創業者關注“藍海戰略”

        在紅海中，每個產業界限已被劃定并為人們所接受，競爭規則已為人們所知，在這個已知市場里，企業與企業間試圖擊敗對手，以獲取更大市場份額。而隨著市場空間越來越擁擠，利潤增長的前途越來越黯淡，殘酷的競爭也讓紅海變得鮮血淋漓。當然，紅海永遠有其作用，它是商業生活中的一個事實存在。但是今天越來越多的產業中，供給都超過了需求，在這種情況下，在日益萎縮的市場中為份額而戰，卻不足以維持企業不斷增長的需求。創業者要超越競爭這一境界，必須開創藍海，以抓住新的利潤和增長的契機。因為藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新的社會需求，代表著企業高利潤增長的機會創業者們應該更加關注藍海，身陷紅海的企業?用的都是常規的方法，也就是在已有的產業秩序中樹立自己的防御地位去擊敗對手；而藍海戰略根本不以競爭對手為標桿，而是采用完全不同的戰略邏輯，也就是價值創新。

        價值創新是藍海戰略的基石。價值創新是把精力放在全力為顧客和企業自身創造價值飛躍上，并由此開創新的市場空間，徹底甩脫競爭。價值創新者對“價值”和“創新”同樣重視，企業只有把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。在開創藍海的同時追求“差異化”和“低成本”。價值創新不僅僅是創新，而且是一種戰略，它要求企業讓整個系統朝著為買方和自身實現價值飛躍而運營。