述職報告

時間：2022-10-06 08:30:30 述職報告范文我要投稿

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【必備】述職報告范文錦集10篇

　　在現(xiàn)在社會，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的述職報告10篇，希望對大家有所幫助。

【必備】述職報告范文錦集10篇

述職報告篇1

　　個人述職報告是個人與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，一般在外企每個季度、年度是都要做的，尤其年終述職，對于營銷人與企業(yè)本身都顯得格外重要；但是內(nèi)企多執(zhí)行的不是太好，多以年度及季度工作總結(jié)代替，其實兩者并不能等同；最重要的區(qū)別就在于前者是以“交心”為主，即主要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在先有的工作崗位上的任職狀況以及個人職業(yè)發(fā)展的愿望，而后者以“交數(shù)”為主，即一切讓數(shù)據(jù)說話，通過數(shù)據(jù)總結(jié)一段時期以來的工作得失以及下部市場工作計劃。分清了上述兩者的區(qū)別我們也就可以根據(jù)其側(cè)重點的不同來組織我們的年度述職報告了。

　　首先是內(nèi)容的組織，個人述職報告應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的工作職位以及崗位職責(zé)來組織我們的報告內(nèi)容，他主要是在向領(lǐng)導(dǎo)傳輸一種我們?nèi)温殸顩r以及職位勝任狀況的個人信息。在這里一般應(yīng)當(dāng)將自己的崗位工作按照崗位、負責(zé)區(qū)域、工作內(nèi)容、時間等將自己的述職報告劃分為幾個階段，然后按階段分主題進行工作匯報。

　　其次是述職報告的結(jié)構(gòu)，這部分一定要清晰而明了，它可以增加領(lǐng)導(dǎo)的注意力，具體匯報內(nèi)容又可以分為前言、崗位工作回顧、崗位發(fā)展展望、后續(xù)四個部分進行闡述；前言主要是對自己整體任職工作狀況及發(fā)展方向的評估，更是對當(dāng)前工作職位的認識，在這一部分一定要簡明扼要，切要注意避免“獨占風(fēng)頭”，把市場的成績?nèi)繗w功于自己，一定要體現(xiàn)出“成績是在領(lǐng)導(dǎo)及公司的支持下取得的”；崗位工作回顧是真正向領(lǐng)導(dǎo)展示自己銷售業(yè)績的部分，內(nèi)容一定要簡而精，既要將自己的銷售業(yè)績羅列出，又要清晰明了而不羅嗦，所以這部分內(nèi)容一定要學(xué)會歸類闡述，并按類尋找代表性銷售業(yè)績進行陳述；另外這一部分還應(yīng)當(dāng)包括“市場問題及自我檢討”，人無完人，市場也絕對沒有不存在問題的市場，我們的銷售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有這樣才會使我們的述職報告顯得真實，但這一部分的闡述一定要體現(xiàn)自己對市場及個人問題逐漸糾正、自我提升的過程；第三部分崗位工作展望，主要是針對自己在市場回顧中出現(xiàn)的問題提出完全解決方案以及自己在崗位提升方面的思路與見解，以向公司領(lǐng)導(dǎo)傳達自己勝任當(dāng)前職位乃至更高職位的'能力；最后，后續(xù)部分是自己樹立的目標(biāo)，是給領(lǐng)導(dǎo)看的，這是表決心的部分，可以以具體的崗位目標(biāo)來陳述也可以以幾句工作口號來闡述。

　　再次，選擇一個非常合適的名字能夠使你的述職報告起到畫龍點睛的作用，我們應(yīng)當(dāng)避免直接使用“述職報告”以及“個人總結(jié)”之類的字眼，根據(jù)筆者多年工作經(jīng)驗，如果使用“**區(qū)域**期間個人生意回顧”效果會更好一點，而且能夠顯示出個人營銷功底的扎實性與專業(yè)性，另外再給你的述職報告加上一個合適的副標(biāo)題，那效果自然就不用提了。

　　最后是述職報告的形式，述職報告是給領(lǐng)導(dǎo)看的，所以普通的文字格式達不到讓領(lǐng)導(dǎo)形成印象的目的，最好能夠用幻燈片的形式進行演示，這樣領(lǐng)導(dǎo)更樂意看，另外一定要加上一定的圖表進行展示說明，這樣既能增加領(lǐng)導(dǎo)對述職內(nèi)容的印象，又避免了述職內(nèi)容的冗長羅嗦。

　　如果掌握了上述方法，然后再加以對文字的潤色，一份出色的述職報告基本上就展現(xiàn)在了我們的面前，如果我們能夠再在適當(dāng)?shù)牡胤剑右砸恍┩其N個人的品牌的“LOGO”，那就再好不過了——例如在備注部分加上自己的人生格言、信念，然后順便推銷一下你的個人家園（個人博客），我想這篇述職報告就真正的成了一個向領(lǐng)導(dǎo)傳達你個人品牌信息的橋梁了。

　　最后需要說明的，如果你的述職報告作為個人工作生意回顧來總結(jié)的化，他將對你的職業(yè)生涯發(fā)展起到優(yōu)化促進作用，即便領(lǐng)導(dǎo)沒有要求，也即使你不想讓領(lǐng)導(dǎo)看到，自己給自己做一份“個人工作生意回顧”性質(zhì)的述職報告也是對你職業(yè)生涯發(fā)展有百利而無一害。

述職報告篇2

　　本人自進入公司以來，任職于工程部工程督導(dǎo)一職，就職以來一直遵守公司的各項規(guī)章制度,服從領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮調(diào)配，注重加強思想品德修養(yǎng),樹立良好的職業(yè)品質(zhì)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

　　嚴守工作紀律，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，熱愛本職工作，愛崗敬業(yè),廉潔奉公,恪盡職守,與全體工程人員人員通力合作，扎實苦干

