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大學生創(chuàng)業(yè)如何玩轉淘寶
高考結束的那天，一個宿舍的兄弟們不知是真心還是隨大流考完了就去喝酒，一向很少喝酒的我發(fā)現(xiàn)自己酒量還是蠻好的，就陪著喝了好多，然后去通宵，路上看到一對小夫妻在賣書，我很少買書，可能是緣分就跌跌撞撞的過去了，然后就看這看那，最后忽然買了好多本，也不知道自己喜不喜歡，就抱著去了網(wǎng)吧，自從自己戒了游戲以后，每次去通宵就只看周星馳的電影，通宵之后回到宿舍，和班主任鬧僵了，班主任指著我們說，跟我們斷絕師生關系，呵呵，高中就這么結束了，回到家沒什么事干就就看書，拿起自己買的那些書，看到好多世界的富豪們，感覺自己和人家就不像一個物種，從頭到尾就是塵世間迷路的一個小書童，就這樣看到了馬云，第一感覺，這個人的眼神充滿感情，熱情洋溢，也就是在介紹中看到了他們的公司叫阿里巴巴，旗下兩個重要的副手，淘寶網(wǎng)，支付寶，這就是我的淘寶初期邂逅。
上了大學以后，我就自己琢磨應該怎么玩轉淘寶網(wǎng)，我發(fā)現(xiàn)每個物品都有自己的編碼，我可以把編碼復制下來，然后去搜索這一件商品在所有店鋪里的價格，淘寶還提供了多種過濾方式，我通過信譽由高到底，價格由低到高等，通過派出終于找到一家信譽不錯但是價格很低的一款飛利浦耳麥，只有90元，竟然沒有郵費，我一時拿不住主意，又沒有人可以商量，我發(fā)現(xiàn)每件物品的下面有30天銷售了多少件，并且有很多人對此產(chǎn)品的評價，這就出現(xiàn)了一個問題，這些人是托怎么辦，我自己也發(fā)表了對此產(chǎn)品的評論，并且提交了上去，發(fā)現(xiàn)后面標示此人未購買過此產(chǎn)品的標示，我發(fā)現(xiàn)這些評論有好也有差的，因為各個人的眼光不一樣，我終于下決心購買了，兩天后手機提示說有我的快件，讓我去校門口領取，我去了一看，喔，這么多快件，一看全是經(jīng)濟學院的，我打開仔細核對了一下，是自己的那款耳麥，然后興高采烈的回到宿舍，用了一下，音質(zhì)真的是不錯呀，物有所值，我給了人家一個好評，過了一天，我的電腦就到了，自己的網(wǎng)購時代到來了，我充話費，買書，鞋子，衣服，充**，等等，一切，買東西時我總是考慮很多，價格和信譽之間找到最佳點，然后看別人對此產(chǎn)品的感覺，因為當你購買了以后，你就可以給賣家好評，中平，和差評，和可以對此產(chǎn)品進行評論，所以安全性很高，自己總是考慮全面，這也是我至今網(wǎng)購沒有任何失誤的原因，
（上當受騙的經(jīng)歷）同學大瑞有一次一下子用我的賬戶購買了兩個1年的**會員，價格超低的65元，對方說購買一年，先顯示一個月，然后一個月以后再顯示一年，大瑞購買以后，人家叫他點確認付款，他感覺沒事，就想點，順便問了我一下，我當時忙著，就說這個急什么呀，他就沒有直接付款，等到我忙完了，我一看這個人的信譽較低，而且給他好評的人有托的嫌疑，這很有可能是騙人的，這個騙子很巧妙的利用了人們對虛擬物品沒什么質(zhì)量擔憂以及支付寶付款之間的漏洞，因為支付寶默認當你購買虛擬物品三天以后就默認收到物品，錢進了賣家的腰包，交易成功后的15天內(nèi)可以進行評價，他的承諾是一個月以后顯示年會員，一個月以后要是不顯示我們什么辦法也沒有了呀，想給差評都不行了，我就用阿里旺旺和賣家協(xié)商退款，但是人家說一個月以后顯示已經(jīng)給我們說好了，并且已經(jīng)充好了，我們沒法退款的，我們感覺也是，就搜索這樣的案例，發(fā)現(xiàn)這的確是個騙局，我們就協(xié)商說，你就收我們兩個月的會員費，剩下的退還給我們，這件事就算了，要不對大家都不好，后來他承諾退款（這就暗示這比交易的確是騙人的，大瑞說幸虧當時問了我一句，沒有點付款，要不130元人民幣就沒了，我覺