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國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)常見(jiàn)的面試問(wèn)題
隨著國(guó)內(nèi)高校的不斷擴(kuò)招，每年有大批畢業(yè)生涌向職場(chǎng)。在“史上最難就業(yè)年”的現(xiàn)當(dāng)下，即使是熱門(mén)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生依然無(wú)法逃脫激烈的競(jìng)爭(zhēng)。本文匯總了國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的面試問(wèn)題，答案僅供參考。祝大家都能順利的拿到offer，實(shí)現(xiàn)自己的理想。
一、你是否從事過(guò)外貿(mào)相關(guān)工作？你對(duì)這一工作了解多少？
前半部分的工作經(jīng)歷可以根據(jù)個(gè)人情況斟酌說(shuō)明，注意千萬(wàn)不要過(guò)于夸大。對(duì)于后一個(gè)你回答國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的主要工作內(nèi)容就可以。
參考答案：外貿(mào)工作主要負(fù)責(zé)中英文訂單的輸入、ERP輸入、催樣寄樣品、跟進(jìn)供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度和船務(wù)進(jìn)行交期船期的核對(duì)及跟進(jìn)國(guó)內(nèi)的走貨明細(xì)和收款開(kāi)票細(xì)節(jié)等。同時(shí)也要配合同事完成初期的談判工作，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的訂單。
二、你是否參加過(guò)展會(huì)？展會(huì)前我們應(yīng)該準(zhǔn)備哪些方面？
對(duì)于貿(mào)易這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展銷(xiāo)會(huì)可以說(shuō)是像外界推銷(xiāo)產(chǎn)品的一個(gè)主要途徑。因此對(duì)于每次的展銷(xiāo)會(huì)企業(yè)都會(huì)特別的重視。以期望在這期間能找到理想的合作伙伴。而展銷(xiāo)會(huì)的流程和前期、后期宣傳也是外貿(mào)工作的一個(gè)重點(diǎn)。
參考答案：如果沒(méi)有參加過(guò)的可以說(shuō)：以前沒(méi)有參加過(guò)，但我自信能夠很好的完成任務(wù)。
如果參加過(guò)的可以這樣回答：準(zhǔn)備工作有：
1、參加展會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算；
2、參展人員的安排，要不要請(qǐng)相應(yīng)的翻譯人員等；
3、展覽樣品的運(yùn)送；
4、相應(yīng)的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊(cè)，廣告單，名片等；
5、賓館酒店預(yù)定。
三、在跟單過(guò)程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？
出單的過(guò)程中，可能因?yàn)橐恍┤藶榛蚴翘鞖庖蛩氐挠绊懀浳餆o(wú)法按時(shí)和客戶(hù)交接。這樣的情況不說(shuō)經(jīng)常出現(xiàn)，但在工作中總會(huì)經(jīng)歷到。這也是對(duì)面試者的應(yīng)急處理能力進(jìn)行考察。
參考答案：首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們的出貨情況，請(qǐng)求延期。如果客人無(wú)法延期，工廠也趕不上進(jìn)度，只能選擇空運(yùn)來(lái)節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。
四、說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看法？企業(yè)該如何發(fā)展？
企業(yè)特別是外企對(duì)于這一問(wèn)題都很感興趣，面試官?gòu)倪@一題上主要是了解求職者對(duì)這一行業(yè)的熟悉程度。只要是你在面試前準(zhǔn)備了，這一點(diǎn)一般都很好答。
參考答案：外貿(mào)行業(yè)的前景，和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有很大的關(guān)系。想要在嚴(yán)峻的形勢(shì)下繼續(xù)的發(fā)展，就必須尋找新的出路，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)也要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。做到出口、內(nèi)銷(xiāo)兩不誤，這樣就不會(huì)因?yàn)槟骋环叫问降木o張對(duì)企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。
五、對(duì)于貿(mào)易中的付款方式你知道幾種？能不能用中英文表示出來(lái)？
參考答案：外貿(mào)的付款方式共有三種 L/C 信用證 、remittance 匯付 (M/T信匯 T/T電匯 D/D 票匯)、collection 托收
六、接到客戶(hù)PO后，內(nèi)部訂單隨即產(chǎn)生。你認(rèn)為內(nèi)部訂單的重要性有哪些？
參考答案：恰當(dāng)使用內(nèi)部訂單，可以更好得控制生產(chǎn)、運(yùn)輸、交貨等流程，節(jié)約成本與時(shí)間。