　　圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作述職如下：

　　一、加強技能鍛煉

　　工作中，本人注重協(xié)調(diào)各方關(guān)系，及時向我公司和甲方(移動)上報工程進度情況,及時了解甲方的工程要求,并給予配合。14年，本人主要負責(zé)廣東惠州、汕頭、江門、陽江、茂名、湛江6個地市區(qū)的移動無線建設(shè)工程,包括鐵塔、單管塔、仿生樹、景觀塔、美化桿的安裝等，一年來

　　本人在工作中注意加強學(xué)習(xí),吸取經(jīng)驗，自己的技術(shù)和工程管理的技能都得到了提高。特別是7月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,我公司組織了一次對廣東區(qū)域06年到14年來所完成的站點進行免費的巡檢維護工作,針對查出有問題的基站,予以解決,此項工作的開展得到了廣東各個地市移動公司的好評。

　　二、加強人員管理

　　在人員管理上，注重協(xié)調(diào)配合，密切協(xié)作，認真做好區(qū)域人員的分配和安排。作為工程主管，本人除了負責(zé)工程人員的管理調(diào)配、安裝隊的管理外，也作為機動人員處理突發(fā)意外問題。每3個區(qū)域一個業(yè)務(wù)員配一個工程人員，一對一配合工程施工，做到工作合理安排，分工明確，責(zé)任到位，落實到位，確保各項工程實施有力，有序推進。

　　三、加強工程管理

　　在各項工程施工中，本人緊緊圍繞“工期是重心，安全是中心，質(zhì)量是核心”，精心組織施工，確保了各項工程建設(shè)順利推進。一是抓進度。由于工期緊，任務(wù)重，本人倒排計劃，每天和甲方代表都到各個展開施工的工地巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　每周堅持召開項目工程例會，督促工程進度，整理和聽取現(xiàn)場施工中出現(xiàn)的問題，及時與甲方溝通，確保工程能保質(zhì)保量如期完成。二是抓質(zhì)量。突出質(zhì)量控制，在各施工項目配備專職質(zhì)量管理人員，通過項目部自檢、質(zhì)量員監(jiān)管、維護部門驗收等方式來一環(huán)扣一環(huán)的強化質(zhì)量控制

　　確保工程質(zhì)量。三是抓管理。在各項工程建設(shè)中，本人制定了嚴格的`施工現(xiàn)場管理和安全文明施工辦法，采取各種有效措施，狠抓施工現(xiàn)場質(zhì)量、安全管理，得到了甲方的一致好評。

　　一年來的工作雖然取得了一定成績，但也有不足之處。下一步，我將進一步加強溝通,通過多種渠道，學(xué)習(xí)掌握TD技術(shù)相關(guān)要領(lǐng),加強對公司新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)了解,掌握新產(chǎn)品的前沿技術(shù),為自己更好的開展工作奠定扎實的基礎(chǔ)。同時，發(fā)揚團隊合作精神，齊心協(xié)力，團結(jié)合作，為公司的又好又快發(fā)展再做新貢獻。

述職報告篇3

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家新年好！

　　星辰更替，日月如梭，政研科述職報告。20xx年，我們在伴隨著積極應(yīng)對世界金融危機和全球甲型流感這兩大歲月命題的時光隧道中已經(jīng)匆匆走過。

　　走過往昔，走過今日，走向明天。人都是這樣的匆匆過客。

　　回憶去年，我們有著許多的無奈，許多的嘆息，許多的期待。然而我們無愧于黨，無愧于我們的心，無愧于我們所從事的事業(yè)。

　　政研三科20xx年工作的重點主要有三個方面：一是積極完成上級部門安排布置的各項任務(wù)；二是緊緊圍繞洛陽經(jīng)濟和社會發(fā)展的大局，緊扣市委中心工作，開展調(diào)查研究工作，為市委科學(xué)決策服務(wù)；三是不斷加強同全市各科研院所、縣市區(qū)的聯(lián)系溝通，不斷充實“黨委工作的外腦”。

　　首先積極完成上級部門安排布置的各項任務(wù)。一是完成省委政策研究室交辦的各項調(diào)研任務(wù)。20xx年重點完成了省委政研室交辦的關(guān)于洛陽文化強市方面的經(jīng)驗做法、關(guān)于孟津平樂牡丹畫專業(yè)村發(fā)展現(xiàn)狀、關(guān)于大遺址保護經(jīng)驗做法、關(guān)于世界郵展籌辦經(jīng)驗等調(diào)研報告和相關(guān)文章xx多篇。二是完成了省委辦公廳交辦的各項任務(wù)。20xx年《河南工作》刊物恢復(fù)發(fā)行以后，我們共向省委辦公廳組稿30多篇。其中有2篇文章和調(diào)研報告在《河南工作》第xx期、第11期上公開發(fā)表。

　　其次是不斷加強同全市各科研院所、縣市區(qū)的聯(lián)系溝通，不斷充實“黨委工作的外腦”。我們圍繞領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，確定重點咨詢對象，充分利用外界人才優(yōu)勢，彌補我們自身人員不足、素質(zhì)不高的缺陷，調(diào)動社會人才力量，做好市委的參謀助手。我們通過組織優(yōu)秀調(diào)研成果評比活動、推薦先進單位、先進個人和建立全市的通聯(lián)組織，不斷加強對政策研究工作的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。20xx年共向省委推薦優(yōu)秀調(diào)研成果32篇。其中分別榮獲“20xx—20xx年全省優(yōu)秀調(diào)研成果一、二、三等獎” 的達16篇。向省委政策研究室推薦先進單位5家，推薦調(diào)查研究工作先進個人17人。在我市政策研究機構(gòu)缺矢的前提下，有效地推動了全市政策研究工作的開展。

　　政策研究工作的生命在于能夠不斷發(fā)揮“黨委工作的外腦”作用。思考問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題是我們的基本工作準則！

