品牌戰(zhàn)略開創(chuàng)飾界藍(lán)海——飾品巨子喬伊絲成功之路

 

       喬伊絲，一個源自歐洲的著名時尚品牌，在全球各地都取得了輝煌的成就，不能不說有它的獨(dú)特之處。到底喬伊絲飾品連鎖是如何成功開創(chuàng)了飾品界的藍(lán)海？這里，本文將對喬伊絲飾品品牌連鎖經(jīng)營策略的各個方面進(jìn)行解析，希望給廣大讀者一些啟迪。

 

        品牌的核心價值是品牌的靈魂，是一切品牌戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。發(fā)掘品牌核心價值的目的，在于構(gòu)建“品牌壁壘”，在品牌定位、主張、個性上逐步升級，實(shí)現(xiàn)更加差異化、區(qū)隔化的競爭優(yōu)勢。品牌定位的意義在于，它能迅速在消費(fèi)者頭腦中占位，構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢，有效區(qū)別于競爭對手。飾品行業(yè)最終的競爭也終將落腳到品牌的競爭。因此，喬伊絲飾品一直以來有著非常明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略、長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制。也一直將“以時尚個性、品味獨(dú)特的產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚飾品潮流；以超值的價格和卓越的品質(zhì)，服務(wù)于廣大女性客戶；以優(yōu)勢的品牌、金牌團(tuán)隊的實(shí)力，支持我們的加盟商”作為了其文化理念。

 

       國際著名時尚品牌喬伊絲代表著一個飾品帝國。它的設(shè)計風(fēng)格鮮明，具有獨(dú)特的美感。其中獨(dú)具魅力的是那些充滿莎士比亞時期特色的富有詩意的款式。這些款式色彩鮮艷、韻味十足，既有超乎現(xiàn)實(shí)的華麗，又充分考慮到佩戴的舒適性。創(chuàng)始人Edward Kilgour畢業(yè)于著名的美國紐約時裝學(xué)院，他的第一份職業(yè)是設(shè)計師。之后，熱愛藝術(shù)的他回到倫敦創(chuàng)建自己的工作坊，為英國皇室手工精制工藝品，多次得到皇室的獎賞。

 

       其后Edward正式創(chuàng)建了喬伊絲品牌。最初喬伊絲飾品因只為貴族提供服務(wù)而保持低調(diào)，鮮為大眾所知曉。直至上世紀(jì)五十年代，喬伊絲的新掌舵人Edward Norton順應(yīng)力求個性特色的時尚風(fēng)潮，廣延人才，引進(jìn)先進(jìn)流水工藝，并采用新型材料，創(chuàng)制了多個針對時尚女性的飾品系列，還在倫敦開了第一間店鋪，將產(chǎn)品推向大眾消費(fèi)者，這才逐漸廣為世人所知。近百年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但喬伊絲飾品不僅聲譽(yù)卓然，至今還保持著無與倫比的魅力。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計，喬伊絲逐漸發(fā)展成為時尚經(jīng)典。喬伊絲品牌杰出的設(shè)計師們對流行時尚有敏銳的感受力，他們憑著對喬伊絲這一經(jīng)典品牌的理解，各自發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計出多款令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的飾品，共同塑造了喬伊絲的經(jīng)典形象。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時尚圈內(nèi)，喬伊絲飾品都極富盛名。她作為全球時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，在國際飾品市場上占有舉足輕重的地位。

 

       一直以來，喬伊絲飾品品牌的事業(yè)都在扶搖直上，曾連續(xù)多次獲得知名時尚獎項；旗下的系列產(chǎn)品更是花樣翻新、層出不窮，但永遠(yuǎn)保持著高雅、簡潔、精美的風(fēng)格，同時喬伊絲也最了解女人，且善于突破傳統(tǒng)。喬伊絲的產(chǎn)品種類繁多，每個女人在喬伊絲的世界里都能找到合適自己的飾品。

其后，喬伊絲品牌運(yùn)用特許經(jīng)營的模式，在世界各地不斷創(chuàng)造著經(jīng)濟(jì)奇跡，體現(xiàn)出它超強(qiáng)的贏利能力。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，喬伊絲已經(jīng)成為國際著名時尚品牌，代表著一個強(qiáng)大的飾品帝國。

隨著喬伊絲品牌國際化戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，并且敏銳察覺到中國消費(fèi)者對美的追求日益提升及消費(fèi)者品牌意識的不斷增強(qiáng)，喬伊絲近年亦登陸中國市場，并推出風(fēng)行歐美的連鎖加盟經(jīng)營模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系。以其國際化背景、先進(jìn)的管理模式，富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊和對前沿流行趨勢的精準(zhǔn)把握，為中國地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個堅實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺，同時給中國熱愛時尚的年輕女性帶來充滿活力與自由的生活方式。

