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被朋友“逼”成老板
1997年，大學畢業(yè)后，曹震平揣著100元錢從西安來到武漢，從廣告業(yè)務員到業(yè)務經理、執(zhí)行總監(jiān)、副總經理，再到自己創(chuàng)辦廣告公司和漢正街商情網站，短短8年時間，他逐一實現(xiàn)著自己的理想。“下一步，我要把網站打造成漢正街的一張新名片，讓它成為漢正街一個全新的交易平臺！”懷揣百元闖武漢
曹震平的父母都是普通工人，本來大學畢業(yè)后可以頂職，可他放棄了。
“1997年的6月26日是我人生的一個新起點。”這一天，剛剛從江漢石油學院工民建專業(yè)畢業(yè)的他揣著100元錢，背上行囊只身從西安來到武漢闖蕩。
他借住在漢口北湖姑媽家。多次碰壁后，他終于在江漢路一家廣告公司找了個業(yè)務員的差使。為省錢，他買了一輛舊自行車，騎著車在江城四處奔波，一天要跑10個小時。
第一次出去跑業(yè)務，他沒有事先預約，打算直接找一家大公司。剛進寫字樓，東張西望的他就被保安叫住盤問，他卻支支吾吾答不上來。結果，保安把他當成小偷攆了出去。
由于對廣告一竅不通，剛開始跑業(yè)務時，盡管他付出了不少心血，但沒有絲毫成效。第一個月，他四處碰壁，沒有接到一筆業(yè)務。公司只給他發(fā)了200多元的基本工資。
那段時間，曹震平吃盡了苦頭。姑媽家的房子小，他住在閣樓上，不太方便。一位同事同情他，把自己的一個空房子免費讓給他住。曹震平就背上鋪蓋搬了過去。同事的房子空空蕩蕩，連床都沒有。睡覺時，曹震平就把涼席鋪在地上。第二天醒來腰酸背痛。
為節(jié)約，入不敷出的他早晨啃饅頭、中午吃涼面。為增加收入，他找了份家教兼職，白天跑業(yè)務，晚上做家教。一天下來，累得精疲力竭。
那時候，曹震平最大的愿望就是能買一張寬敞舒適的床，舒舒服服睡上一覺。
兩年完成“三級跳”
曹震平是一個不甘認輸?shù)娜耍涍^了第一個月零業(yè)績的慘敗，他不斷自我總結：要讓客戶掏錢做廣告，必須先站在對方的立場考慮，讓對方覺得這錢花得值；要當好一名廣告業(yè)務員，必須懂得相關的專業(yè)知識，盡力說服或引導客戶。他決定對癥下藥。
他從書店里抱回一些廣告和營銷類書籍，每天擠出兩個小時來自學。同時，他不再像以前那樣漫無邊際地亂跑一氣，而是盯住目標客戶重點擊破。
為方便與客戶聯(lián)系，他謊稱單位要交一筆押金，從姑媽手里“騙”到1800元，當即購買了一部當時最好的摩托羅拉中文傳呼機。
為贏得客戶的信任，曹震平決定與對方先交朋友再談業(yè)務。他總是盡力把每一個目標客戶的情況了如指掌，再去分析對方存在或面臨的問題與困難，然后擊中要害，幫助對方想辦法、出點子。春節(jié)前夕，火車票相當緊俏，得知一個客戶買票遇到困難，他當即承諾自己“可以找熟人弄到”。為兌現(xiàn)承諾，他凌晨4點多起床到火車站門前去排隊買票。
隨著經驗的不斷積累，他的業(yè)務有了很大起色。第三個月，他就拉回了10萬元的單子。老板直夸他“腦袋瓜子活”。
1998年8月，曹震平被武昌一家廣告公司相中，被挖過去做業(yè)務經理，月薪3000多元。隨著合作關系和人脈關系的不斷增多，他的事業(yè)也越來越順暢。
此后一年間，曹震平連跳了三家廣告公司，職位由業(yè)務經理升為執(zhí)行總監(jiān)、副總經理，月薪從4000元升到2萬元。
被朋友“逼”成老板
經過兩年的摸爬滾打，曹震平在廣告業(yè)務方面已是輕車熟路。一些朋友和客戶開始勸他自己成立一家廣告公司，“肥水不流外人田”。
1999年9月，在一幫朋友的催促和幫助下，曹震平創(chuàng)辦的天地人廣告公司掛牌成立。
當時，武漢大大小小的廣告公司有數(shù)百家，競爭日益激烈，但市場并不規(guī)范，弄虛作假、欺騙客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生。曹震平決定踏踏實實做出自己的特色。他將廣告公司定位為本土化的4A廣告公司，從事包括廣告策劃、廣告投放、影視交流、品牌管理等一條龍服務，重點在創(chuàng)意、策劃和資源整合方面搶占市場。
利用自己的資源優(yōu)勢，公司運營不久便接了幾筆大單，包括廣州白云山、周大福珠寶、喬夫西服等知名品牌的廣告代理和策劃案。業(yè)務量不斷上升。
僅兩年時間，曹震平的公司得到快速發(fā)展。2001年，他將青年路長源大廈400平米的寫字樓買了下來，將公司搬到了那里。
2003年，曹震平的廣告公司發(fā)展成為業(yè)界的一個佼佼者，他又開始四處尋找新的投資項目。
逛街難悟出商機
去年年底，曹震平去逛漢正街，準備買些東西。誰知，漢正街大街小巷縱橫交錯，地形復雜，他轉了幾個小時也找不到自己要買的東西。
“如果漢正街有詳細的電子地圖和網上商店就好了，要去購物就能一目了然，方便多了，還能實現(xiàn)足不出戶做買賣。”他敏銳地意識到，這中間有商機。
曹震平回家在電腦上反復搜索，發(fā)現(xiàn)網上并沒有這樣一個網站，決定立馬投資，以最快的速度創(chuàng)辦“漢正街商情網”，以免錯失良機。
曹震平帶領員工對漢正街市場和國內知名的門戶網站進行了長達近半年的調查，并請來華中科技大學的教授和搜狐網站的高級管理人員助陣。
今年3月，曹震平胸有成竹地來找漢正街管委會負責人。但有人捷足先登，差不多要簽合同了。
曹震平拿出隨身攜帶的筆記本電腦，將已經設計好的網站框架和詳細方案一一擺出，準備充分的曹震平最終擠走了競爭對手。
今年4月，漢正街商情網的廣告牌一夜間出現(xiàn)在漢正街的大街小巷，其知名度迅速傳播開來。一個月后，網站正式開通。其雙向動態(tài)的電子地圖，令客商只需輕點鼠標，便可逛遍漢正街，還能足不出戶，網上輕松購物。
經過半年的運轉和完善，目前，該網站與義烏小商品網、中國小商品網并稱“中國三大小商品門戶網站”，日平均訪問量達15萬人次。已有300多家商戶以實景照片在網上開辦“電子商店”，并已開始實行網上交易。令他欣喜的是，該網站已經開始盈利。
談到下一步計劃，剛滿30歲的曹震平豪情滿懷；“要把漢正街商情網打造成一張網上的新名片。通過這一網絡平臺來加快漢正街小商品的流通與交易，為廣大商家?guī)砀嗟纳虣C，提供更多便利。”
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