　　20xx年，我們緊緊圍繞洛陽經(jīng)濟和社會發(fā)展的大局，緊扣市委中心工作，開展調(diào)查研究工作，為市委科學(xué)決策服務(wù)。大家知道，20xx年，如何應(yīng)對世界金融危機和防治甲型流感的大爆發(fā)這兩大命題在挑戰(zhàn)著著全世界、全國和全市人民的智慧。我們?nèi)曛攸c研究和思考的問題也就是兩個問題：“洛陽該如何應(yīng)對金融危機帶來的影響？洛陽該如何防治甲流的蔓延和爆發(fā)？”

　　圍繞這兩個課題，考慮到兩個任務(wù)的緊迫性、艱巨性、重要性，我們采取了學(xué)習(xí)紅軍突圍、兩路并進作戰(zhàn)方略，“分步并走、雙拳出擊“的辦法。即一方面借助外腦，組織由河南科技大學(xué)、洛陽理工學(xué)院等高等院校方面的經(jīng)濟專家、學(xué)者組成一路調(diào)研組，主攻“如何應(yīng)對金融危機帶來的影響”課題；另一方面發(fā)揮我們自己的智慧，自主研究“洛陽該如何防治甲流的蔓延和爆發(fā)？”課題。盡快拿出洛陽的緊急應(yīng)對之策，報市委、市政府決策。經(jīng)過大家日夜兼程深入基層、深入實際的調(diào)查研究，和群策群力、深入細致的綜合分析，兩路調(diào)研隊伍很快拿出了各自的調(diào)研報告，述職報告《政研科述職報告》。專家組提交的《關(guān)于世界金融危機對洛陽的影響及其我市的積極應(yīng)對策略建議》，在市委常委會上進行了專題的`研究。連書記批示“轉(zhuǎn)市發(fā)改委認真研究，拿出落實的的具體措施”。由我們?nèi)谱约撼修k的關(guān)于如何防治甲流的課題，我們認為具體的防治措施政府有關(guān)職能部門一定會做出專業(yè)的安排和科學(xué)的部署，我們洛陽人有防治撒斯病毒的經(jīng)驗和這樣的智力勢力，我們應(yīng)該以更高的眼界、向更深的層次、從民生的角度去思考問題。在張鋼卿秘書長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，大家統(tǒng)一了思想。疾病應(yīng)預(yù)防先行，甲流也不例外。病從口入，健康從口抓起。我們從嵩縣、偃師的兩起水污染事件得到啟發(fā)，經(jīng)過認真調(diào)查研究，最后向市委、市政府遞交了《關(guān)于在我市農(nóng)村全面實施村村通自來水工程的調(diào)研報告》。這一調(diào)研成果立即引起了市委主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和充分地肯定。市委連書記批示要求水利局 “要測算一下需求，論證一下資金來源”，市長郭洪昌批示“很好。請市水利局結(jié)合他們的調(diào)查情況，認真研究，提出具體意見”，市農(nóng)工委、水利局等單位根據(jù)我們的報告建議和市委主要兩位領(lǐng)導(dǎo)的批示精神，積極細化運做，專題進行可行性研究。7月23日。市政府召開了村村通自來水工程動員大會，正式啟動洛陽市村村通自來水工程。“村村通工程”計劃用5年時間，總投資11.25億元，其中利用國家投資6.25億元，市縣自籌5億元。市財政每年安排4750萬按照每人不低于150元的標(biāo)準進行補助，各縣區(qū)也要參照150元標(biāo)準進行補助。每年解決50萬人，到20xx年之前，徹底解決250萬名群眾的飲水問題。屆時，全市自來水入戶人口將增加180萬人，達到4xx萬人以上，自來水普及率達到85%以上，實現(xiàn)“村村通上自來水，人人喝上干凈水”。20xx年我們這一調(diào)研成果最終成為了為市委、市政府的科學(xué)決策服務(wù)的成功案例。除此之外，我們還按照市委領(lǐng)導(dǎo)的要求，圓滿完成了《我市農(nóng)民工就業(yè)問題調(diào)研報告》、《關(guān)于我市建筑工程營業(yè)稅情況的調(diào)研報告》、《關(guān)于一拖職業(yè)技術(shù)中心用地情況的調(diào)研報告》、《關(guān)于信誠糧油市場有關(guān)問題的調(diào)研報告》等17篇。我們的報告全都在市委領(lǐng)導(dǎo)決策時進行了參考和采納，基本實現(xiàn)了我們做為“智囊團”所應(yīng)該起到的參謀助手作用。另外，我們作為市委政研室的窗口單位，今年還接待了8批來自全國兄弟省市的政研隊伍客人來訪，我們也借此機會向客人介紹了無論在經(jīng)濟建設(shè)還是機關(guān)建設(shè)、精神風(fēng)貌等諸多方面的取得的最新成果，較好地宣傳了洛陽形象，宣傳了市委辦公室的形象，外地客人也都對我們?nèi)〉玫某煽兘o予了極高的評價。

　　我依然深信，沒有組織上的陽光，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我們的點滴雨露，我們政研三科不會有任何的收獲。在這里，我代表政研三科衷心地向大家說一聲：“謝謝”。

　　最后，在虎年來臨之際，我衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們：虎年虎虎有生氣！祝愿大家在各自崗位和工作領(lǐng)域里，學(xué)習(xí)獸中之王——老虎唯我獨尊的秉性，做業(yè)務(wù)上的最強者！當(dāng)好標(biāo)桿！

　　謝謝。

述職報告篇4

　　一、簡況

　　1.歷史發(fā)展

　　法定社會組織及其負責(zé)人尤其是各國各級政府等都有。這里主要指負責(zé)人的述職。人代會上司法部門負責(zé)人擔(dān)心。廣州各部門述職。

　　2.定義

　　報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中三個上行文(議案、報告和請示)之一。《辦法》規(guī)定“報告適用于向上級機關(guān)匯報工作，反映情況，答復(fù)上級機關(guān)的詢問”。而述職報告是社會組織負責(zé)人向上級管理機關(guān)陳述自身某一階段工作進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。作為普通公文，屬于報告的一種，與總結(jié)相似。

