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如何結(jié)伙進行創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)成功的人常說，成功的關(guān)鍵因素是團隊，即使項目再好，沒有好的團隊就不可能有創(chuàng)業(yè)的成功;經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)過程的人也會說，和誰一起創(chuàng)業(yè)?怎么去創(chuàng)業(yè)?怎樣找到他?怎樣團結(jié)他?諸如此類的問題，不僅每個項目創(chuàng)建人都會遇到，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的決定性因素。
一、明確理想的合作人目標
1、熟悉你的人更容易相信你。2、你更容易信任自己熟悉的人。信任真是創(chuàng)業(yè)艱難階段最重要的支持力量了，這份信任需要雙方的付出。作為項目創(chuàng)建人，去和自己信任的人一起工作，不但能幫助你省去很多麻煩，也會提高工作效率的。3、知人是善任的基礎(chǔ)。其實我后來體會，參與創(chuàng)業(yè)的人都是對事業(yè)期望值很高的，他們在工作上都是干勁十足。所以作為一個團隊的領(lǐng)軍者，你能否為大家創(chuàng)造一個讓他們充分發(fā)揮才干的平臺，這對于你的合作伙伴們是甚為重要的，也是他們很看重的。如果沒有“知”的基礎(chǔ)，不能做到善任，這很可能讓伙伴們喪失斗志，最后失去興趣和信心。
你需要的團隊成員分別要承擔什么角色?運營、銷售、生產(chǎn)、設(shè)計、管理、財務(wù)、技術(shù)……當然，根據(jù)項目的不同，執(zhí)行項目的團隊成員和各自分工也是不盡相同的。這就好比一出大戲，根據(jù)劇情的需要，你實現(xiàn)要先劃分好一些重要角色，然后才可以按照劇本中的角色分配，去尋找適合的演員。如果你自己都心中無數(shù)，劇本無章的話，那你尋找合作人的目標一定是不夠清晰的，這可能讓你做了很多無用功，也可能讓你與真正所需人才擦肩而過。我與我的一位合作伙伴，就是我在明確團隊成員的定位之后尋找到的，本來我們素不相識，是這個項目讓我們有緣聚到了一起。沒有好的團隊，說啥都白扯，就算臨時搭起場子了，也可能演了一出鬧劇來!
二、說服他加入絕對是門藝術(shù)
當我們心目中已經(jīng)對要創(chuàng)業(yè)有了較為清楚的規(guī)劃后，你再出發(fā)去尋找你的合作人，這樣成功的幾率會大一些。因為常言道“一個蘿卜一個坑”，你要知道，需要先設(shè)計幾個坑和需要找到那些配套適合的蘿卜。
如果你已經(jīng)遇到了合適的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，那么接下來“說服他、爭取他的加入”就變成了一個很重要的任務(wù)。在此，我建議大家不要輕視這個環(huán)節(jié)的工作，而是像進行藝術(shù)品的創(chuàng)作過程一樣，用我們的細心、耐心、靜心和激情去成功完成任務(wù) 拉他入伙。
如果從身邊的人數(shù)來數(shù)去，還是沒有發(fā)現(xiàn)最適合或者缺少某個最適合的合作者的時候，我們該怎么辦呢?這就需要你首先對創(chuàng)業(yè)團隊成員各自位置有個清楚的規(guī)劃，然后有的放矢地去尋找你的“目標合作人”。
說服是門藝術(shù)，究竟怎樣才能一語中的地打動“芳心“呢?
首先，讓他看到理想和理想實現(xiàn)的可能。第二，找到他現(xiàn)存狀態(tài)中的不足。第三，制定合理合情的利益分配方案。
在公司組建初期，我為了找到一個對現(xiàn)狀有利對未來發(fā)展無礙的公司利益分配方案，曾經(jīng)拜訪請教了很多業(yè)內(nèi)專家。大家眾說紛紜，結(jié)論是沒有一個成功并固定的初創(chuàng)公司利益分配方案可以效仿，這里面既沒有必須給合作人多少股份，也沒有必須給合作人股份不能超過什么比例等等的條例說法。在這種仁者見仁、智者見智的局面里，真的就需要一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者去顯示他的智慧和胸懷，來判斷如何將利益分配方案設(shè)計得既能吸引人才又能穩(wěn)定團隊。
最后，我想說，拉他人入伙的法寶其實就是多溝通勤交流。大家可以就很多大事情進行展望，也可以就一些小細節(jié)去商討，在這個過程中，不但是統(tǒng)一雙方的思想，也是我們挑選合作人的最佳時機。
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