個人實習總結匯編15篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的個人實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人實習總結1
一、獎懲適當。
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用"愛"去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧，在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住"活動"這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是"安全教育與新學期新打算"。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是"新學期新打算"，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽指導老師上課�，F在的.聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容--授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過"備課(寫教案)--上課--批改作業--接受學生反饋的信息--評講、鞏固練習"這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是"上課"。這個環節，也就是我們一直在探討的"課堂教學"。
近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現.然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題.也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題.所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2-6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在初中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益匪淺。
需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學抽象邏輯思維的發展，提高學習能力和學習適應性
二、減少學習分化的教學對策
(一)培養學生學習數學的興趣
(二)教會學生學習
(三)在數學教學過程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養。
(四)建立和諧的師生關系
總之，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，"學高為師，行正為范"的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業
個人實習總結2
大四的教育實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學生到教師的角色轉變，更是學校到社會的環境轉變。不短不長的四個月實習對我來說是進入職場前的培訓，但是我已經體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。
在這一個月里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們杭州師范大學教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。
我的教育實習的基本內容包括兩個部分：班主任工作、信息技術教學。
一、班主任工作
班主任工作是實習的一項重要工作，在進入中星小學的第一天，學校就安排我作為五年級2班的實習班主任，在張莉老師的幫助下，順利的完成了之后的各項任務。
我的班主任生活是從早上6點20開始的，簡單的洗漱加上倉促的吃點早餐還要趕上擁擠的公交車，為的是能夠趕在八點學生到達學校之前到，督促學生做好值日和晨讀，檢查學生完成作業情況的情況。在實習期間眼觀四路耳聽八方是很重要的，不能總是問別人該怎么做。班主任工作也一樣，用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。我從班干部入手，從他們的言語中來了解班級情況，同時我也通過他們想起他同學傳達一種信號，我愿意和他們成為朋友。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。 但是與此同時，和學生的關系還是應該保持一定的距離，小學孩子都是很叛逆的，他們會試探試探老師的虛實，然后覺得老師好講話或者容易欺負，他們就會騎到你頭上來，所以說一個班主任要把握好對學生的愛和嚴。
在班級日常管理方面，我在班主任老師的指導下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的幾個個星期，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。
二、信息技術教學工作
由于專業的'特殊性，教學實習是我實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。通過指導老師先熟悉不同班級的信息技術上課情況，以了解現在的學生為主，同時學習指導老師的教學方法和教學模式流程。在聽課之后又該思考假如這堂課是我自己上，又該怎么設計，進行前后對比。由于在大學期間有充分的準備，對教師技能這一塊也比較自信，所以在聽課一個禮拜后第二周就開始上課了。
上一節課，要經過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學生反饋的信息——評講”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
由于信息技術是在機房上課，游戲及其它等的因素對學生的引誘力比較大，因此很難控制學生的注意力。經過兩個星期的聽課,我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，興趣是學生最好的老師，只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習，不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。因此要調動學生的積極性，就必須有好的教學設計。
網絡環境下，教師與學生之間角色關系發生了本質的變化；其有利于學生自主的、個性化的學習，有利于培養學生解決問題的能力；同時為學生實現自主學習創造了更大的空間。在教學過程中，自己還存在不少缺陷。
�。�1）個人在講授知識點時，在突出重點、難點的同時卻對學生的自主探索學習有所忽略。
�。�2）我上課的對象是五年級，課程以理論可為主，因此相對枯燥和乏味，在整堂課的教學設計還要加強，同時要多設計學生活動，避免讓自己成為課堂的主角。
個人實習總結3
尊敬的領導：
您好!