　　述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。總結(jié)性報告多用于提交大會進行討論，如各級政府向同級人民代表大會所作的“政府工作報告”。正文結(jié)構(gòu)有基本情況、成績經(jīng)驗、教訓(xùn)不足和今后計劃等部分。述職報告要對已經(jīng)做過的工作進行全面的回顧，包括做過些什么工作，達到了預(yù)定的目標(biāo)沒有，達到了目的后有什么樣的經(jīng)驗值得以后借鑒，如果沒有完成預(yù)期的目標(biāo)那么又是什么原因造成的，今后要什么打算。

　　述職報告是推動社會組織工作的重要因素，對于促進和監(jiān)督社會組織負責(zé)人的工作有著重要的意義。瓦希德不述職，通不過就彈劾。司法為通過和應(yīng)對人大代表的質(zhì)問而費盡心機。

　　述職報告

　　一、述職報告的性質(zhì)和特征

　　近幾年來，我國進行干部體制改革，實行了崗位責(zé)任制和干部聘任制。受聘的干部或由選舉出任的干部，在一定時期內(nèi)，要向有關(guān)部門報告其在任期內(nèi)的工作實績，于是逐步形成一種新的應(yīng)用文體，稱為述職報告。

　　述職報告是黨政機關(guān)，人民團體、企事業(yè)單位的干部，向主管領(lǐng)導(dǎo)部門、人事部門或選區(qū)的選民，或本單位的職工群眾，陳述自己在一定時期內(nèi)工作實績、問題和設(shè)想的自我述評性的報告文書。這是促進和監(jiān)督干部忠于職守，組織、人事部門正確選拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主觀主義、官僚主義，提高干部的政策、思想水平的有效工具。

　　述職報告，最初曾用“總結(jié)”或“匯報”的形式出現(xiàn)，經(jīng)過一段時間的使用，逐步形成了獨具特色的體式，其主要特點是：自述性、自評性、報告性。

　　所謂自述性，就是要求報告人，自己述說自己在一定時期內(nèi)履行職責(zé)的'情況。因此，必須使用第一人稱，采用自述的方式，向有關(guān)方面報告自己的工作實績。這里的所謂實績，是指報告人在一定時期內(nèi)，按照崗位規(guī)范的要求，為國家做了些什么事情，完成了什么指標(biāo)，取得了什么效益，有些什么成就和貢獻，工作責(zé)任心如何，工作效率怎樣，實實在在地反映出來。但是，要特別強調(diào)：所寫的內(nèi)容必須真實，是實實在在已經(jīng)進行了的工作和活動，事實確鑿無誤，切忌弄虛作假。

　　所謂自評性，就是要求報告人，依據(jù)崗位規(guī)范和職責(zé)目標(biāo)，對自己任期內(nèi)的德、能、勤、績等方面的情況，作自我評估、自我鑒定、自我定性。述職人必須持嚴肅、認真、慎重的態(tài)度，既要對自己負責(zé)，也要對組織負責(zé)，對群眾負責(zé)。對工作的走向，前因后果，要敘述清楚，評得恰當(dāng);所敘述的事情，要概敘，讓人一目了然，并從中引出自評。但要強調(diào)：切忌浮泛的空談，切勿引經(jīng)據(jù)典的論證，定性分析必須在定量證明的基礎(chǔ)上進行。

　　所謂報告性，就是要求報告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受評議、監(jiān)督的人民公仆的身份，履行職責(zé)做報告。要認識到，自己是在向上級匯報工作，是嚴肅的、莊重的、正式的匯報，是讓組織了解自己，評審自己工作的過程，因此，語言必須得體，應(yīng)有禮貌、謙遜、誠懇、樸實、掌握尺寸，切不可傲慢，盛氣凌人，不可夸夸其談，浮華夸飾。報告內(nèi)容必須實在、準確，而且要用敘述的方式，將來龍去脈交代清楚。

　　二、述職報告的種類

　　述職報告的分類，可以從幾個不同的角度進行劃分，因而存在著交叉現(xiàn)象。

　　(一)從內(nèi)容上劃分

　　1.綜合性述職報告：是指報告內(nèi)容是一個時期所做工作的全面、綜合的反映。

　　2.專題性述職報告：是指報告內(nèi)容是對某一方面的工作的專題反映。

　　3.單項工作述職報告：是指報告內(nèi)容是對某項具體工作的匯報。這往往臨時性的工作，又是專項性的工作。

　　(二)從時間上劃分

　　1.任期述職報告：這是指從任現(xiàn)職以來的總體工作進行報告。一般來說，時間較長，涉及面較廣，要寫出一屆任期的情況。

　　2.年度述職報告：這是一年一度的述職報告，寫本年度的履職情況。

　　3.臨時性述職報告：是指擔(dān)任某一項臨時性的職務(wù)，寫出其任職情況。比如，負責(zé)了一期的招生工作，或主持一項科學(xué)實驗，或組織了一項體育競賽，寫出其履職情況。

　　(三)從表達形式上劃分

　　1.口頭述職報告：這是指需要向選區(qū)選民述職，或向本單位職工群眾述職的，用口語化的語言寫成的述職報告。

　　2.書面述職報告：是指向上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或人事部門報告的書面述職報告。

　　要注意將“工作總結(jié)”同述職報告區(qū)別開來。工作總結(jié)，可以是單位的、集體的、也可以是個人的，其寫作角度是全方位的，即凡屬重大的工作業(yè)績，出現(xiàn)的問題，經(jīng)驗教訓(xùn)，今后工作設(shè)想等都可以寫，而述職報告卻不同，它要求側(cè)重寫個人執(zhí)行職守方面的有關(guān)情況，往往不與本部門、本單位的總體業(yè)績、問題相摻雜。

