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商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里：總量擴(kuò)容的長(zhǎng)尾化市場(chǎng)
我觀察到，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，許多領(lǐng)域存在這樣一個(gè)現(xiàn)象：市場(chǎng)高速地?cái)U(kuò)容，卻同時(shí)高速地分散，表面上市場(chǎng)容量在快速增大，實(shí)際上市場(chǎng)中的個(gè)體所存在的微觀空間，并非同比增大，個(gè)體發(fā)展壯大的空間是有限的。我把這種現(xiàn)象稱為“總量擴(kuò)容的長(zhǎng)尾化市場(chǎng)”。之所以稱為長(zhǎng)尾，是因?yàn)榘l(fā)展空間被高度分散，成為長(zhǎng)尾的了。
在“總量擴(kuò)容的長(zhǎng)尾化市場(chǎng)”里，商業(yè)機(jī)會(huì)何在？
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間思考后何田認(rèn)為，快速發(fā)展的機(jī)會(huì)可能集中于四個(gè)環(huán)節(jié)：長(zhǎng)尾（long tail）、整合（integration）、高端（top clients）、增量（increment）。
1． 長(zhǎng)尾（L）：不是成為長(zhǎng)尾，而是為分散個(gè)體提供資源或工具，獲取長(zhǎng)尾收益
2． 整合(I)：整合分散個(gè)體的力量，形成聯(lián)合力量
3． 高端(T)：高端用戶利潤(rùn)高、總量大、門檻高、分散度小
4． 增量(I)：通過擴(kuò)展客戶接觸面及提高轉(zhuǎn)化率，快速搶奪信息尚不對(duì)稱的增量客戶群
從上述視點(diǎn)觀察互聯(lián)網(wǎng)中的一些領(lǐng)域，對(duì)所應(yīng)躲避的、所應(yīng)爭(zhēng)取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，似乎清晰了些。
此中有真意，欲辨已忘言。。。權(quán)作備忘。
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