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打好“稀”字戰(zhàn)術(shù)牌 創(chuàng)業(yè)致富快
時(shí)裝設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的精美服裝，一般地說(shuō)在一個(gè)國(guó)家都不超過(guò)10年，而且不能在同一個(gè)城市的商店里出售。究竟為什么這樣做呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，那就是物以稀為貴。每件時(shí)裝差不多是10件、甚至20件衣服那么貴的價(jià)錢，穿在身上才會(huì)感到身份、地位充分地顯露出來(lái)。要是滿街人都穿上相同式樣的衣服，那么就會(huì)覺得這種服裝太普通，其價(jià)值就會(huì)大跌。所以，人們都反映高檔時(shí)裝貴，人們隨不了。但知道了這一道理，就不會(huì)這樣想了。每件時(shí)裝的價(jià)值在于設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，其智慧的結(jié)晶需要高昂的代價(jià)。文物、古玩的價(jià)格是高昂的，它的消費(fèi)對(duì)象不是普通人，而是些大亨或達(dá)官貴人。梵高的畫，價(jià)格驚人，一般的人能問(wèn)津嗎？不能。越少的東西越貴，擁有它，就得到了心理上的滿足。商人們深諳此道，對(duì)時(shí)裝就不能成批生產(chǎn)，其他一些商品也盡可能限制生產(chǎn)，目的就是突出一個(gè)“稀”字。
一次，一個(gè)美國(guó)畫商看中了印度人帶來(lái)的三幅畫，印度人說(shuō)要賣250美元，畫商嫌貴不同意，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一般畫的價(jià)格都在100美元到150美元之間，畫商怎么愿意多出那么多錢呢？印度人被惹火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中一幅燒了。畫商見到這么好的畫燒了，甚感傷痛，問(wèn)印度人剩下的兩福畫賣多少錢？印度人還是要250美元，畫商又拒絕了，印度人又燒掉了其中的一幅。畫商只好乞求道： “可千萬(wàn)別燒這最后一幅！”又問(wèn)印度人愿賣多少，印度人還要250美元。畫商出口道：“一幅畫與三幅畫能一樣價(jià)錢嗎？”印度人又把這幅畫的賣價(jià)提高到500美元，最后竟成交了。 事后，有人問(wèn)印度人為什么要燒掉兩幅畫，印度人說(shuō)：“物以稀為貴，再則，美國(guó)人喜歡收藏古董，珍藏字畫，只要他愛上這幅畫，是不肯輕意放掉，寧肯出高價(jià)也要收買珍藏，所以我要燒掉兩幅，留下一幅賣高價(jià)。” 在市場(chǎng)上常看到商人們利用“稀”字戰(zhàn)術(shù)，“某商品不再進(jìn)貨，抓緊購(gòu)買，最后一次機(jī)會(huì)，失去可惜。”“某商品賣完為止，今后不再生產(chǎn)。”等等，像一警鐘，催人搶購(gòu)，以刺激購(gòu)買欲，每每都可得逞。 |
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