時間過得真快，轉眼來到公司已經快半年了。我的工作崗位是it運營規劃專員。實習期間我學到了很多東西，積極協助配合部門其他同事完成的日常工作。在各位領導和同事的幫助下，我不斷地學習和提升自己的業務能力，本著對工作認真負責精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎，以下是對我個人工作的總結：
1、通過日常工作的學習和積累，使我對網站運營規劃有了較為深刻的認知。第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，現在能有條不紊地完成每個工作環節。通過不斷地請教和學習，慢慢地了解了公司網站的構架及運營規劃，熟悉后臺系統的操作環境，和各種日常運營方法，掌握網站頁面單品及活動的更新上線。
2、統計銷售數據，及時了解、頻道的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
3、每周對所負責的頻道給出有亮點、能促進銷售的it計劃，根據營銷節奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當下時令對應季類的it品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網站資源提升銷售。
4、觀察競爭對手的網站及活動的頁面設計規劃，揚長避短，及時發現和改進自身的缺陷和不足，不斷地學習好的運營方法和思路，發展自己，向更高一級的運營規劃人才轉化，早日成為獨當一面的運營人員。
經過半年的'自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業務的操作流程，希望能早日得到公司的認可;同時更加清楚自己工作的定位，公司環境和工作崗位適合我的職業規劃方向�？吹焦狙杆侔l展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
個人實習總結4
我按照學校師范生教師崗位頂崗實習要求，于20xx年2月7號抵達全南縣龍源壩中學小學進行為期5個月的教師崗位頂崗支教實習活動。在這個教師崗位頂崗實習階段，我得到了龍源壩中心小學領導和有關老師的大力幫助指導，較好地完成了頂崗實習任務。下面，就實習期間我各方面的工作做一個個人總結：
回顧這五個月的生活，雖然實習生活比讀書生活來得辛苦，但是這里經驗豐富的老師，天真可愛也有點淘氣的學生，都讓我體會到了很多，成長了很多。五個月的生活，酸甜苦辣咸，五味俱全，我向前輩們學習了他們的教學經驗何班主任工作的管理藝術，也使我的實習工作取得比較完美的成功。
我在龍源壩中心小學主要的工作任務有：1.四一班的班主任工作及數學，副科音樂，美術，勞動這些課程的教學工作。
2.三四年級的寢室管理工作。在這實習的五個月中，我努力認真地做著我的每一項工作。
回想剛開始的時候，帶著喜悅，帶著不安，還沒完成角色轉變的我第一次見到57名學生，海真有點受寵若驚，他們充滿了活力，充滿了生機，同時我也看到了他們的倔強，他們的傲氣，心中頓時感覺任務艱巨。因為步熟悉學生的心理，我的教學管理工作開展得并不是很順利，課堂亂哄哄，學生課間打架，學生知識點吸收不好，許許多多瑣碎的事情弄得我心力交瘁，但我告訴自己不能放棄，針對我所遇到的事情我請教了學校里的老師，并在自己的教學管理中得以應用。
一.班主任工作
在擔任四一班的班主任期間，我的主要工作任務是：1.管理好班級的紀律，衛生等各方面的問題。2.重視學生的安全教育。在工作期間，我開展了多次安全主題班會，還協助學校開展了一次消防安全演練和一次防震減災的安全演練，在半期考結束后召開了一次家長會，加強了家長與學校，家長與家長直接的聯系，并在六一兒童節的時候組織了游園活動。
在擔任班主任期間，我有如下幾點的領悟與體會：
1.重視學生安全教育，安全最重要。
在小學階段，學生們的安全是班主任工作的重點，小學生的年齡比較小，心智未成熟，需要家長和老師共同監督，為此，我們也召開了多次的安全主題班會，讓學生明白什么該做，什么是不可以做的，人的生命是最寶貴的。
2.明確要求，讓學生養成良好的生活習慣。
在小學，對學生的生活要求都是很細致的.，但是必須明確要求，對于表現好的要及時給予表揚，對于違反的也應采取相應的懲罰措施，讓小學生從小養成好的習慣。
3.賞罰分明，說到做到。
在小學，小孩的洞察力和記憶力都很強，教師必須以自身為榜樣，且賞罰分明，說到做到，讓學生清楚什么是對的，什么是錯的。
4.善于培養有能力的班干部。
我們班的學生較多，剛開始我一個人處理班級事務，總是容易遺忘，在學生心中產生不好的影響，后來我意識到班干部對班級工作的主要性，于是，我重點培養有能力的班干部，給班干部樹立威信，協助我的工作，這極大地減輕了我的工作量，也讓班級事務管理更加井然有序。
5.與家長的溝通很重要。
在小學階段，學生的教育主要是家庭教育和學校教育，所以加強家長與學校之間的聯系顯得很重要，能夠讓家長了解小孩在校的一些情況，讓老師了解學生在家情況，以便更有針對性地進行教育。
小學班主任工作，突發情況很多，事情也比較瑣碎，小問題很多，需要有計劃地完成，處理好每一個小問題，對于如何處理問題，我仍存在很多不足之處，需要以后在實踐中不斷去學習。
二.教學工作。
