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  • 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容

    時間:2024-07-21 15:56:24 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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    創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容

      1、執(zhí)行總結(jié)

    創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容

      創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括:

      (1).本創(chuàng)業(yè)的簡單描述(2).機(jī)會概述(3).目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(4).競爭優(yōu)勢(5).經(jīng)濟(jì)狀況和盈利的能力預(yù)測(6).團(tuán)隊描述(7).提供的利益

      2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

      詳細(xì)的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。

      公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。

      3、市場調(diào)查和分析

      闡釋以下問題

      (1).顧客

      (2).市場容量和趨勢

      (3).競爭對手的競爭優(yōu)勢

      (4).估計為市場份額和銷售額

      (5).市場發(fā)展的趨勢

      4.公司戰(zhàn)略

      闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題

      (1).營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升

      (2).規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),困難和風(fēng)險

      (3).制造和操作計劃:操作周期,設(shè)備和改進(jìn)

      5、總體進(jìn)度安排

      公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件

      (1).收入

      (2).收支平衡和上現(xiàn)金流

      (3).市場份額

      (4).產(chǎn)品開發(fā)介紹

      (5).主要合作伙伴

      (6).融資

      6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

      說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題(緊急計劃)

      7、管理團(tuán)隊

      介紹公司的管理團(tuán)隊,其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

      介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員:創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

      8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

      介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論以下幾個杠桿:

      (l).毛利和凈利

      (2).盈利能力和持久性

      (3).固定的、可變的和半可變的成本

      (4).達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

      (5).達(dá)到正視金流所需的月數(shù)

      9、財務(wù)預(yù)測假定

      (1).包括收入報告、平衡報表,前兩年為季報表、前五年為年度報表

      (2).同一時期的估價現(xiàn)金流分析

      (3).突出成本控制系統(tǒng)

      10、假定公司能夠提供的利益

      這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”,包括:

      (1).總體的資金需求

      (2).這一輪融資中需要的是哪一級

      (3).如何使用這些資金

      (4).投資人可以得到的回報

      一、概要

      一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱,是引起投資人的青睞,字?jǐn)?shù)一般500字左右。

      二、公司概述

      A、公司的宗旨

      B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

      C、公司經(jīng)營理念

      指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo),在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時,我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

      D、公司經(jīng)營策略

      在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

      E、相對價值增值

      說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

      F、公司設(shè)施

      需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

      我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

      我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。

      建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

      增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

      提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。

      三、產(chǎn)品與服務(wù)

      在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

      注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

      1、產(chǎn)品/服務(wù)A

      2、產(chǎn)品/服務(wù)B

      說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

      A、產(chǎn)品優(yōu)勢

      B、技術(shù)描述

      1、獨(dú)有技術(shù)簡介

      2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

      C、研究與開發(fā)

      D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

      E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

      四、市場分析

      簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

      如果你在新式軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

      A、市場描述

      我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

      市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

      B、目標(biāo)市場

      我們將目標(biāo)市場定義為X,Y,Z。現(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。

      我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品位,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

      C、目標(biāo)消費(fèi)群

      是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

      A、銷售戰(zhàn)略

      我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

      我們之所以選擇這些渠道因為:

      消費(fèi)群特點(diǎn)

      地理優(yōu)勢

      季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

      資金的有效運(yùn)用

      可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

      針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:

      五、競爭分析

      請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

      A、競爭描述

      B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

      請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

      六、營銷計劃及銷售戰(zhàn)略

      A、營銷計劃

      描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如:零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到

      的市場份額。

      B、銷售戰(zhàn)略

      描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

      C、分銷渠道及合作為伴

      D、定價戰(zhàn)略

      E、市場溝通

      你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

      1、 促銷展出Trade Shows

      2、 廣告Advertising

      3、 新聞發(fā)布Press Releases

      4、 大型會議或研討會Conferences/Seminars

      5、 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

      6、 捆綁促銷Promotional Bundles

      7、 媒體刊登Trade Journal Articles

      8、 郵件廣告Direct Mail

      七、財務(wù)分析

      財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ),它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

      收入預(yù)估表

      利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項風(fēng)險,比如,導(dǎo)致銷售稅減20%的風(fēng)險,以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下,為了達(dá)到曲線的增長,采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計,再往后以季度統(tǒng)計。

      資產(chǎn)負(fù)債表

      對任何重大的事項,或不尋常的事項作出標(biāo)注,比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

      現(xiàn)金流通和盈虧平衡分析

      這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要,在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

      第一年按月做一次統(tǒng)計,以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述,決定追加投資的時間,對運(yùn)營資本的微弱需求,說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn),銀行貸的款,銀行短期信用或者其它,說明那些項目需要償還,如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上,而不是加上利息的計算。

      盈虧平衡圖:

      計算盈虧平衡點(diǎn),準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn),以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。

      討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后,平衡點(diǎn)將要下降。

      八、附錄

      如有以下材料,請列出

      A、公司背景及結(jié)構(gòu)

      B、團(tuán)隊人員簡歷

      C、公司宣傳品

      D、市場研究數(shù)據(jù)

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