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最新面試銷售經理的常見問題
面試銷售經理，需要準備哪些問題呢？針對不少求職者應聘銷售經理這個職位，但是對于銷售經理面試問題不是很熟悉，為此小編為大家提供2018年最新面試銷售經理的問題，供參考！
考察業績導向：
1)你曾經是如何推動業務發展的？
2)你在工作中用到了哪些自己的長處？
3)你采取了什么樣的步驟來推進業務的進展？
4)你改變或改善了什么工作程序？
5)當時的條件或環境如何？
6)你為什么要這樣做？
7)你是如何評價結果的？
8)你本來應該如何提高團隊業績？
考察團隊能力：
1)描述一下你領導團隊的經歷和感受。
2)你心目中理想的團隊是什么樣的？
3)你的團隊最欣賞你哪些方面？為什么？
4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？
5)哪些形容詞最能描述你的性格？
6)舉例說明這些性格對你工作的幫助和障礙。
7)請對你過去的團隊成員做出評價。
8)你在團隊中遇到的最大的挑戰性問題是什么？如何解決的？
考察協調影響：
1)在你的團隊疲憊時你做了什么？
2)用事實說明你應當何時改變他人的想法？為什么要這樣做？效果如何？
3)如果你的團隊成員懷疑你，你怎么辦？
4)你對公司各部門的關系如何評價？
5)你在公司部門間扮演什么角色？
6)當工作的最后期限來臨，你會做什么？
7)當員工對公司制定的那年度計劃目標提出疑問時，你如何應對？你是怎么想的？你具體做了什么？后果如何？
考察戰略思考：
1)你現在的公司面臨的三個戰略問題是什么？
2)描述你參與處理其中一個問題的情形，你當時采取了什么樣的行動？
3)你認為過去的工作中最大的經驗和教訓是什么？
4)你認為你的上司對你的最大期望點是什么？
5)你的上司是如何評價你的工作結果的？
6)請你描述你與上司在處理工作計劃/規劃中有分歧的經歷，你當時是怎么做的？怎么想的？你認為效果怎么樣呢？在中間有哪些經驗和教訓可以吸取？
拓展：銷售面試技巧問題
對于招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。其次，招聘企業愛用的招數
企業招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。
銷售人員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說，著裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷售人員面試技巧二：千萬不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數人都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售人員面試技巧三：自我介紹
重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷售面試技巧：面試前，通過2-3分鐘的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡單的問問求職者的家鄉、畢業的學校和所學的專業，從中可以找到一些輕松的話題，但是這個交流的時間應該控制在5分鐘之內，只要氣氛達到了，即可。
接下來的求職者自我介紹是必不可少的，不需要指定介紹項目，由求職者自由發揮，但是應該有時間限制，應以2分為限。通過自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時由于沒有限定項目，所以通過自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷售潛質。因為銷售工作本身首先就是向客戶展示自我、展示公司、展示產品或服務，所以在自我介紹中能把
自己的與銷售有關的性格特征、社會實踐或工作經歷能夠表達出來的一般可初步判定為有銷售潛質和銷售思維。
自我介紹完畢，應該針對個人簡歷中的社會實踐或工作經歷進行提問，這些提問往往是連珠式的，從求職者的回答中不斷的去挖據問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工作能力。由于是招聘的銷售崗位，所以這些問題基本上都和銷售相關，但是從回答中可以看出求職者個方面的能力。
我會再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會分別以銷售人員和消費者（或客戶）的身份對我的一些問題進行回答。我比較喜歡以買賣洗發水為例，現在公司里的銷售工程師可能都體會過我這個問題的威力。
通過以上三個環節，可以對求職者有了個比較全面的認識。這個時候，我會對求職者進行點評，主要點評求職者的針對銷售工作的優勢所在和不足的地方。我始終認為，無論是否適合錄用，讓求職者能夠通過面試認識自己的某些方面，都是非常有意義的。
這個時候，我的心中基本上對求職者是否適合這個崗位有了個七八分，我會視情況地去介紹公司詳細信息和崗位信息，并回答求職者的一些提問。
適時結束面試，面試工作至此結束。根據綜合評價，再電話通知合適的人選加入到我們這個充滿理性的激情團隊中！
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