我主要負責四一班數學及副科音樂，美術，勞動這些課程的教學。我們班總共有57個學生，有10個左右的學生成績很不理想，有15個左右的學生成績達不到及格，15個左右的學生成績屬于中等，25個左右的學生成績能夠達到優秀�？偟脕碚f我們班學生的成績有點兩極分化的現象，不怎么利于成績提升，感覺到工作的難度相對來說比較大的，但從剛開始的不懂到逐漸適應，我也學到了很多，也有以下幾點的領悟與體會：
1.教學工作容不得馬虎。
開學初，因教學經驗不足，容易出現口誤，筆誤現象，給學生留下了不好的印象，以致于課堂效率不高，我嚴重意識到教學是一項嚴謹的工作，馬虎不得，特別是數學教學，要求精確，嚴謹，因此，每一節課都必須嚴格對待。
2.善于學習，樂于學校。
教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法，教學風格，獨到之處，所以應多于其他老師交流，庭其他老師的課，從其他老師的課堂中學習。善于學校，樂于學習，才能進步得更快。
3.吃透教材，把握好教學內容和教學重難點，做好備課工作。
4.及時鞏固，查缺補漏。
數學知識點較多，且有的時候容易遺忘，所以應該通過不斷做習題進行鞏固復習。
從這五個月的頂崗支教實習中，我深深體會到教學是一個復雜的過程，是一個漫長的過程，同時也是一個終身學習的過程。有著太多的感悟，太多的體會，同時，也存在很多的不足，希望自己在未來的教學中能夠不斷進步，不斷成長！
個人實習總結5
實習的這段時間對我來說是非常的重要和寶貴的，在公司的工作當中，我也學到了很多，對于很多自己的專業以及工作上的能力都提升了不少，我也非常的感謝公司愿意給我這樣一個機會，通過公司以及公司的同事對我的幫助和栽培，我也已經可以順利的完成自己的工作了，在自己的工作過程當中，我的工作能力和職業素養都得到了提高，我也相信自己在實習過后的工作當中也一定會更加的優秀和努力的。
新媒體運營是近幾年新興出來的一個工作崗位，也是一個新的行業，對于我這樣的實習生來說，能夠來到如此有發展和前景的公司，是我的榮幸，我也很珍惜這來之不易的工作，所以在自己這段時間的實習工作上面，我也在認真的完成自己的工作，起初，我是一個什么也不會，做一個簡單的工作都需要花費很多的時間，在工作的進度上面也跟不上公司的團隊。
所以很多的時候我就只能自己在其他的時間來摸索，我對于素材在哪里找，有什么需要注意的地方，以及發表的東西或是文章需要怎么排版都一概不知，我一開始就做好了會很難的準備，但是工作開始之后，我才意識到工作的難度，但是幸運的是自己遇到了一群友好的同事，經過他們的幫助以及公司系統化的培訓，我也慢慢的了解了自己的工作內容和工作性質。
之后自己也慢慢的一點一點的開始了自己的工作，我也知道開始會很難，但是貴在堅持，我也一直都沒有選擇放棄，哪怕是在自己做的東西都不合格，自己在工作上面也是處處碰壁的時候，我也絲毫沒有選擇過放棄，我也一直堅持下來了。
現在自己的實習工作已經結束，我也完全的融入了公司，懂得了新媒體運營這份工作的'不易，但是我也更加的堅定了自己要一直努力的信念，我相信自己在這個工作崗位上面可以越來越好，雖說自己來到公司只有短短的幾個月的時間，但是我也學到了很多，在工作上的知識，以及在職場上的道理，我都懂得了很多的道理。
實習雖然非常的辛苦，但是我覺得這一切都是值得的，不管自己在工作上面所遇到的什么難題，我都可以堅持下去，都可以成為一個優秀和出色的工作人員，我也相信公司會是一個很好的平臺，我也可以在這里盡自己的一份力量，在之后的工作當中也可以為公司貢獻出自己的一點力量。
個人實習總結6
轉眼間，短短一個月的實習就結束了。在這次實習過程中我看到了許多自身不足的地方，同時也對自己未來投入社會工作有了更深的了解。
一個月的社會實踐，讓我領悟到了許多東西，比如必須在工作中不斷學習積累，搞好同事之間關系，而這些知識將讓我終身受益。雖然一個月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白了什么是工作，讓我懂得了要將理論與實踐結合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。
我在超市是名理貨員，雖然職位很低但同樣很重要。平時需要關注和整理牌面，與顧客交流。同時還要熟悉商品擺放位置以及價格，掌握商品標價的知識，正確打印標價簽，正確進行商品排列，搞好貨架與責任區的衛生。事情雖然有點繁瑣，但把平凡的事情做好也是不平凡的.。從中也磨練了我們的耐性。
感謝校領導提供給我們這樣一個平臺鍛煉自己。展望未來，我對自己未來的工作多了一份信心與希望。
崗位實習建議
在過去的一個月里，我學到了很多東西。雖然辛苦，但我得到了一個鍛煉自己的機會和施展才華的平臺。首先，我要感謝校領導對我們這次實習的安排，讓我們對社會有了進一步的了解。還要感謝蘇果超市對我們的培養與教導。還要感謝師傅，教會了我們牌面知識以及做人處事的道理，讓我們受益匪淺。
經過一個多月的實習，我發現了超市存在的許多問題，并提出些個人意見。第一，超市要提升員工責任心。第二，超市應完善財務管理工作，實現多種促銷手段。第三，實現促銷手段多樣化。在超市很少見到一些很好的促銷活動，一般超市可以懸掛各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。而且大多數商品都是屬于沖動型購買，感性大于理性，超市可以利用這一點抓住商機。
這些是我個人的看法和意見，有些建議也不是很全面，不妥之處，敬請諒解。
個人實習總結7