 

       依托喬伊絲集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及多年的成功運(yùn)營經(jīng)驗，擁有一個成熟穩(wěn)健的精英管理團(tuán)隊的喬伊絲中國總部在創(chuàng)立之際便以高規(guī)格奠定了王者風(fēng)范，其強(qiáng)大的服務(wù)保障體系是廣大投資者成功的基礎(chǔ)。

 

        在品牌產(chǎn)品品類方面，喬伊絲飾品以時尚、魅力和個性引領(lǐng)流行。產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領(lǐng)域：從精美絕倫的戒指、耳環(huán)、項鏈、項圈、胸花、胸針、手鏈、腳鏈、插針、發(fā)夾，到美麗動人的小掛件，手機(jī)套，以至酷酷的遮陽鏡。精明的設(shè)計師甚至?xí)�將幾根“電線”設(shè)計成不同風(fēng)格、富有時代氣息的藝術(shù)項鏈或手鏈。用人造鉆石替代價格昂貴的天然鉆石點(diǎn)綴成的精美絕倫的戒指同樣具有極高的觀賞價值。

 

       在品牌產(chǎn)品設(shè)計方面，喬伊絲飾品的設(shè)計師遍布世界各地，他們站在世界時尚潮流的前沿，秉承為所有生活在大都市的獨(dú)立、自由、追求時尚和品質(zhì)的現(xiàn)代女性而設(shè)計時尚與優(yōu)雅的理念，為她們帶來年輕、活力、高雅的品味飾品。喬伊絲飾品在進(jìn)入中國市場時，就充分了解到中國文化特點(diǎn)，為中國市場特別推出的產(chǎn)品更加符合中國時尚女性的審美需求，以最低的價格、最I(lǐng)N的款式，滿足最大多數(shù)女性“我是女生，我愛美麗”的生活宣言。對于飾品這個行業(yè)來說，設(shè)計師可以說起著決定性的作用，因為他們直接關(guān)系著飾品品質(zhì)的好壞。

 

       在喬伊絲，你可以看到很多大師級別的設(shè)計師，他們有著豐富的設(shè)計經(jīng)驗，對品牌有著很深的理解，他們總是能將品味、藝術(shù)與消費(fèi)者的喜好充分的結(jié)合起來，設(shè)計出令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的飾品，塑造出喬伊絲的經(jīng)典形象。

 

       在喬伊絲，你也可以看到很多剛從著名的設(shè)計院校走出來的年輕面孔。他們天馬行空、無拘無束，各自發(fā)揮著自己超強(qiáng)的想象力和創(chuàng)造力。他們有著鮮活的個性、極其敏銳的時尚感，總是能將一瞬間的靈感轉(zhuǎn)化為一件件動人的飾品。

 

       喬伊絲品牌的設(shè)計師有著極強(qiáng)的責(zé)任感。出現(xiàn)千人一面、千遍一律的作品就是他們的失職；飾品沒有捕捉到時尚的潮流，沒有受到消費(fèi)者的喜愛就是他們的失職；飾品沒有把握住當(dāng)?shù)氐奈幕��?xí)俗，銷路欠佳就是他們的失職。他們總是在不斷創(chuàng)新，但堅決不允許濫竽充數(shù)。

 

      在品牌產(chǎn)品的更新和引領(lǐng)潮流方面，喬伊絲飾品遵守時尚界最嚴(yán)格的規(guī)律——變化。以一流設(shè)計師最敏銳的時尚觸覺，每月都向市場投放大量新品，不斷推陳出新。每款商品都以“時尚、可愛、漂亮、平價”為出發(fā)點(diǎn)，以滿足大眾消費(fèi)者的需求。

 

      在品牌產(chǎn)品的價格定位方面，喬伊絲飾品中國總部將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定位于中端價位，所有產(chǎn)品的零售價均在5-180 元之間，主打飾品全面覆蓋成熟女士、白領(lǐng)麗人、大中學(xué)生、青春少女各年齡段。產(chǎn)品包括春夏秋冬四季暢銷的數(shù)萬種款式，多種組合，讓連鎖店的店主無需東奔西跑，在店內(nèi)就能得到供大眾消費(fèi)的最流行的各款產(chǎn)品。

 

