企業選擇培訓公司要“四看”

    做培訓的時間長了，培訓的企業多了，有了很多和培訓經理“過招”的經歷，了解到一些他們的煩惱。在外人眼中，公司出錢，他們找講師，然后上課，給錢走人。一個月忙幾天，平常沒什么事，沒有具體的業績指標，很“舒服”。但單單是選擇培訓課程的供應商，就夠他們頭疼的了。

    現在的培訓市場正處于戰國時代，垃圾郵件漫天飛，什么講師都有，很難判斷優劣。培訓經理如果選擇不當，將面對很大的壓力，因為在老板眼中，培訓經理要對培訓效果，負全部責任。那如何選擇培訓供應商呢？我說企業對培訓公司要“四看”。

    首先要看培訓公司是否有自己的專職講師。優秀的培訓公司，大多有自己的講師，我們都知道，養講師的費用是很高的。培訓公司既然養自己的講師，那一定是想長期發展，不是把培訓作為短期賺錢的工具。這樣的培訓公司也會對講師的課程不斷錘煉，而不是靠講師一個人單獨琢磨。因此選擇這樣的培訓公司合作，課程的風險要小一點，課程的質量可以得到一定程度的保證。他們把自己的講師，作為打市場的招牌，所以也不敢在市場上亂來的。這些培訓公司是企業的首選，企業要看是不是有自己的講師。

    其次是看培訓公司是不是代理的國外成熟課程。在歐美國家，培訓已經是企業管理中的“常規動作”了，很多課程都形成了系統，比較規范。相對國內同類課程的供應商，他們的質量相對來說要好一點。管理類的課程，可以放心找這類的公司合作，因為管理在很多方面上是相通的。而營銷類的課程，就要當心了，因為營銷的差異化很大，如果不把代理的課程本土化，絕對會脫離中國市場的實際。但無論如何，培訓經理選擇這些公司合作，購買這樣的課程，還是有一定保障的。即便出了問題，也有充分“理由”解釋。可以告訴學員說：“就連某某公司的某某課程都不符合我們的胃口，看來市場上確實沒有適合我們的課程了，我們還是自己研發吧。”這樣的培訓公司是企業的第二選擇，企業要看培訓公司是不是代理的優秀課程。

    如果企業找了“養講師”的培訓公司，代理國外課程的培訓公司，都沒有合適的課程，那就要找中介性質的培訓公司了。選擇此類培訓公司的風險是很大的。培訓中介公司也有三六九等之分，優秀的中介公司，都和講師有長期的合作協議，雙方保證課程數量和質量，合作也是非常緊密的。培訓公司為了自己在市場上的信譽，不會亂來的，講師為了自己的形象也不會亂上。講師的課程，也經過此類培訓公司的詳細審查，質量上也可以得到一定的保證。所以這樣的公司是企業的第三選擇，企業要看他們之間是不是長期合作的。

    如果以上三者培訓公司，都沒有合適的課程，那就只有找純粹的培訓中介公司了。此類培訓公司代理的課程非常多，基本上沒有業務側重點，只是拿著講師的提綱，進行撞大運式的銷售而已。它們在對課程內容的了解方面，對培訓需求的了解方面，都比較差，內部人員流動性也比較大，經常出去“創業”。對于它們提供的講師，企業要嚴格審查，不僅要看培訓公司的背景和名氣，更要看講師的背景和實力。企業可以打電話去講師授過課的公司調查，看他講課的效果如何。或把講師以前授過課的評估表要來，看一下學員對他的評價。或和自己合作密切的培訓公司調查一下，這個講師在培訓市場中的聲望。還可以在網絡上檢索一下，看他有沒有文章和出書。這樣的培訓公司是企業的第四選擇，一定要嚴加審查，企業要看講師的真實實力。

    我在做專職培訓講師以前，也在企業內部擔任培訓管理崗位，總結自己當年選擇培訓公司和培訓講師的經驗，和自己從事專職講師以來遇到的培訓公司的狀態，寫出上面的“四看”。希望對企業的培訓管理者一些啟發和觸動，畢竟你們將承擔培訓的完全責任，你們要為幾十個人的幾天時間負責，為企業培養人才負責。任重而道遠，慎重，再慎重！