時光荏苒，歲月如梭，一轉眼三個月客服的實習期已經過去了�；厥走@三個月以來作為一名電商客服來到公司進行工作的這段日子，有很多的成長和進步，也有很多有待加強的地方。為了讓自己好好的整理一下我在實習期的工作，也為了能讓我更好的迎接下一階段的工作，我做了如下實習期工作總結。
一、專業知識的培養
作為一名客服，當然是要對自家公司里的產品掌握的非常了解和熟悉，才能夠做好這個崗位。所以在實習期的第一個月，我就一直在熟悉產品，和參加客服的專業培訓。在培訓里，我不僅了解到了我們公司電商后臺的基本操作，還提升了關于客服崗位的專業知識。除此之外，我還在空閑的時間里，做了很多功夫和準備。沒事的時候就喜歡研究有關客服的各種職業技巧與我們公司電商運營的拓展知識。
二、服務意識的培養
作為一名客服，不僅要求自己的專業知識過硬，還要擁有一個良好的服務意識。有很多客戶，其實他們在看產品的同時，也是在看我們客服人員的一個服務和態度。如果我們家的產品好，有客戶過來咨詢問題，卻遇上了我們客服工作人員的愛答不理，態度惡劣這種情況，那很大的可能就不會下單了。甚至還有可能會產生投訴等一系列的問題。所以，客服人員的服務態度其實是非常重要的。而在我實習期的時候，就十分的.注重這個問題。無論是面對有很多問題的客戶，還是面對很麻煩的客戶，我都做到了耐心服務，貼心服務。
三、有待加強的地方
在過去的實習期里，我覺得我在和同事關系這件事情的處理上做的還不夠好。因為在過去的這段日子里，我已經和不少同事鬧過了矛盾，和同事之間相處的也并不怎么愉快。于是，我反思了一下自己，覺得有很多問題都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里，我一定要好好的改正一下自己的脾性，盡量的多去理解和包容同事，友好的和同事進行相處，和同事之間多加強溝通和聯系。
實習期已經過去了，面對我以后未來的職業發展，我也已經有了一個清晰的方向，也已經做好了在公司里長期做下去的準備，相信我能夠越來越優秀，越來越努力。
個人實習總結8
尊敬的各位領導，各位同事：
轉眼間工作時間已過去半個多月，在這半個多月里頭，我們盈眾傳媒取得了優異的成績。在這里，向各位領導和同仁匯報一下。
分業績、日常管理、企業文化建設三個方面簡單介紹一下我的工作。
“以強化服務提升農商行形象，以加強培訓提升員工業務素質，以內控建設提升經營能力，以調整資產質量提升支行盈利水平”，并根據支行人員現狀和業務現狀逐步制定相應的制度規定，如支行網點和部室服務工作檢查制度、支行業務技能培訓制度、業務質量考核制度等，用制度手段確保支行近期目標的實行。
首先，業績方面。在半個月里頭，我司共與全家4單位達成合作共識，完成各類項目、作品共計100余項，累計金額達500多萬，其中，與遠航汽車銷售服務有限公司、眾贏汽車俱樂部公司之間的合作，更是得到了集團上下的關注。具體項目正在進行中。另外有多項項目正在洽談進行中我的主要工作是作出符合實際的運營戰略以供我司總經理及對方總經理參考，同時對后期的服務給予完美的支撐，以期獲得合作對象的青睞，從接單情況來看，工作應該完成的還不錯。但是要繼續加強與合作伙伴的交流與溝通，特別是對方的運營總監，保證合同的.完美履行。
其次，日常管理方面，修訂及執行公司營運相關的制度體系、業務流程，使之更有效率;組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標;建立規范、高效的運營管理體系并優化完善等。
在工作之余，自己還應該多學習關于商品和財會方面的專業知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們為自己所做的準備，只有做好這些，有足夠的資本，才能這這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。
樹立高度的競爭意識和創新意識。客源競爭是關鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優勢都可以打敗競爭對手。
最后，關于企業文化的建設。我司在運營過程中發現，好的企業文化能增強凝聚力，增加員工對公司的認同感，產生向心力，最后導致一個良好的工作氛圍，保持公司高速、平穩的發展。因此，在集團領導團隊的帶領下，我司開展了各式各樣的活動，如研討、游戲、拓展等各種手段，強化了員工的服務理念，增加了員工對企業文化的認同感，取得了良好的效果。我們相信，這些好處，必將在以后的工作中更好的凸顯。
當然，我的工作還存在很多的不足之處，希望集團的領導、我司總經理、各位同事能給予監督，并提出你們的要求。
最后，謝謝大家。
個人實習總結9
為了較早適應社會生活，本人于20xx年三月畢業之前進入廣東一家家具銷售商場實習，實習內容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的`等等，紅木的大多都是高端產品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業的基本知識，接待客戶才能應對自如，也才能更容易說服客戶。
如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質，還會影響銷售業績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質是核桃木的，對核桃木品質特性，如何保養卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓，我開始留心有關家具的知識，通過各種途徑學習，最終對各種家具的材質特點包括如何保養都很熟悉，再有客戶來也能應付自如了。