得馬云說的對：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當，）但是退款的前提就是我們拍下兩個月的會員，然后他不發(fā)貨，我們點確認收貨，然后就退給我們130元，這似乎的確是解決問題最公平的辦法，但是一個問題隨之又來了，我們確認了，他不退怎么辦，我們不又賠了兩個月的會員費，我們就讓他直接退給我們110多元，但是這樣沒法直接退，而且對方極為的不耐煩，我在無奈的情況下申請了退款，但是退款的流程就證據(jù)的提供我們不是很懂，打電話問人家工作人員，最終我們也沒有提交憑證，只是打字說這樣的充值是騙人的，說的也很誠懇，但是騙子的證據(jù)一個接一個，都是聊天記錄，我們也一直等待，顯示說淘寶小二將在15天內(nèi)解決問題，我們想過幾天再上傳憑證吧，結果3天后我已登錄阿里旺旺，提示說我申請的退款已經(jīng)成功，130元全部進入我的支付寶，就這樣在這場說不上來的保衛(wèi)站中我們勝利了，并且白賺了兩個月的會員，我和大瑞都很高興，畢竟是第一次處理這樣的問題，還增長了很多經(jīng)驗，以后少在信譽低的店鋪里面購買東西，我登上阿里旺旺，看見騙子在線，我說，朋友，網(wǎng)上交易，講究的就是個誠信，沒有誠信，你的店鋪永遠做不大，也不可能掙到大錢，就這次交易，你退還110元不就行了，結果賠了夫人又折兵，130全部退還了，還賠了兩個月的會員，而且我給你的差評你永遠退不了，你的店鋪就這樣完了，以后別人看到我的評論不會買你的東西了，以后長個教訓，結果他也沒有回信，估計也認識到了，希望他以后不要這樣了。
（愛上淘寶）以后的購物中我也真正意識到誠信的重要性了，一家店鋪如果有多個差評，這家店鋪幾乎完了，沒有人會來買了，如果好評率很高，大家就會很信任這家店鋪，放心在這家店鋪里面購買，而且還還會為他宣傳，里面也有很多動人的事情，有的人說，我的貨物選的快遞，結果快遞是來不到我這里，老板自己掏腰包添了錢給我用的EMS，還有的說，我的貨物出現(xiàn)了問題，老板二話沒說，直接給我換貨，真是實在人呀，以后大家多來光顧呀，這些微不足道的信息都是成交的砝碼，因為任何貨物都不可能說是一點問題都沒有的，關鍵是出了問題你怎么處理，群眾的眼睛是雪亮的，只要處理不好，那就完了，我買鞋子時，老板會直接告訴我這不是正品，是高仿的，但是質(zhì)量還是很好的，出了問題我們絕對退貨，這些話語，都讓人感到很溫暖，有的信譽高的店鋪，一件衣服一個月賣了2000多件，真是驚人呀，我和老板聊天真是感覺到誠信的重要性，誠信不是錢，但沒有誠信，你永遠不會有錢，馬云說，我就是誠信，如果有一天阿里巴巴倒下了，那么我可以很快融到更多的資金，一個嶄新的阿里巴巴會接著起來，也會有更多的客戶緊跟著我，凡是要把眼光看的長遠，肯定能掙到錢，
（終于開店了）這個時候我決定做網(wǎng)店，因為開網(wǎng)店是免費的，但是貨源怎么來，終于我經(jīng)過長期的搜索，鎖定一家生產(chǎn)女士衣服的公司，選擇這家公司主要有，一是，他們公司生產(chǎn)女士衣服，而女生是電子商務的主力軍，而是這家公司獲得了全球十大網(wǎng)商的第三名，質(zhì)量有保證，三是衣服價格便宜，而且生產(chǎn)的是日韓風格的衣服，然后就是準備階段，經(jīng)過與客服的不斷聊天，我最終在十月六號開始了代理代發(fā)貨的銷售之路，其實賣這些仿制的衣服我還是有擔憂的，因為質(zhì)量到底怎么樣，我很擔心，客戶投訴怎么辦，我想代理李寧，還有３６１，但是自己的信譽不夠高，人家不要，所以這家公司就是我長信譽的臺階，我最終還是代理名牌的，但是名牌的利潤很低，可是還要賠錢做，因為李寧的代理規(guī)則是銷售滿１０００元后給你的是９.５折扣，滿１００００元是９.