      在品牌產(chǎn)品的品質(zhì)方面，喬伊絲信奉“品牌保真，物美價平”的原則。一方面能保證零售專賣店能獲得高額利潤，同時也能讓消費(fèi)者享受到超值實(shí)惠，總部則薄利多銷以量取勝，這種三方共贏的模式能使各方共同獲得長期的發(fā)展。以高貴的品質(zhì)和誘人的價格帶給加盟商天天好生意。產(chǎn)品品質(zhì)是生意的基礎(chǔ)，飾品自然也不例外。在喬伊絲看來，要凸現(xiàn)飾品品牌，就要嚴(yán)格控制飾品的品質(zhì)。飾品的品質(zhì)主要體現(xiàn)在質(zhì)量、款式、時尚度等多個方面，而喬伊絲對每個方面都有嚴(yán)格的把關(guān)。正如麥當(dāng)勞對炸薯條的時間，星巴克對煮咖啡的流程都有極其嚴(yán)格的控制，喬伊絲對其飾品質(zhì)量的把關(guān)也絲毫不敢懈怠。在他們看來，賣給消費(fèi)者的每一件飾品都代表著企業(yè)的形象，都必須通過規(guī)定的檢驗流程才能出廠。消費(fèi)者很少因為買到一件質(zhì)量好的飾品就對品牌產(chǎn)生充分的信任，但是卻會因為買到一件質(zhì)量差的飾品而對該品牌完全失去信心，并將這種感受傳播開去，那么便會對喬伊絲的品牌造成嚴(yán)重的影響。不僅對質(zhì)量這一最基本的要求，喬伊絲對飾品的款式、時尚度、創(chuàng)新度等等都有著很高的要求。世界一直在變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但喬伊絲飾品仍然聲譽(yù)卓然，保持著無與倫比的魅力，這正是因為喬伊絲一直將“創(chuàng)新是飾品業(yè)永恒的主題”作為其宣揚(yáng)并且始終貫徹的思想。

在品牌和加盟店的經(jīng)營支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優(yōu)勢、豐富全面的品牌管理以及專業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，對加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化、店面設(shè)計時尚化和員工培訓(xùn)專業(yè)化，為加盟商提供強(qiáng)有力的扶持，充分保證加盟商實(shí)現(xiàn)順利入門和盈利。喬伊絲飾品連鎖店加盟事業(yè)自啟動以來，已彰顯了擁有強(qiáng)大的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)和完善的生產(chǎn)和配送體系的強(qiáng)大優(yōu)勢，并與喬伊絲電子商務(wù)平臺相結(jié)合，形成了更加領(lǐng)先的優(yōu)勢：獨(dú)具制勝市場的經(jīng)營模式、能夠捕獲顧客的營銷體系、不斷推陳出新的更新速度、合理全面的產(chǎn)品體系、周到貼心的售后服務(wù)。打造出了消費(fèi)者最愛購買、加盟商最能盈利的飾品品牌，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、加盟商、總部的“三贏” 。

      

        一個好的團(tuán)隊才能造就一個好的企業(yè)和好的品牌，喬伊絲深諳其道。雖然喬伊絲已經(jīng)聲名遠(yuǎn)振，但是其團(tuán)隊卻極其務(wù)實(shí)。這種務(wù)實(shí)的精神讓喬伊絲能更客觀地發(fā)展市場，依據(jù)市場規(guī)律去開拓市場。確切的說，企業(yè)需要利潤，加盟商需要賺錢，產(chǎn)品好賣、有利潤這是硬道理。因此，喬伊絲在往海外拓展的每一步前，都進(jìn)行大量的調(diào)查研究，根據(jù)海外市場對其產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，為的就是確保產(chǎn)品擁有廣闊的銷路。

 

        喬伊絲有一個極具凝聚力的團(tuán)隊，企業(yè)從上到下，從管理者到生產(chǎn)人員，都為了喬伊絲更美好的未來在不斷努力著。不管是誰，都充分發(fā)揮自己的積極性，踴躍的為企業(yè)出謀劃策。喬伊絲同時也是一個誠信的團(tuán)隊，用最誠懇的態(tài)度來對待加盟商。喬伊絲在選擇加盟商時，都盡量站在加盟商的角度為其考慮。他們會提供給加盟商大量的考察機(jī)會，讓加盟商充分的認(rèn)識企業(yè)；他們會根據(jù)加盟商所在店面的綜合情況，計算出真實(shí)可行的投資方案和資本回收方案，供加盟商考慮。如若喬伊絲在進(jìn)行投資分析后發(fā)現(xiàn)，該方案并不可行時，她會很誠懇的勸告那些投資者放棄加盟，決不會為了一點(diǎn)加盟費(fèi)而失去了自己的原則。這種氣魄不得不讓人佩服。

 

       所有上述這些各個經(jīng)營層面的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和獨(dú)到的執(zhí)行力使源于歐洲的喬伊絲飾品逐步發(fā)展成讓全世界矚目的品牌，成功的開創(chuàng)了飾品界的藍(lán)海。