了解產品熟悉產品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在銷售的過程中我發現，消費高端產品的客戶很少會留意中檔產品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產品卻是品鑒式的，他們對產品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。
中端產品的消費客戶對中高端產品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現出因價格高客戶不能接受產品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產品的優缺點，讓客戶自行選擇。客戶分很多種，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。
個人實習總結10
記得剛來幼兒園的時候，一切都是那么的陌生，讓人顯得不知所措，映入眼簾的都是大家忙碌的景象，緊張而有序，對于自己要做什么都不知道，來到幼兒園我才體會到學校和工作的差別，在學校的我是學生，來到幼兒園時是一名教師，兩者之間的轉變我很不適應，幼兒園里所以的人堆工作的熱情和待人的親切，深深的感染著我，慢慢的我也適應了幼兒園的生活節奏！
在這次的幼兒實習中，是我體會到幼兒教師這一份工作時多么的不容易，更深刻的了解和掌握了中班這一年齡段的幼兒身心發展特點及在保教工作方面的知識，作為一名新幼兒教師，出了做好幼兒的教育工作之外，如何做好保育及其他教師和家長工作，協調工作也具有同樣的重要地位！在我沒有來幼兒園之前，我比較注重幼兒身心發展及幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規工作，這次幼兒園實習，完整的.觀察了幼兒園一日生活，發現其實訓練和生活常規，培養幼兒的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務！除了聽課之外，平時也會向班主任以及其他老師請教教學上的問題，這些老師都非常熱情的幫助自己！特別是在班上的黎老師，是我收獲匪淺！從中我也明白了，知識和不是自己從天上掉下來的，必須飛揚勤奮好學的精神，把自己當學生一樣，積極的吸取周圍老師的一些先進的東西與知識，才能提高自己的水平！
為了能夠當上一名合格的教師，除了良好的教學經驗外，最重要的是應具備良好的職業道德，為此我始終用愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子，在幼兒個人衛生，不怕臟，不怕苦，不怕累，要像孩子的母親一樣關系和愛護他們，在實習期間我始終以主人公的態度，積極協助班上老師完成簡單的工作，遵守實習所在幼兒園的各項。
這次實習凌我感受頗多，我不的不承認，因為新人經驗缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比有著那么大的差距，紀律，教學方式，等等，過后也時刻對自己的教學方面進行，改進，通過借鑒來提高自己的各方面！
個人實習總結11
20xx年7月，我在東風雪鐵龍4S店進行電工實習。在這一 年的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
東風雪鐵龍銷售服務有限公司是一個擁有東風雪鐵龍定點、配套直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，使用于維修業務的計算機網絡。寬敞、整潔的業務接待大廳，寬敞的維修車間，設置24個標準工位充分滿足維修作業的需要。規格齊全，優質純正的配件是雪鐵龍系列車輛運行的安全保證。東風雪鐵龍銷售服務有限公司是一個大型的四S店，銷售服務的車型有富康、愛麗舍，賽納，世嘉，薩拉畢加索，凱旋、C2，C4，C5，共九種車型
1。通過生產實習加深對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發學習熱情。
2。熟悉汽車修理環境、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識與經驗
3，開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程
4。通過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
布線
現在越高檔的車，其電控部分越復雜，傳感器越多，其線路非常繁多。在安裝時要特別注意其走向和每條線束的用途。否則就會出現線束太短或過長等問題。這要求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時要特別注意觀察對接兩個插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。
裝儀表和工作臺
儀表總成的電路是現代集成電路，只需要將相應的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調風量控制口、負駕駛位置安全氣囊和固定工作臺的支架等部件。