　　三、述職報告的寫作要求

　　(一)要充分反映出自己在任期內(nèi)的工作實績和問題

　　述職是民主考評干部的重要一環(huán)，也是干部自覺接受組織和群眾監(jiān)督的一種有效形式。干部作述職報告，是為了讓組織和群眾了解和掌握干部德才狀況和履行職責(zé)的情況。因此，述職報告應(yīng)該充分反映出自己任期內(nèi)的工作實績和問題，也即寫出自身在崗位上為國家和人民辦了什么實事，結(jié)果怎么樣，有哪些貢獻還有哪些不足，包括工作效率、完成任務(wù)的指標(biāo)、取得的效益等等。工作實績?nèi)绾危菣z驗干部稱職與否的主要標(biāo)志，述職人要充分認識這一點，實事求是地把自己的工作實績和問題反映出來。

　　(二)要實事求是地評價自己

　　對自己的評價要實事求是，不夸大，不縮小，要準確恰當(dāng)，有分寸，不說過頭話、大話、假話、套話、空話。要做到這樣，應(yīng)注意處理以下幾個關(guān)系：

　　1.處理好成績和問題的關(guān)系，就是理直氣壯擺成績，誠懇大膽講失誤。

　　2.處理好集體與個人的關(guān)系，不能把集體之功歸于個人，也不要抹殺了個人的作用，必須分清個人實績和集體實績。關(guān)系，就是以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，不要大發(fā)議論，旁征博引，議論也只是對照崗位規(guī)范.

述職報告篇5

　　述職報告 : 是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負責(zé)人，根據(jù)制度規(guī)定或工作需要，定期或不定期向選舉或任命機構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工，陳述本人或單位在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報告。述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告和任期述職報告 ; 按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告。

　　述職報告一般由首部、正文和落款三個部分格式組成。

　　1. 首部。主要包括標(biāo)題、主送機關(guān)或稱謂等內(nèi)容。

　　（ 1 ）標(biāo)題。述職報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為述職報告，也可以在述職報告前面加上任職時間和所任職務(wù) ; 雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似。

　　（ 2 ）主送機關(guān)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機關(guān)或稱謂。向上級機關(guān)呈送的述職報告，應(yīng)寫明收文機關(guān) ; 向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作述職報告，則應(yīng)寫明稱謂。

　　2. 正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

　　（ 1 ）導(dǎo)言。包括兩方面內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的'任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍 ; 二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。

　　（ 2 ）主體。這是述職報告的核心，主要陳述履行職務(wù)的情況

述職報告篇6

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　今年以來，我站在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和水產(chǎn)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強與各部門的配合協(xié)作，通過全站人員的共同努力，各項工作均得到了有序落實，取得了一定成績。下面就這一年來的工作情況簡要匯報。

　　一、加強業(yè)務(wù)和政治學(xué)習(xí)，不斷改進工作作風(fēng)

　　今年以來我們始終堅持集中學(xué)習(xí)和平時學(xué)習(xí)相結(jié)合，政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的原則，通過學(xué)習(xí)使我們的政治水平和業(yè)務(wù)技能得到較大提高，為人民服務(wù)的作風(fēng)得到良好的改進。

　　二、踏實工作，依法辦事，把各項工作落到實處

　　我們水產(chǎn)站的工作是與“水”相關(guān)，與“漁民”相聯(lián)，以服務(wù)為主線，根據(jù)黨委、政府和水產(chǎn)局的要求，我們主要做了以下幾個方面的實事：

　　第一、漁業(yè)養(yǎng)殖捕撈許可證的年審

　　對這項工作，我站明確專人負責(zé)，通過電話到門到戶到塘口等形式及時通知本鎮(zhèn)漁農(nóng)民到興化漁政漁港辦理年審。在年審的過程中，嚴格執(zhí)行工作紀律，依法辦事，決不搭車收費，切實維護漁農(nóng)民的利益。

　　第二、漁業(yè)柴油補貼的發(fā)放

　　我們認真執(zhí)行上面政策對油補對象要求各村認真審核，報經(jīng)鎮(zhèn)政府確認后，上報市水產(chǎn)局。所有享受油補的對象，及時通過電視、公告欄等進行公示，做到“公開、公正、公平”，接受社會各界監(jiān)督。對公示無異議后的'補貼對象，經(jīng)市財政局審核，通過“一折通”系統(tǒng)打卡發(fā)放至享受對象。

　　第三、職業(yè)漁民培訓(xùn)發(fā)證

　　為了全面提升漁業(yè)科技創(chuàng)新能力，培育一批有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、能創(chuàng)業(yè)的新型漁農(nóng)民，我們組織全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶參加水產(chǎn)養(yǎng)殖知識培訓(xùn)班3期，參訓(xùn)人數(shù)150多人次，發(fā)放證書100人。

　　第四、養(yǎng)殖證換發(fā)

　　按照市水產(chǎn)局的要求，走村入戶認真調(diào)查全鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖情況，掌握實際的養(yǎng)殖信息，對所有塘口、河口進行系統(tǒng)的GPS定位。通過給養(yǎng)殖戶發(fā)送一封信，要求到村級組織辦理經(jīng)土地流轉(zhuǎn)中心鑒證的規(guī)范合同，從而落實養(yǎng)殖證的換發(fā)工作。

　　第五、印發(fā)漁業(yè)養(yǎng)殖科技資料

　　為及時把漁業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)方便、快捷傳遞給養(yǎng)殖戶，我站今年共印發(fā)養(yǎng)殖技術(shù)3期，350份左右，切實解決了漁民朋友生產(chǎn)過程中的難題，普及了漁業(yè)科學(xué)知識。

　　第六、依法打擊電捕魚

　　電捕魚對漁業(yè)生態(tài)資源破壞程度大、強、深，我站堅決配合漁政站開展工作。今年共抓獲電捕魚4起，已處罰到位2起，1起現(xiàn)移交法院強制執(zhí)行，1起正在處理中。

　　第七、服從政府中心工作

　　三、存在問題及今后努力方向

　　回顧一年來的工作，取得了一些成績，但對照領(lǐng)導(dǎo)的要求，還存在一定差距和諸多不足。首先，工作缺乏創(chuàng)造性，不善于從工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;其次，某些工作計劃的落實不夠到位，有畏難情緒;再次，與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶有效溝通不夠。在今后的工作中，將繼續(xù)保持優(yōu)點，不斷積累工作經(jīng)驗，對存在的問題和不足加以克服，努力提高自己的工作能力和水平。

