機電一體化專業暑期社會實踐報告
隨著社會不斷地進步，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的機電一體化專業暑期社會實踐報告，希望對大家有所幫助。
一、個人工作總結
時間過得真快，轉眼今年就要結束了。6月30日來到百鄉春花秋實學校。感謝領導，我不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的男孩子，接受我去公司工作。這是我走出“幼稚圈”的第一份工作。當然，我在這里的工作頭銜也是不可或缺的——營銷專員。大專學的是機電一體化專業。對于公司安排的市場營銷，一開始真的很愿意接這份來之不易的工作，但是不想做好，因為沒有接觸到市場營銷這個專業，不知道該怎么做，所以做起來挺難的。在我百思不得其解的同時，單位領導對我的成長寄予厚望，僅僅是因為他們對市場工作的熱情。他們和我談了很多次，給了我很強的信心和工作動力。我伏案打坐半年了，簡單總結一下。
總結以下幾點:
1.一切從零開始，積極學習市場運作相關方面的專業知識，努力實現專業知識向市場的發展；
2.積極完成領導安排的相關工作，工作中出現問題及時向領導尋求解決方案。不懂就問，努力做好；
3.工作符合實際，調查市場前景，制定相應的市場計劃；
4.分析市場需求，尋找招生市場的關鍵是什么，對市場有相對透明的把握，做好月度市場報告；
5.在不斷學習知識和積累經驗的同時，他們的能力和專業水平比以前有了很大的提高；
6.設計當月招生廣告，如廣告紙、調幅、照片廣告等。，并積極投資于市場的運作；
7.對于營銷活動，如校外講座、宣傳等，我們可以做好營銷活動的策劃和實施；
8.“知己知彼，百戰不殆”調查其他本土訓練同行的相關動態，分析效果，可行時模仿；
二、部門工作總結
20xx年6月30日，百祥春花秋實學校市場部成立。在將近半年的時間里，逐漸開展了市場營銷工作，從沒有做過任何事情的市場部在單位里逐漸成長起來，以至于“市場工作要先調查，再上報，再規劃，再執行，最后總結提煉�！爆F在所有必要的信息都可以拿出來，以滿足總部的評估。
從單位表現來說，可以知道我們市場部做的不好，因為今年招生表現和去年基本持平。對于當地一些小型計算機培訓機構來說，地理優勢和學校師資力量都在我們之下，對手只要降低項目學費就可以了，給我們的市場帶來一定的沖擊。我們在當地市場站穩腳跟是必然的。
下面我將總結我們部門的工作
1.部門建設:部門剛起步，市場體系不是很完善，但市場人員嚴重不足；
2.部門人員培訓:經過半年多的打磨，多次參加總部安排的市場業務規范和市場運營規范的培訓，基本掌握了市場招聘工作，但業務技能和專業素養還有待加強。由于部門人員缺乏，任務繁重，專業技能培訓不夠。
3.部門工作數據分析:在工作中分析市場數據是非常不夠的，因為市場招生是我們的工作。如果是學生來報名，我們還不知道他是怎么知道我們學校有相關培訓項目的；
4.部門工作:沒有明確的工作目標和詳細的工作計劃，市場人遠沒有養成寫工作總結和計劃的習慣；
5.部門創新:新業務發展不夠，業務增長小，業務能力有待提高；
6.整頓本單位內部市場的品牌信息，滿足總部的考核；
7.上述工作只有在單位同事的'支持和幫助下才能完成，為此我向他們表示衷心的感謝。
三.20xx年工作計劃
“戰略上，最后勝利在千里之外”。我覺得在新的一年的營銷工作計劃中有必要強調先求事的優先性，但也需要明白，年度營銷工作計劃不是營銷計劃，而是基于年度分析總結的戰略工作思路，具體的詳細計劃需要分解成季度或月份，這樣才有實際意義。
1.目標的制定是來年市場招生的關鍵。在新一年的市場招生計劃中，首先要做的是制定全年的整體招生目標、廣告成本目標、利潤目標、渠道目標和人員配備目標，其中銷售目標為140萬/年，廣告成本目標為1.2萬/月，渠道發展目標為3/年，人員配備為3人。
2.建立一個相對穩定的熟悉業務的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售業績都來源于擁有一個優秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業的基礎。在明年的工作中建立一個和諧而有殺傷力的團隊是一項重大任務。
3.培養市場人員發現問題，總結問題，不斷完善自己的習慣�？偨Y問題的目的是提高市場人員的綜合素質，發現工作中的問題，總結問題，提出自己的意見和建議，把業務能力提高到一個新的水平。
4.品牌推廣。品牌是企業的形象。提升職業教育企業的市場形象至關重要。我的品牌有春花，秋實，北影。要做好品牌推廣，首先要做好規劃；
5.團隊支持。為了保證來年市場招生的順利高效實施，還需要加強關鍵工作流程和關鍵制度，培養組織執行力標準，從而更好地開發客戶服務需求，使客戶向其他課程轉型。
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