對(duì)于一般的外貿(mào)公司而言，不但要求應(yīng)聘者有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要有一定的外語(yǔ)水平和溝通能力。面試前，你最好準(zhǔn)備一份雙語(yǔ)的個(gè)人介紹，初次之外還需復(fù)習(xí)下外貿(mào)過(guò)程中所需的一些具體流程，對(duì)一些英文的縮寫(xiě)能快速的用中文解釋。很多時(shí)候，除了面試外，外貿(mào)公司特別是大的外企，都會(huì)有一個(gè)筆試的流程。在筆試上除了考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，合同細(xì)則、外語(yǔ)寫(xiě)作等也是考察的重點(diǎn)。
七、相關(guān)拓展：
①就業(yè)前景
國(guó)際貿(mào)易學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率比較高，社會(huì)對(duì)于此類(lèi)人才的需求變大。隨著我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的高技能人才越來(lái)越受企業(yè)的青睞。
②就業(yè)方向
就業(yè)大致有以下幾個(gè)方向：
1，企業(yè)外貿(mào)部門(mén)中從事一般性進(jìn)出口業(yè)務(wù)的談判、生活及工作接待專(zhuān)業(yè)人員，一般貿(mào)易交往中各種資料、合同的草擬、貿(mào)易交易實(shí)務(wù)、結(jié)算實(shí)用型專(zhuān)業(yè)人員。
2，三資企業(yè)中從事和參與企業(yè)貿(mào)易外事活動(dòng)的實(shí)用型專(zhuān)業(yè)人員。
3，旅游業(yè)、對(duì)外飲食服務(wù)和其它行業(yè)中，從事商貿(mào)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)的實(shí)用型專(zhuān)業(yè)人員。
4，跟經(jīng)濟(jì)相關(guān)的職業(yè)如銀行、證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)等專(zhuān)業(yè)人員。
③職業(yè)規(guī)劃
如今對(duì)人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且要有一定年限的實(shí)物操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，國(guó)家頒發(fā)的資格證書(shū)、就業(yè)資格證書(shū)是最重要的崗位敲門(mén)磚，懂得國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富是獲得高薪的關(guān)鍵，比如目前具有單證員證書(shū)者非常少，有證書(shū)者月薪一般可達(dá)五千元，而國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作者必須具備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學(xué)畢業(yè)生求職前取得單證員證書(shū)，第一份工作的收入就比一般白領(lǐng)高得多。
根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展，當(dāng)前急需的國(guó)際商務(wù)談判人才主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專(zhuān)業(yè)，以及與奧運(yùn)、世博會(huì)相關(guān)的建設(shè)，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書(shū)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市。
④技能培養(yǎng)
對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，要依托這個(gè)專(zhuān)業(yè)獲得更大的發(fā)展，有必要以下幾個(gè)方面著重培養(yǎng)能力。
1、掌握良好經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精通國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)慣例，可以在一些專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表一些文章；
2、至少熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，筆譯或者口譯要做到精通，如果兩種能力都有，那就更好；
3、熟練掌握并能運(yùn)用一定的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法與計(jì)算機(jī)技術(shù)；
4、可以考一些證書(shū)，包括外銷(xiāo)員、商務(wù)英語(yǔ)、報(bào)關(guān)員、CPA、CFA、ACCA等證書(shū)，這些證書(shū)在很多時(shí)候相當(dāng)于一張門(mén)票，也拓寬了就業(yè)渠道。
5、積累一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在校期間從事的實(shí)踐工作可以是多方面的，熟悉進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、結(jié)算等各項(xiàng)流程，并能熟練操作，同時(shí)最好是熟練掌握外貿(mào)單證的制作。
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