０折扣，比如說一件衣服是２００元，一開始你提這件衣服是２００，但是有的人是九折提的貨，也就是１８０元，但是人家賣１９０，而你賣二百元，肯定沒有買的，但是你賣１９０也沒有人買，因為人家信譽比你高，買家憑什么相信你的是正品，雖然是不是正品都能看出來，一般店主告訴你，他不敢騙你 ，但是人們買個放心的多么應該呀，所以你就得１８０元以下，及時這樣還有很多實體商店還不到１６０因為他們的進貨價更低，你要生存下來極難，就看你用不用心，會不會做買賣了，終于開店了，自己的店鋪剛剛開張肯定價格上要讓利，但是信譽怎么辦呢，就用同學的支付寶漲信譽，有了一點點信譽了，但是太低了，到底值不值，能不能做下去，有了一點動搖，因為沒有信譽你根本無法立足，這就是當初為什么我只買信譽高的賣家的原因，大家肯定也都是這么想的，雖然來說高信譽也是由低信譽一點一點的積累的，但是誰愿意做第一個吃螃蟹的人呢，只能等待，期間與很多賣家交流，因為我不是很懂，大家都給了我很多的幫助，這讓我很感動，大家說只要用心賣肯定能走下去的，終于有一天有個人問我這件衣服還有貨嗎？我緊張死了，一查，公司竟然沒貨了，暈，估計也是人家去其他地方發(fā)現(xiàn)沒貨了，才來問我的，但是我第一有個做下去的想法，一周后，終于有人買衣服了，人家要風衣，但是不知道合不合適，這時候公司的人都下班了，她說自己一米五九，不知道行不行，我說韓版的衣服都是均碼的，應該差不多，她說能不能便宜點，我說我是廠家直銷，價格都是最便宜的了，她就直接購買了，呵呵，這是我的第一筆生意，激動死了，就是這筆生意讓我決定做下去，馬云說的對，昨天很困難，今天更困難，明天很美好，
（玩轉淘寶)我越來越愛淘寶網(wǎng)了，其實通過自己的琢磨，我發(fā)現(xiàn)真的有很多技巧促成成交，一些人很笨的，不會做買***如說，櫥窗推薦，很多人認為沒用，要是這樣，你一件衣服也賣不出去，信譽越高，櫥窗推薦的個數(shù)越多，我們只有１０多個，有的有幾十個，這就是說你只能有１０幾個個寶貝能被人用編號搜索到，而打入寶貝編號以后，默認排序時按寶貝下架時間來定的，這也就淘寶的公平之處吧，給每個賣家一個展示的機會，有７天和１４天的在架時間，都知道肯定是選７天了，所以你的每個寶貝都要臨近結束的時候才給它按上櫥窗推薦，只有這樣你才能被買家先瀏覽到你的寶貝，但是你要賣東西，比如說成本都是８０，大家都賣９０到１００，都在這個價格里面，那要么你賣１５０以上，要么就８９，盡管有８０的別管他，沒人買的，有的賣的是９３你也賣９３但是信譽沒人家高，誰買你的，人家９３你賣９４，肯定是一個商家的衣服，誰會多花一元錢呀，傻瓜才會。網(wǎng)站的維護是必要的，再就是什么時候上架是很講究的，人們都是晚上八點到１０點 購物，如果你是晚上９點上架，那一周以后的今天晚上九點，你的寶貝排名最靠前，但是過了九點，你的寶貝就排在Ｎ頁以后的最后面一個了，萬一人家九點半買東西呢，再說買東西不一定買排名最靠前的呀，所以最好晚上十一點上架，注意均勻， 但是星期５到星期天最好寶貝多點上架，這些都是漲信譽的關鍵，（后面我就說說自己所介紹的旺店無憂軟件但是太慢了），剩下來就是要加入消費者保障計劃，這樣消費者在你店鋪里買東西更放心，無后顧之憂，更利于成交，但是要押金１０００元，我馬上就要籌到了，記得歷史老師說過，真正的朋友從來不問你缺不缺錢，直接就把錢打給你，我這是感覺到了，自己的兩個好朋友，即使自己很困難，二話沒說，直接把錢打過來，那個感動真是沒法形容，現(xiàn)在的我只是希望我的店鋪節(jié)節(jié)攀高，我也相信，我的淘寶不是夢，我的未來不是夢。我希望淘寶給我的是一個認識創(chuàng)業(yè)的階梯，雖然淘寶不是我的目標，但我希望通過它教給我的一切，讓講誠信的人走得更遠 .最后想說馬云的目光實在是看的太遠了，這就是為什么當初的１８個人一直跟隨他的原因，擊敗世界頭號老大ｅｂａｙ，成功把把Ｂ２Ｂ轉變成Ｂ２Ｃ以致現(xiàn)在的Ｃ２Ｃ，并收購中國雅虎，只是想說，馬云，我看好你。
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