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  • 酒店面試銷售崗位常見的問題

    時間:2024-05-30 19:02:39 面試筆試 我要投稿
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    酒店面試銷售崗位常見的問題

      酒店面試題

    酒店面試銷售崗位常見的問題

      說一下你對市場的認識。

      如果你是銷售員,你會怎樣去做市場,有什么獨特的見解。

      面試題回答技巧:

      題目一、先說下市場認識:你可以從客戶群定位、競爭對手分析 、廣告宣傳力度三方面進行市場綜合分析。

      題目二、如果你是銷售員,結合營銷管理提出以下建議:

      1、執行力度、督察力度。

      酒店管理者的通病大都集中在落實問題上,如若沒有執行到位總是有很多借口。但若換個角度去思考問題、去解決問題、協調尋求解決方案,那么問題就迎刃而解。只有執行力度上去了,工作質量才能隨之提高。 酒店業的發展壯大,服務質量要不斷提升,因為面對的是更高要求的客人。酒店業都強調細節管理,提升細節管理就要加大督查力度,無問題—督導檢察可避免問題;有問題—可及時發現給予補救。

      2、鎖定目標進行市場定位。

      目標市場即是對酒店產品有需求、有支付能力的客戶群。酒店要有針對性的研究目標市場,做出詳細的分析,確定后采取主動深入營銷戰略,爭取更為廣闊的目標市場。我們在鎖定目標市場的同時,要竭盡全力維護客戶的忠誠度,維護的這些客戶是最好的免費的口碑宣傳,也是其它競爭對手比較難爭取的客戶群。

      3、培養客戶群、減少營業成本。

      一個酒店只有具有特色、良好的服務、具有新穎的賣點、與之產品相匹配的價格體系,真正實現客我共贏,方能維系良好的客我關系,才能談及客戶的忠誠度。忠誠的顧客其自愿花錢購買酒店的產品與服務,其消費支出遠遠超出隨意性客人,并且產生的口碑效應是對酒店最好且免費的宣傳。

      4、節日營銷與大席營銷。

      中國作為一個禮儀之邦,每年節日在 60 余個,大家普遍比較重視的也有 20 多個,基本每個月都有節日,對于酒店來講可根據本地市場環境,根據不同的節日做出相應的營銷策劃與推廣。

      5、優質服務。

      酒店要根據現狀制定服務及工作標準程序,規范技能操作。在對客服務過程中靈活的按其標準方能給客人提供優質服務。衡量優質服務的唯一標準就是顧客滿意,我們也只有通過嚴抓培訓、制定標準、靈活運用才能實現客人最大滿意率。

      更多面試技巧可參考英才網的面試題欄目,為大家總結整理了各行業招聘的面試要點,著裝技巧,可方便求職者掌握更多求職資訊。

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