登高去梯之術(shù)職場勵志文章

時(shí)間：2024-07-01 12:24:03 綜合指導(dǎo) 我要投稿

登高去梯之術(shù)職場勵志文章

　　俗話說：爬的越高，下來越困難。

登高去梯之術(shù)職場勵志文章

　　誘人爬到高處，然后搬走梯子，其進(jìn)退無路，只得就范。"置梯”為著誘敵“登高”，“去梯”意在圍殲。

　　《孫子兵法·九地》說：“帥與之期，如登高而去其梯”，意思是說，主帥授給部屬的任務(wù)，要像叫人登高后抽去梯子那樣，使他們能進(jìn)而不能退。“登高去梯”即源于此。

　　它由軍事謀略，轉(zhuǎn)借為應(yīng)酬的方法，其原理是：在我們未完全掌握對方的某方面事實(shí)時(shí)，對方會施以抵賴，我們也很難“撥云見日”，弄清真面目。

　　這時(shí)，不防從另外一個(gè)話題人手，引誘對方逐步接近我們所達(dá)到的目標(biāo)。一旦對方接近目標(biāo)，便迅速說明我們的意圖，對方發(fā)覺上當(dāng)，亦悔之晚矣，無路可走，只能就范。

　　運(yùn)用這種方法。“火候”要把握好，時(shí)機(jī)成熟，應(yīng)立刻撤梯，則對方醒悟過來，也會順梯逃走。

　　菜市個(gè)體服裝店老板伍某的生意越做越大，營業(yè)額大幅度上升，但拒不承認(rèn)營業(yè)額。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。

　　這天，另一稽征員老譚找到他。初次交鋒后，老譚便換一種姿態(tài)，以關(guān)心的口吻問：

　　“有筆大生意，你做不做？“

　　”生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

　　“我正想吃進(jìn)一批西裝來換季。開價(jià)呢？”

　　”每套180元。如果全要，可打九折。唉，你是膽小鬼嗎？可惜恐怕你沒這個(gè)肚量！”

　　“ 笑話，我就要全吃！”

　　”你全吃！我提醒你：老規(guī)矩，貸款必須在兩個(gè)月內(nèi)全付清啊！否則，就不好再說話了。”

　　“小看人！兩個(gè)月，我還賣不出去嗎？”

　　”這可是3萬多元哪！”

　　“算個(gè)屁，今年以來，我哪個(gè)月不賣頭兩萬？”

　　”那好。你先把這個(gè)月漏的稅補(bǔ)交了再說吧！”

　　“你！……天哪！”

　　老譚成功地讓服裝店老板補(bǔ)交了稅款，他所采用的這種方法，就是“登高去梯”。

　　我們分析一下：在老譚之前，一稽征員多次去征稅，都未成功。他的失敗，是對店老板了解不夠，沒有摸清其興趣、愛好，所以也就不能對癥下藥。

　　老譚這次行動，找到了最能吸引對方的因素，即西裝生意。老譚的這個(gè)“梯子”選得非常準(zhǔn)，讓對方心甘情愿地乖乖往上爬。促使店主放心大膽爬“梯”的原因有二：

　　一是老譚曾給店老板牽線搭橋，做過生意，老譚所說的“上次那種西裝”，就是要勾起對方的回憶，給對方吃下定心丸，打其疑慮。

　　二是用激將法去嘲諷伍某沒有肚量，使其更迅速地登上梯。待到伍某登到高處后，老譚便當(dāng)即撤下梯子，切斷其退路，伍某進(jìn)退維谷，迫于無奈，只得照章納稅。

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