(xù)發(fā)展能力。對于企業(yè)來說，能否及時了解市場變化情況，并適時適當?shù)夭扇?yīng)變措施，是企業(yè)在競爭中能否取勝的關(guān)鍵。而且，市場調(diào)查資料還可以對市場變化趨勢進行預(yù)測，從而可以提前對企業(yè)的應(yīng)變做出計劃和安排，充分利用市場的變化為企業(yè)謀求利益，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的能力。
綜上所述，市場調(diào)查之于服裝設(shè)計絕對是重要的一環(huán)，設(shè)計師從市場計劃到市場調(diào)查再到營銷環(huán)境的分析，從消費者市場到產(chǎn)業(yè)市場，從市場定位、細分到新產(chǎn)品的開發(fā)和定價等等，每一個步驟都是至關(guān)重要的。
當然啦，市場調(diào)查是一項復(fù)雜的、嚴肅的、技術(shù)性較強的工作，市場調(diào)查的能力也不是一蹴而就的，這就需要設(shè)計師花大量的實踐和時間去磨練啦。
服裝市場調(diào)研報告書二
改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二 服裝市場的消費者是一個復(fù)雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求。
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：
第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;
第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習(xí)慣，逐步認識到自己的真正需求，對服飾風格、款式以及質(zhì)量價格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此，了解他們的愛好，然后給他們最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。
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