　　以上述職，不到之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

述職報告篇7

　　一、20xx年工作開展情況

　　（一）非公企業(yè)婦女組織建設(shè)。一是建立工作臺賬，摸清工作底數(shù)。借助組織部門在兩新組織中實施“集中攻堅行動”的有利契機，摸清兩新組織中黨組織建立情況和女會員、女職工數(shù)量，并建立工作臺賬，為下一步開展建立工作夯實基礎(chǔ)。二是聯(lián)合黨建辦及工會，加大工作推進力度。按照“黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建”的工作要求，轉(zhuǎn)發(fā)了區(qū)組織部與婦聯(lián)下發(fā)的《關(guān)于在非公有制企業(yè)、社會組織中建立婦女組織的通知》，要求企業(yè)根據(jù)婦女人數(shù)和行業(yè)實際情況，全部成立或聯(lián)建婦女組織，實現(xiàn)符合條件的兩新組織中婦女組織覆蓋率達到100%的目標(biāo)。截止20xx年底，成立婦委會29個，婦女小組6個。兩心組織中婦女組織覆蓋率達到100%。

　　（二）推進巾幗創(chuàng)業(yè)幫扶工程，為建設(shè)繁榮開發(fā)區(qū)建功立業(yè)。一是鼓勵企業(yè)職工參加各種觀摩學(xué)習(xí)，為婦女創(chuàng)業(yè)提供輿論支持。組織企業(yè)參加區(qū)婦聯(lián)組織的“巾幗連心,共促發(fā)展”巾幗創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場經(jīng)驗觀摩會。二是鼓勵企業(yè)申報巾幗創(chuàng)業(yè)庫，為婦女創(chuàng)業(yè)提供智力支持，并做好婦女創(chuàng)業(yè)項目推介工作。20xx年，推介弘雅工藝品、法蓮防水、雙飛工貿(mào)3個婦女創(chuàng)業(yè)項目，其中弘雅工藝品和法蓮防水被編入市巾幗創(chuàng)業(yè)項目庫。三是協(xié)調(diào)區(qū)婦聯(lián)深化婦女小額擔(dān)保貸款制度，為婦女創(chuàng)業(yè)提供資金支持。20xx年協(xié)調(diào)區(qū)婦聯(lián)為海潤鋼管公司發(fā)放小額擔(dān)保貸款300萬元，貼息兩萬元。

　　（三）大力實施巾幗典型培養(yǎng)工程。在與企業(yè)加強溝通的同時，注重培養(yǎng)巾幗典型。20xx年，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟信息統(tǒng)計中心被評為省巾幗文明崗。推選弘雅工藝品有限公司武小娜為市巾幗創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副理事長。常青樹技術(shù)研發(fā)中心、匯海醫(yī)藥公司質(zhì)保部及開發(fā)區(qū)計生辦三個市級巾幗文明崗在“創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、巾幗先行”活動中獲得市、區(qū)婦聯(lián)的高度評價。

　　（四）積極推進婦女兒童關(guān)愛工作。一是開展了“溫暖童心快樂六一”慰問活動。聯(lián)合工會、團委等單位到六合街道薄家嘴村向27名少年兒童贈送了價值8000余元的書包、文具盒、水杯、少年兒童讀物等慰問品，為孩子們送上節(jié)日祝福。二是開展了慶“六一”“情系春蕾，愛心助學(xué)”系列救助活動。在“六一”兒童節(jié)前對結(jié)對對象進行幫扶，送去了書包、足球、運動鞋等用品，圓了孩子們的節(jié)日夢。三是積極開展家庭教育工作，發(fā)揮陣地作用。邀請教育專家，舉辦了家教知識講座，傳播家庭教育科學(xué)知識和方法，企業(yè)職工都表示受益匪淺。

　　（五）多措并舉，提高婦女自我維權(quán)的`法律意識。一是深入開展“三八”維權(quán)周活動。“三八”節(jié)期間，參加區(qū)婦聯(lián)組織的以“預(yù)防和制止家庭暴力，促進社會和諧穩(wěn)定”為主題的普法宣傳活動。二是參加區(qū)婦聯(lián)組織的“萬名婦女學(xué)法律，家庭平安促和諧”六五普法“萬家學(xué)法”活動，提高婦女自覺學(xué)法、守法、用法的意識和能力。三是參加“智富律師杯”婦女權(quán)益保障法知識競賽活動。四是積極參加“平安家庭”創(chuàng)建活動，成效顯著。

　　（六）活動豐富多彩，增強凝聚力。一是“三八”婦女節(jié)期間，組織14人的代表隊參加了區(qū)婦聯(lián)舉辦的慶“三八”健步行比賽。聯(lián)合區(qū)婦聯(lián)對市級巾幗文明崗—常青樹化工有限公司技術(shù)中心在區(qū)電視臺進行“三八”專題宣傳。二是積極組織企業(yè)職工參加“經(jīng)濟形勢與政策”、“巾幗德慧課堂”、“爭做合格父母”等巾幗課堂。三是協(xié)助開發(fā)區(qū)武裝部組織機關(guān)及企業(yè)職工60余人進行訓(xùn)練，迎接民兵點驗。組織開發(fā)區(qū)企業(yè)職工參加市“殘疾人運動會”開幕式表演。

　　二、20xx年工作打算

　　1、完善婦女小組機構(gòu)。

　　2、繼續(xù)堅持婦女維權(quán)。協(xié)調(diào)區(qū)婦聯(lián)進行“三八”婦女法律維權(quán)知識宣傳，組織企業(yè)職工參加法律競賽。

