銷售經理年終述職報告

時間：2023-03-24 16:00:44 述職報告我要投稿

銷售經理年終述職報告模板

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   說明：如未做特別說明述職模板中
   1、金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬臺”為單位；
   2、同比增長均指比去年同期增長；
   3、“天數(shù)”和“百分比”數(shù)據(jù)均采用同比增減，即用當期值減去去年同期值。

   組織概要

   一．1公司組織結構圖

   二. 暗點與亮點

   l暗點
   1.
   2.
   3.

   2亮點
   1.
   2.
   3.
   l   說明：暗點/亮點只能從以下三個方面中各選一條。
   l   注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強調客觀原因。
   l   KPI完成的暗點和亮點
   l   收入增長，以及銷量與份額增長
   l   利潤增長，以及費用和成本控制
   l   核心競爭力提升的暗點和亮點
   l   產品推廣
   l   營銷網絡
   l   客戶管理
   l   管理
   l   組織氣氛
   l   變革創(chuàng)新
   三、市場機會分析與競爭對手比較

   1 市場機會分析
   1．1 ××產品市場機會分析
   地區(qū)
   地區(qū)行業(yè)情況
   我司現(xiàn)狀及機會

   今年容量
   同比增長%
   預期3年后容量
   平均毛利率%
   我司份額
   同比增長%
   明年目標份額
   機會空間

   合計

   資料來源（對比資料應盡可能來源于一到兩個權威渠道，便于在同一平臺上進行比較，下同）：
   說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值
   同比增減＝當期值－去年同期值

   市場機會分析：

   2 競爭對手比較
   2.1 競爭對手份額情況

   國家或地區(qū)
   品牌
   銷量
   份額
   數(shù)量
   同比增長％
   份額
   同比增減％

   品牌1
   品牌2
   品牌3
   自有品牌

   資料來源（對比資料應盡可能來源于一到兩個權威渠道，便于在同一平臺上進行比較，下同）：
   說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值
   同比增減＝當期值－去年同期值

   分析與判斷：

   2.2直接競爭對手SWOT分析
   品牌
   機會
   威脅
   劣勢
   優(yōu)勢
   對手1
   1、 2、   3、
   ……
   對手2
   1、   2、   3、
   ……

   對手3
   1、     2、   3、
     ……
    自有品牌
   1、   2、   3、
   ……

   分析與判斷：

   2．3標桿比較的雷達圖分析
   分析與判斷：


   四、KPI達成情況及承諾

   1四年經營績效趨勢圖

   2 KPI達成及分析
   2.1 KPI達成情況
   KPI
   KPI目標
   本年當期
   達成率%
   同比增長%
   挑戰(zhàn)值
   全年預測
   銷售收入

   利潤總額

   KPI3

   說明：1、同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值
   同比增減＝當期值－去年同期值
   2、全年預測數(shù)不等于年初計劃數(shù)，是基于實際情況對全年業(yè)績的預測。

   指標達成與目標差異顯著及同比增長的原因、對策和效果預計：

   2.2分產品銷售構成

   產品類型
   本年當期
   去年同期
   同比增長
   銷量
   營業(yè)收入
   收入比率％
   銷量
   營業(yè)收入
   收入比率％
   銷量
   營業(yè)收入
   收入比率增減％
   產品1

   產品2

   。。。。。。

   說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值；
   同比增減＝當期值－去年同期值

   分析與判斷：

   2.3分產品毛利率
   業(yè)務或產品
   本年當期
   去年全年
   比去年增減%
   產品1

   產品2

   。。。。。。

   分析與判斷：

   2.4 支出比例或同比增長明顯偏大的費用項目明細表

   項目
   本年當期
   占銷售收入比例%
   去年同期
   占銷售收入比例%
   金額同比增長%
   費用總額
   1、銷售費用
   其中廣告費用
   運輸費用
   售后服務費用

   說明：不限于表中所列科目，其它費用偏大的項目也要列入

   分析與判斷：

   五.市場核心競爭力提升的措施

   1總體策略
   1．1總體策略表述
   表述方式：針對什么機會或問題，采取什么措施，達到什么目標。
   2 產品組合優(yōu)化策略
   說明：運用帕雷托圖等方法進行品種結構分析，反映產品組合優(yōu)化效果。

   2.1產品營業(yè)收入貢獻分析（按營業(yè)收入額降序排列）
   說明：一般來說，按營業(yè)收入降序排列，收入最大的前20％的產品應貢獻70％的收入，中間40％的產品應貢獻95％的收入，最后40％的產品應貢獻5％的收入。

   產品品種
   銷量
   收入
   數(shù)量
   比重%
   金額
   比重%
   標準比重%
   營業(yè)收入最大的前10%品種
   營業(yè)收入最大的前20%品種
   70％
   營業(yè)收入最大的前30%品種
   營業(yè)收入最大的前40%品種
   營業(yè)收入最大的前50%品種

   營業(yè)收入最大的前60%品種
   95％
   營業(yè)收入最大的前70%品種
   營業(yè)收入最大的前80%品種
   營業(yè)收入最大的前90%品種
   產品收入結構的問題點與改善對策：

   2．2 產品毛利貢獻分析（按毛利額降序排列）

   產品品種
   銷量
   毛利額
   數(shù)量
   比重%
   金額
   比重%
   毛利額最大的前10%品種
   毛利額最大的前20%品種
   毛利額最大的前30%品種
   毛利額最大的前40%品種
   毛利額最大的前50%品種
   毛利額最大的前60%品種
   毛利額最大的前70%品種
   毛利額最大的前80%品種
   毛利額最大的前90%品種
   產品毛利結構的問題點與改善對策：

   3 戰(zhàn)略營銷管理
   項    目
   本年當期
   去年同期
   同比增長%
   全年預測
   1、戰(zhàn)略性推廣投入
   其中：廣告投入
   廣告投入占戰(zhàn)略性推廣投入比例％

   2、戰(zhàn)略性推廣投入占營業(yè)收入比例％
   3、戰(zhàn)略性推廣投入占銷售費用比例％

   營銷管理存在問題及改進措施：

   六. 組織學習與成長

   1 關鍵人員組織氣氛指數(shù)
   說明：如無上一年調查數(shù)據(jù)，則只填寫今年數(shù)據(jù)進行分析。

   1.1 組織氣氛調查數(shù)據(jù)
   （上一年調查數(shù)據(jù)）
   　
   靈活性
   責任性
   獎勵性
   進取性
   明確性
   凝聚性
   現(xiàn)實
   理想
   差異性
   低維度
   （今年數(shù)據(jù)）
   　
   靈活性
   責任性
   獎勵性
   進取性
   明確性
   凝聚性
   現(xiàn)實
   理想
   差異性
   低維度

   1.2 折線圖對比
   （去年同期）                         （今年結果）
   1.3 結果對比分析：（揭示的主要問題及原因分析）

   1.4 改進措施

   七. 困難與求助為了完成全年目標，存在哪些困難，需要總部提供哪些支持，需要相關部門提供哪些協(xié)作和配合。

   困難
   資源需求
   預計效果

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