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創業時如何說服VC
如果你想得到VC的關注,你需要做出更強勢的表現. 如何去做呢?看這里.
一位正在尋求風險投資的創業者,恰如一名策馬奔騰的武士,在遠方VC之城的激勵下,滿懷渴望地穿越城壕. 你如何跨越障礙并深入城堡內部,錢又在哪呢?這里,我有一些讓你獲得VC關注的法子。
1、獲得一名資深律師的引薦。他或她應當在風險融資領域浸潤已久. 最經典的電郵或語音郵件:“這是我二十年職業生涯中所見過的最優秀的公司. ”VC連做夢都想收到這樣的消息.
順便提一下,這是你為何應高價聘請知名財務律師,而不是你的親朋好友或離婚律師（即使他辦理過風險投資人的離婚）的部分原因. 你應當為他的關系花錢,而不只是他的高見.
2.如果你身處技術行業,讓一名工程學教授為你引薦。最經典的電郵或語音郵件:“這些學生是我二十年計算機科學執教生涯中所見過的最卓越的年輕人. 他們正躍躍欲試呢?”
3.讓一名成功獲得過風險投資的企業家為你引薦。最經典的電郵或語音郵件:“我的好朋友要開一家新公司,我覺得它真的很棒. ”如果替你引薦的人來自VC投資組合中的一家成功公司,這會起到促進作用。
通過你在LinkedIn上的網絡找到VC的投資組合. 使用LinkedIn與VC會面是一種很佳的方式. 可能單就我個人而言,我實在討厭通過沒完沒了的關系層,讓我去處理某件事. LinkedIn能讓你直接與VC聯系,那也是我的建議——如果你能展示你的過人之處（參見秘訣四）. 如果你不行,再多的關系也無濟于事.
4、展示成功。如果你得不到上述任何引薦,你能寫出的最引人注目的電郵或語音郵件:“我和我的伙伴在自己的工作室里工作,沒有拿任何工資,我們建了一個網站,它的流量每個月都在翻倍. 就在剛才,三十天后,我們的頁面瀏覽量達到了25萬. ”通過這兩句話,你就向投資者證明了你有能力賺些錢,你的建構還是有上升空間的,最重要的是——有許多人正在使用你的網站. （當然,你可以給出那些對你表示贊許的文章鏈接,但這只能說明你搞定了傳媒,并不一定代表你的用戶滿意你的服務. ）
5、確保你的公司找準了人。不管你如何接近VC,你必須確保,他或她正是你要找的人. 畢竟,找些幫不到你的人是無濟于事的. 例如,如果你有治愈癌癥的秘方,去聯系企業軟件巨頭就并非最明智的主意,你得趕緊上網搜集信息。
6、發封簡短的電郵. 理想長度為三到四句,一定要涵蓋這些要點：
你的公司是干什么的
你正要解決什么問題
你的技術/營銷/專長/關系/有何特殊之處
你是誰
這些手段有助于你翻越城壕. 吊橋一倒,便是你大展宏圖之時.
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