實習收獲及總結
總的來說這次實習給了我兩個方面的收獲：工作環境的適應與社交；理論與實踐的結合。
從以開始到維修車間，跟我本家的師傅的微笑就給了我實習的以個良好的開始，在整個實習過程中我除了幾次特殊情況外，每天都按時上班、下班，經常參加早會，跟大多師傅相處比較融洽，
這次生產實習給了我個寶貴的人生經歷，我對自己的'專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。在實習中我的理論同實踐進行真實地接觸，思維和現實有了結合點。這些都對我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。但這短短的3周實習時間遠遠不能夠對一個行業做深入地了解，對專業技能有較大的提高，所學所見都是膚淺的、粗略的。
實習中也讓我對自己的眾多不足有了一個清洗的認識：做事不夠踏實沉穩，社交能力有較大的提升空間，專業英語不夠扎實
個人實習總結12
“十年樹木，百年樹人。”三年來，我以做一名高素質的優秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。
三個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。三個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。
三個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是五年級，一大群十來歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我非常感動。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。十來歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！迸d趣對于一個小學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上語文還是數學，我都采取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然后讓學生充當小老師的`角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。
小學生喜歡炫耀自己，于是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫所有的同學用“棒、棒、你真棒!”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。
批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于小學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學2個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。
時間過得真快，短短的三個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識�！爸R是永無止境的�！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
個人實習總結13
首先我要感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內向，怕失敗的我，到現在什么都不怕的我，也不那么內向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。
這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢產生的感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。
記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不知道從哪里說起，當時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是成功還是失敗，都沒關系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。
有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好不是滋味，心里都會留淚花。
在我的內心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵，在從小我是一個比較好強的人，有上進心，喜歡做些有挑戰的事情，時時嘗到了苦果，現在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經驗，克服了種種的困難。
讓我記憶最深刻的'是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化。
其實發現自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩，不會轉彎，大腦的思維沒轉起來，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來。