　　3、繼續(xù)堅持婦女關(guān)愛工作。積極協(xié)調(diào)區(qū)婦聯(lián)將企業(yè)女職工納入適齡婦女“兩病”篩查范圍。

述職報告篇8

　　（1）質(zhì)量檢查員應(yīng)對工程全過程進行質(zhì)量檢查，履行質(zhì)量檢查、質(zhì)量控制、質(zhì)量把關(guān)、質(zhì)量管理的工作職責(zé)，落實質(zhì)量工作“一票否決制”；質(zhì)量檢查員應(yīng)在每月末以書面形式交述職報告（報告形式見附表）。

　　（2）加強項目質(zhì)量檢查員質(zhì)檢工具的配備。

　　（3）加強對質(zhì)量風(fēng)險的識別，增強對項目部的溝通，和監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題及時處理，并及時上報。

　　（4）對重點工程（包括難、新、特、異工程、創(chuàng)獎工程），加強檢查，了解和跟蹤工程質(zhì)量情況。

　　（5）工程施工過程中嚴格執(zhí)行質(zhì)量驗收規(guī)范及標(biāo)準，對重點部位、關(guān)鍵工序采取有效的預(yù)防措施，嚴格執(zhí)行工程施工過程的“三控制”質(zhì)量管理，上道工序不合格不能進行下道工序的施工，保證工程施工過程的質(zhì)量。

　　（6）有針對性的開展治理質(zhì)量通病要從加強管理和采用新技術(shù)、新材料入手，組織力量，切實解決好質(zhì)量通病，保證結(jié)構(gòu)安全、耐久和使用功能。重點是：市政、公路工程的路基不均勻沉降、路面平整度差、排水不良、結(jié)構(gòu)物砼質(zhì)量控制等；

　　（7）工程項目施工過程中產(chǎn)生的'質(zhì)量問題，進行專題分析和討論，制定技術(shù)上可行、質(zhì)量上可靠的處理方案，并嚴格按《質(zhì)量管理制度》的規(guī)定上報，不得隱瞞。

　　（8）工程質(zhì)量資料是工程實體質(zhì)量的真實反映，質(zhì)量資料的形成應(yīng)與工程實體的進度保持一致，并滿足完整性、有效性、符合性的要求，項目部要做到及時編制，分公司工程管理部定時抽查。

述職報告篇9

　　我作為運搬工區(qū)區(qū)長，在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持深入學(xué)習(xí)和貫徹“三個代表”重要思想，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持公開、公平、公正原則，堅持制度管理，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，堅持弘揚正氣，反對歪風(fēng)邪氣，在全區(qū)起到了領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有的模范帶頭作用，并帶領(lǐng)全體職工通過一年的努力完成了年初制定的目標(biāo)任務(wù)和礦下達的各項臨時性任務(wù)。現(xiàn)就一年來學(xué)習(xí)、思想、工作各方面情況匯報如下：

　　一、堅持發(fā)揚馬列主義學(xué)風(fēng)，堅持實事求是原則，理論聯(lián)系實際，思路指導(dǎo)出路。加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，為了進一步提高政治敏銳力、鑒別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅實性；一年來，我認真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會精神，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦。將所學(xué)理論知識與自身工作實際結(jié)合起來，隨時用先進思想指導(dǎo)工作，認真執(zhí)行學(xué)習(xí)制度，在學(xué)習(xí)中做到自覺、主動、積極，起到了很好的表率作用。通過理論的學(xué)習(xí)，夯實自身的思想基礎(chǔ)，筑牢反腐拒變防線，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。

　　二、按照“先做人、再做事”的原則，加強自身品德修養(yǎng)，嚴于律己，清正廉潔。

　　1、工作中加強干部監(jiān)督制度，不但做到無條件接受來自組織和群眾的監(jiān)督，接受法律監(jiān)督和其他形式的監(jiān)督，不以任何借口、任何理由、任何形式拒絕監(jiān)督、逃避監(jiān)督，同時做到作為中層領(lǐng)導(dǎo)干部，切實肩負起加強監(jiān)督的政治責(zé)任，主動加強對單位其他同志的監(jiān)督，加強對班子和黨員干部隊伍的監(jiān)督。大力發(fā)揚批評和自我批評的好風(fēng)氣，開展積極健康的思想探討，堅決糾正不講黨性講人情、不講原則講關(guān)系、不講正氣講和氣、不求有功但求無過的現(xiàn)象，一年來，我區(qū)政令暢通，團結(jié)奮進蔚然成風(fēng)，無一起違法亂紀案件發(fā)生。

　　2、有全局意識，工作中能站在全區(qū)的高度，正確處理好個人與組織、個人與個人之間的關(guān)系，始終堅持“班長抓班子、班子帶隊伍、隊伍促發(fā)展”，領(lǐng)導(dǎo)班子制度健全，工作中堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，嚴格按照議事日程辦事，凡屬重大事項堅持由黨政工聯(lián)席會討論，杜絕了一人說了算。作為工區(qū)區(qū)長，服從全區(qū)安全生產(chǎn)的大局，服從礦黨政做出的安排，不局限于局部利益。

　　3、樹立了正確的權(quán)力觀。能夠正確認識手中的權(quán)力，明確權(quán)力是職工群眾賦予的，要為職工群眾辦事、做主，對職工群眾負責(zé)這一原則。樹立了良好的責(zé)任意識，全心全意為職工群眾服務(wù)。通過自己的'身體力行和帶領(lǐng)，20xx年我區(qū)完成了安全生產(chǎn)上諸多的遺留問題，切實為職工群眾和礦井的安全生產(chǎn)做出了自己的貢獻，并得到了職工群眾的好評。4、嚴于律己，全方位實行制度化管理，作為工區(qū)區(qū)長，要求職工做到的，自己率先做到，在工作中一視同仁，常常和同志們一起加班加點奮戰(zhàn)在工作第一線，起到了良好的表率作用。三、開拓創(chuàng)新，與時俱進的開展各項工作。一年來對全區(qū)的安全管理、工程質(zhì)量等日常管理工作程序、環(huán)節(jié)進行建章立制，對班子成員進行合理分工，充分放權(quán)，我區(qū)日常管理工作、安全生產(chǎn)工作有條不紊開展。

