微商運作模式

微商運作模式

　　微商有別于其它的商業模式，其特殊性就在于它是利于社交媒體和網絡來進行各種商業的活動。其最大的不同之處就是在于流量獲取的不同，微商的流量主要來自于社交或者社交平臺，從成本角度考慮是比較低的，從規模角度來考慮也不及傳統的廣告買量更為規范和量大。下面是小編整理的微商運作模式，僅供參考，大家一起來看看吧。　

　　微商的類別

　　1、社群微商

　　以價值觀，特色主題為精神指引，以產品為或價值服務為落地載體。

　　簡單一句話:尋找同頻同趣的人一起做一件事

　　操作要領:社群領袖的人格所倡導的社群價值觀占主要，產品為輔助落地。意見領袖為重要根本，具備影響力及號召力。可通過塑造與襯托打造，并非與生俱來

　　構建一個社群就像組建一個小的生態，很多人誤以為我建個群然后收點費用，把人拉進來就是社群，如果是這樣，大家都懂得去做了，不是么?

　　一個社群必須具備一些因素，才能讓他更加活躍更加持久。比如說價值觀，所謂價值觀就是我到底收了人家的錢來組建這個社群，我能給到別人什么?比如說方向，我們要帶領著一群人往哪里走，做微商要做什么類型的微商，然后大家一起干，自然粘性起來。也就達到同頻同趣，不要把社群當作圈錢的工具，那會死得很慘!

　　2、網紅微商

　　曾經的娛樂主播轉型賣產品，我認為這是很雞肋的事情。網紅確實是自帶流量，但同時，也是自帶標簽。最重要的是，每個網紅都有生命周期，火，只有那么一瞬間!

　　形成一個標簽需要花很長時間，改變更是漫長。

　　讓一個不懂產品，不會銷售，不會講話的人來為我們引流?能賣弄什么呢?

　　網紅是自帶光環沒錯，但他是屬于娛樂性，大多看直播都是為了打發時間，刷刷禮物也就是圖個爽，存在感和虛榮心的作祟。

　　有的人說網紅就像互聯網下的乞丐，只有乞討與卑微。成功了就膨脹

　　3.直營微商

　　利潤最大化，也就說拿到最低價格，然后全部做零售。以團隊或者工作室運作。招募一批客服，給底薪，給提成，加粉銷售。整齊劃一的銷售流程和話術!

　　對比傳統的電話銷售，只是多了一個開發渠道。

　　直營微商比較簡單粗暴，成本大多集中在人員成長和支出上。但利潤和渠道掌握在自己手上

　　4.雙創模式微商

　　一手傳統，一手創造!

　　在原有的層級代理制上面，再加上推薦返利制。推薦返利類分銷的反傭金。針對最高級別的同級返利，最低3級返利，甚至更高級。

　　風險太大，變相拉人更明顯!不建議做，但可以參考，如何做同級推薦返利政策

　　5.自媒體微商

　　借助自媒體平臺引流來做微商銷售?這是最單純最沒有意義的做法!

　　行深一步,借助平臺打造個人ip，建立人的品牌而不是產品的品牌。這就是做粉絲的方式，微商消費關系進階的第三種關系，粉絲關系。

　　有了自媒體，我們不用像別人那樣天天跑圈子，名人拍照，拿微商獎，這些表面的東西來證明自己!

　　跑圈子?或許大家曾聽說誰跟馬云合影，然后拿到了一件球衣有馬云簽名，搞不好那球衣其實是買來的!然后大談人只要想營銷，就要不斷的跑圈子，不斷的拍照!搞得所有人一見到人就拍照，我跟大咖拍照啦!

　　偶然有一次見到一個從來只有背影跟人家拍照的人，我也不知道他叫什么，拍照就跟有流水線一樣!5秒一個，還吆喝著，還有誰要拍照。

　　我看著一群吃瓜群眾圍上去跟背景板一樣，被人當作了道具。

　　越來越沒有人吃這一套，內容為王，服務為主，粉絲主核心的時代來臨了。

　　微商的商業模式特點

　　1.定向營銷

　　在傳統的購物以及傳統電商購物模式中，消費者購買產品都是需要主動去搜索，但在微商營銷中則是直接將某一產品向消費者推薦，定向營銷的方式省去了消費者再搜索的時間精力，有的微商通過對用戶的深度運營，深度了解用戶需求，就可以做到精準推薦。

　　2.分享營銷

　　人人都是自媒體和微商時代，微商既是接受信息的消費者又是信息的制造者還是信息的制作和發布者，對于任何信息，都是可以分享給他人，從而影響周圍的消費者。微商的轉化效率較傳統電商更高，也正是因為”我的朋友分享“我更信賴這一原因。

　　例如在微信群內，群內其他人的購買和反饋都會帶動其他消費者的購買行為。真正實現隨時產生內容，隨時進行傳播。

　　3.無中心模式

　　傳統的購物都是以具體的平臺為中心，平臺分發流量給商家，但在微商營銷中并不存在中心，每個個體自帶流量，產生內容，都可以進行傳播和交易。也就是說無中心其實是讓人成為中心，每個人都是一個節點，并影響其他節點，相互作用。

　　4.裂變模式

　　微商的核心是基于關系的裂變，傳統電商獲取客戶是倒三角，也稱漏斗模型，是通過廣泛獲取流量，再逐步篩選出自己的客戶深度運營沉淀客戶的過程。微商模式恰恰相反，屬于正三角模型，可以以一個客戶/代理商為頂點，無線進行向下裂變，形成自己的流量池。由此可見，微商運營核心是對于客戶的深度運營和裂變效率。

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