在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好失敗的總結，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會成功的。
個人實習總結14
經歷了為期8周的實習生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任；在這些日子里總結出了幾點，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務，希望我的這篇數學教育實習總結可以給大家作為參考范例。
我實習所在學校是河源市和平中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查�；厩闆r如下：
1、課堂教學：
完成教案數28份，上課數31節，其中3節重復課；
2、班主任工作：
負責管理班級日常事務和組織班級活動；
3、教育報告：
完成一份教育調查報告。
一、數學教學工作
我教的是高一（10）班的數學，由于只有一個班，所以我能夠花更多精力去教好這個班。見面會上，指導老師陳敏能就跟我說：“這個班的數學很差的喔……”10班原班主任梁智創老師也跟我介紹了，這兩年和中一直在擴招，招了好些擇校生，今年高一年級有20個班，其中又按照學生的入學成績將班級分為8個提高班和12個普通班，我們班是普通班，基礎比較差的。經過兩天向老師的了解，從成績單的分析以及和學生的接觸，確實，這個班的數學基礎比較薄弱，就對于函數這一部分的知識掌握得很不好，很多同學連怎樣去判斷函數都不會，很多簡單函數的定義域和值域也不會求，對于分段函數更是無從下手。
我覺得對于這一問題的出現，是學生對函數的.概念不理解，沒能抓住其重點以及其實質；還有就是很多學生告訴我他們連初中的數學知識都沒有學會，對于這個狀況，真的不樂觀；還有學生向我訴苦：“老師，我初中數學都學得挺好的，為什么一到高中，我還是那么認真的學習，但是就是成績跟不上去，很多題老師課堂上講我聽得懂，但是一讓我自己做，又不知道從何下手了。”對于這些學生，我一邊以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學數學的感覺了�！苯o他們學好數學的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學習方式從初中轉變到高中來，適應難度較大的高中數學學習。
我主要通過培養他們的數學思維能力和解題能力來提高他們的數學學習能力。體現在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結上，基于初中知識與高中知識脫節較嚴重的狀況，給他們那進行了相關知識的補充，如十字相乘法、二次函數最值問題求解、二次不等式的求解等內容。同時，注意培養學生學習數學的興趣，上課時注意學生情緒的調動；另外，還非常注重學生對學好數學的信心，我發現，很多學生對數學已經失去了信心，我會時常去鼓勵他們，鼓勵他們要自信。
個人實習總結15
隨著實習歷程的結束讓我對當代醫學生的使命有了更深刻的認識，從來到xx醫院開始實習到現在讓我積累不少經驗，隨著腦海中的理論知識逐一得到驗證讓我進步了許多，因此我很感激這次實習的機遇讓自己得到了很好的鍛煉，現簡要對實習期間完成的工作進行自我鑒定。
思想上能夠明確醫生治病救人的天職從而做好本職工作，也許作為實習生的自己在診療水平方面落后于人，但是對醫學事業的熱忱向來是自認為不輸于人的因此我能運用所學的理論知蝕指導自己的工作，而且我在入職后還在工作中為自己設立了為止奮斗的目標，每月評選優秀醫師的時候都會令我為之憧憬，至少我下定決心并在醫學事業的道路上奮斗著，既能完成本職工作也能聽從安排從而參與到其他任務之中，這也讓我自身能力得到鍛煉并為醫院發展做出一定貢獻。事實上做到這種程度并不足以讓我對自身感到滿足，因為我希望能夠在診療工作中做到完美無缺從而對每個患者負責。
工作中則認真聽從科室主任的指示從而履行好職責，我明白身為實習生的自己在工作期間主要是以觀摩和學習為主，因此我能認真學習診療方面的知識并與其他醫師進行溝通，而且在實操過程中也會思自身是否存在不足之處，雖然這種沉穩的'工作方式比較緩慢卻很少出現差錯，因為我明白作為醫學實習生的自己在診療過程中是不允許犯錯的，而且我在完成診療工作以后還會認真寫好工作日志，這樣的工作態度讓我在實習期間得到了領導和同事們的認可。
生活中注重狀態的調整以便于更好地完成工作，由于醫生的工作強度較導致很容易感到疲倦，事實上這樣的工作狀態對患者的治療是很不負責的，為了避免因此犯錯導致我經常和同時進行溝通，一方面是緩解工作壓力從而積極投入到下一環節的任務中去，另一方面則是保持精力集中以便于隨時應對診療過程中的突發狀況，看似矛盾的處理方式卻能很好地做好相應的安排，另外我也很重視人際關系的處理從而積累了不少人脈資源，而且通過請教同時的方式也讓我對所在科室的職責有了更多理解。
對我來說這次在xx醫院的實習讓自己成長不少，我也很感激科室主任和指導老師能夠在實習期間提供這么多助，我會牢記實習的經歷并期待畢業后能夠成長為優秀的醫生。
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