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最新面試銷售經(jīng)理的常見問題
面試銷售經(jīng)理，需要準(zhǔn)備哪些問題呢？針對(duì)不少求職者應(yīng)聘銷售經(jīng)理這個(gè)職位，但是對(duì)于銷售經(jīng)理面試問題不是很熟悉，為此小編為大家提供2018年最新面試銷售經(jīng)理的問題，供參考！
考察業(yè)績(jī)導(dǎo)向：
1)你曾經(jīng)是如何推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的？
2)你在工作中用到了哪些自己的長(zhǎng)處？
3)你采取了什么樣的步驟來推進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展？
4)你改變或改善了什么工作程序？
5)當(dāng)時(shí)的條件或環(huán)境如何？
6)你為什么要這樣做？
7)你是如何評(píng)價(jià)結(jié)果的？
8)你本來應(yīng)該如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？
考察團(tuán)隊(duì)能力：
1)描述一下你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和感受。
2)你心目中理想的團(tuán)隊(duì)是什么樣的？
3)你的團(tuán)隊(duì)最欣賞你哪些方面？為什么？
4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？
5)哪些形容詞最能描述你的性格？
6)舉例說明這些性格對(duì)你工作的幫助和障礙。
7)請(qǐng)對(duì)你過去的團(tuán)隊(duì)成員做出評(píng)價(jià)。
8)你在團(tuán)隊(duì)中遇到的最大的挑戰(zhàn)性問題是什么？如何解決的？
考察協(xié)調(diào)影響：
1)在你的團(tuán)隊(duì)疲憊時(shí)你做了什么？
2)用事實(shí)說明你應(yīng)當(dāng)何時(shí)改變他人的想法？為什么要這樣做？效果如何？
3)如果你的團(tuán)隊(duì)成員懷疑你，你怎么辦？
4)你對(duì)公司各部門的關(guān)系如何評(píng)價(jià)？
5)你在公司部門間扮演什么角色？
6)當(dāng)工作的最后期限來臨，你會(huì)做什么？
7)當(dāng)員工對(duì)公司制定的那年度計(jì)劃目標(biāo)提出疑問時(shí)，你如何應(yīng)對(duì)？你是怎么想的？你具體做了什么？后果如何？
考察戰(zhàn)略思考：
1)你現(xiàn)在的公司面臨的三個(gè)戰(zhàn)略問題是什么？
2)描述你參與處理其中一個(gè)問題的情形，你當(dāng)時(shí)采取了什么樣的行動(dòng)？
3)你認(rèn)為過去的工作中最大的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么？
4)你認(rèn)為你的上司對(duì)你的最大期望點(diǎn)是什么？
5)你的上司是如何評(píng)價(jià)你的工作結(jié)果的？
6)請(qǐng)你描述你與上司在處理工作計(jì)劃/規(guī)劃中有分歧的經(jīng)歷，你當(dāng)時(shí)是怎么做的？怎么想的？你認(rèn)為效果怎么樣呢？在中間有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以吸取？
拓展：銷售面試技巧問題
對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)
企業(yè)招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。
銷售人員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷售人員面試技巧二：千萬不要緊張
面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售人員面試技巧三：自我介紹
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷售面試技巧：面試前，通過2-3分鐘的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡(jiǎn)單的問問求職者的家鄉(xiāng)、畢業(yè)的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)，從中可以找到一些輕松的話題，但是這個(gè)交流的時(shí)間應(yīng)該控制在5分鐘之內(nèi)，只要?dú)夥者_(dá)到了，即可。
接下來的求職者自我介紹是必不可少的，不需要指定介紹項(xiàng)目，由求職者自由發(fā)揮，但是應(yīng)該有時(shí)間限制，應(yīng)以2分為限。通過自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時(shí)由于沒有限定項(xiàng)目，所以通過自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷售潛質(zhì)。因?yàn)殇N售工作本身首先就是向客戶展示自我、展示公司、展示產(chǎn)品或服務(wù)，所以在自我介紹中能把
自己的與銷售有關(guān)的性格特征、社會(huì)實(shí)踐或工作經(jīng)歷能夠表達(dá)出來的一般可初步判定為有銷售潛質(zhì)和銷售思維。
自我介紹完畢，應(yīng)該針對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的社會(huì)實(shí)踐或工作經(jīng)歷進(jìn)行提問，這些提問往往是連珠式的，從求職者的回答中不斷的去挖據(jù)問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工作能力。由于是招聘的銷售崗位，所以這些問題基本上都和銷售相關(guān)，但是從回答中可以看出求職者個(gè)方面的能力。
我會(huì)再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會(huì)分別以銷售人員和消費(fèi)者（或客戶）的身份對(duì)我的一些問題進(jìn)行回答。我比較喜歡以買賣洗發(fā)水為例，現(xiàn)在公司里的銷售工程師可能都體會(huì)過我這個(gè)問題的威力。
通過以上三個(gè)環(huán)節(jié)，可以對(duì)求職者有了個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)對(duì)求職者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，主要點(diǎn)評(píng)求職者的針對(duì)銷售工作的優(yōu)勢(shì)所在和不足的地方。我始終認(rèn)為，無論是否適合錄用，讓求職者能夠通過面試認(rèn)識(shí)自己的某些方面，都是非常有意義的。
這個(gè)時(shí)候，我的心中基本上對(duì)求職者是否適合這個(gè)崗位有了個(gè)七八分，我會(huì)視情況地去介紹公司詳細(xì)信息和崗位信息，并回答求職者的一些提問。
適時(shí)結(jié)束面試，面試工作至此結(jié)束。根據(jù)綜合評(píng)價(jià)，再電話通知合適的人選加入到我們這個(gè)充滿理性的激情團(tuán)隊(duì)中！
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