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銷售面試筆試題庫(kù)
YJBYS小編為大家匯總了下面銷售人員面試筆試題，希望對(duì)大家有幫助。
一、基本題：
1 請(qǐng)您作一下自我介紹。
2 您來(lái)面試前有沒(méi)有想過(guò)整個(gè)過(guò)程?說(shuō)說(shuō)您先前是如何打算應(yīng)對(duì)這場(chǎng)面試的包括各個(gè)階段。
3 您的缺點(diǎn)或不足是什么?您的優(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么?
4 談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷。
5 希望與什么樣的上級(jí)共事?
6 上級(jí)下達(dá)了錯(cuò)誤的指令，這個(gè)指令會(huì)造成公司一百多萬(wàn)的損失，會(huì)不會(huì)執(zhí)行?為什么?或者你將怎樣處理?
7 當(dāng)與上級(jí)意見不一時(shí)，將怎么辦?
8 為什么離開原來(lái)的單位?
9 公司什么地方吸引你
10 以前具體的日常工作是什么?做的怎么樣?
11 對(duì)這項(xiàng)工作有哪些可預(yù)見的困難?
12 沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這份工作?
13 如果公司錄用了將怎樣開展工作?
14 公司工作的目的什么?
15 期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么?希望公司給你什么樣的支持?
16 以前的薪酬怎樣?期望什么樣的薪酬和待遇?
二、實(shí)務(wù)題：創(chuàng)業(yè)
1 王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒(méi)有打款。當(dāng)你打電話或上門拜訪時(shí)，又以種種原因推脫說(shuō)這幾天很忙再過(guò)幾天就打款。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓王老板盡快打款進(jìn)貨?
2 張老板是新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必需先打款后發(fā)貨。請(qǐng)問(wèn)你該怎么辦?
3 認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向公司申請(qǐng)貨到付款，但貨到后，張老板又對(duì)產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的 90% 給你剩余的 10% 作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請(qǐng)問(wèn)你如何讓張老板全額付款?
4 郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，也認(rèn)為郭老板是公司在 T 市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià);第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用 5000 元。公司執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)為個(gè)別市場(chǎng)降價(jià)，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤(rùn)的前提下不支付 5000 元廣告費(fèi)。請(qǐng)你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。
5 李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了 3 個(gè)月前他進(jìn)的一批果汁還有 200 箱沒(méi)有賣出去，李老板讓你幫他把這 200 箱果汁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市?
6 馬經(jīng)理是 B 公司在 S 市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷 B 公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒(méi)從 B 公司進(jìn)貨了而且還欠公司兩萬(wàn)元貨款，另外他還有 500 箱 B 公司的飲料沒(méi)有銷售。假如你 B 公司的業(yè)務(wù)員，得知 S 市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你八寶粥產(chǎn)品，通過(guò)幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你吊銷馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，就從公司進(jìn)貨。解到馬經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系復(fù)雜，如果處置不當(dāng)會(huì)對(duì)公司市場(chǎng)造成負(fù)面影響，同時(shí)你又對(duì)陳經(jīng)理的市場(chǎng)能量估計(jì)缺乏，而公司又催促你 S 市 20 天內(nèi)必須進(jìn)貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何操作 S 市的市場(chǎng)。
7 促銷力度不強(qiáng)的情況下，如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌同類競(jìng)品相差無(wú)幾的中高檔新產(chǎn)品?
8 如果公司在市場(chǎng)上受到競(jìng)品、促銷等方面的強(qiáng)力沖擊，該如何應(yīng)對(duì)?創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
9 認(rèn)為在市場(chǎng)操作中終端(零售商)和中間商(經(jīng)銷商、二批商)孰重孰輕，為什么?
10 公司生產(chǎn)銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個(gè)產(chǎn)品，假如給你一個(gè)空白區(qū)域，比如一個(gè)地區(qū)，讓你一個(gè)月內(nèi)完成 8 萬(wàn)銷售額，請(qǐng)問(wèn)你具體該怎么做?
祝您事業(yè)有成!
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