　　（一）在質(zhì)量標(biāo)準化建設(shè)方面，在礦開展精品工程建設(shè)中，我區(qū)要創(chuàng)建精品線、精品面、精品頭工程，接到任務(wù)后，我高度重視，精心組織，要求區(qū)屬各隊密切配合，迅速組織安排應(yīng)變措施和向礦領(lǐng)導(dǎo)報告尋求加大各方面協(xié)調(diào)力度，加班加點奮戰(zhàn)。通過努力，已經(jīng)進入收尾階段。

　　（二）完善管理，規(guī)范運作，確保實現(xiàn)安全生產(chǎn)。在制度的約束下，職工為一線服務(wù)的思想得到進一步加強，車皮材料供應(yīng)持續(xù)呈現(xiàn)了供大于求的可喜局面，滿足了采掘一線的需要；采面接續(xù)工程運輸暢通、安全快速；軌道質(zhì)量大為提高；創(chuàng)造性的抓好了礦井提升運輸系統(tǒng)的革新、改造和職工不規(guī)范操作行為的整治工作，致使全區(qū)文明生產(chǎn)、綜合形象、服務(wù)意識均發(fā)生了深刻變化，職工素質(zhì)提高明顯，隊伍作風(fēng)大為加強，遵章守紀、按章作業(yè)、上標(biāo)準崗、干標(biāo)準活已變成了職工的自覺行動。同時，又創(chuàng)造性的抓好了生產(chǎn)接續(xù)工程支架轉(zhuǎn)運，采區(qū)軌道鋪設(shè)和各項生產(chǎn)計劃的落實以及地面翻矸系統(tǒng)的日常維護，最大限度地保證了采掘和選煤廠的生產(chǎn)需要，總得來說全區(qū)文明生產(chǎn)有很大提高，綜合形象始終保持良好狀態(tài)；安全生產(chǎn)穩(wěn)定受控；全區(qū)干部團結(jié)奮進，有著較強的事業(yè)心、責(zé)任感，獻公休、多貢獻尉然成風(fēng)，全體職工精神振奮、斗志高昂，整體工作呈現(xiàn)出積極向上的良好局面。

　　四、存在的不足和今后努力的方向一年來，在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員和全體職工的理解支持下，我做了一些應(yīng)做的事情，但還存在著一些不足：一是學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不夠，雖然對學(xué)習(xí)很重視，但由于工作頭緒較多，學(xué)習(xí)的深度還不夠。二是工作繁忙時，有急躁的情緒，處理和化解工作中的矛盾方式方法還要更加細致深入。這些問題反映出自己的主觀能動性還發(fā)揮得不夠，以及還要加強個人修養(yǎng)，這些不足我將在以后的工作中認真加以克服和改進。

　　今后努力的方向：

　　一、堅持學(xué)習(xí)。在繼續(xù)堅持基本理論、基本政策學(xué)習(xí)的同時，加強區(qū)隊安全管理知識的學(xué)習(xí)。

　　二、加強個人修養(yǎng)，勤政務(wù)實，埋頭苦干，實踐自己“先做人、再做事”的人生準則。以上述職，敬請同志們批評指正。

述職報告篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好!

　　自20xx年5月進入企劃部工作，xx年是本人參與項目活動工作最多的一年，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)和青年店經(jīng)理室的關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要今年完成工作如下：

　　1、策劃年貨大集開市啦、三八節(jié)約惠春天、十四周年店慶、中秋佳節(jié)團圓惠、

　　洗化節(jié)、兒童節(jié)、世界杯、第一屆百惠海鮮節(jié)年終盛惠低價來襲等每年的企劃工作都是百惠青年店重點跟進的項目，主要對青年店開展市場宣傳，全年活動檔期中聯(lián)系徐州電視臺第一消費欄目專題報道青年店。突出例如十四周年店慶活動及百惠家美時品牌在老百姓心目中的口碑，為更好的聚集人氣和銷售。企劃部全年策劃活動營銷方案，協(xié)助賣場人員布置現(xiàn)場氛圍，DM海報制作設(shè)計，跟進并實施對外宣傳推廣工作;持續(xù)跟進DM海報投遞工作及檢查機制，并充分運用電視臺等廣告資源對本次店慶活動開展了多渠道的宣傳;完成了活動推廣計劃。xx年策劃期間推出主題：“年貨大集開市啦”“三八節(jié)約惠春天”“天天驚喜低價你來購”

　　“滿額換購超值商品”“店慶璀璨夜市狂歡”

　　“中秋佳節(jié)團圓惠”“年中積分換好禮分分有驚喜”

　　“六一歡樂童心，放飛夢想”世界杯三重奏”

　　“年終盛惠低價來襲”

　　店內(nèi)購物滿58元送精美照片系列、激情世界杯夏日啤酒免費送，您辦理會員我送禮品等大大小小活動十余起。聚集了大量顧客，拉動了活動銷售高峰迎得老百姓的口碑，為全年計劃任務(wù)做好鋪墊。

　　2、投遞專業(yè)化確保質(zhì)量更明確

　　根據(jù)xx年投遞情況反饋，內(nèi)部職工投遞不及時投遞不到位等相關(guān)聯(lián)因素。造成海報投遞不到甚至是漏投、投遞不統(tǒng)一分散現(xiàn)象，匯報經(jīng)理室存在的情況，并了解同行業(yè)對手方式與方法，迅速引進第三方專業(yè)投遞公司為我們投遞真正做到投遞確保質(zhì)量到位，明確投遞區(qū)域做出了調(diào)整針對3公里內(nèi)有效投遞區(qū)域劃分，比如說樓層投遞標(biāo)注，按照實際樓層的順序標(biāo)注記號，以方便檢查等相關(guān)工作杜絕以往發(fā)生的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、微信網(wǎng)絡(luò)營銷線上線下

　　在無任何費用的情況下，首次嘗試微信推廣商品樹立線上線下的理念，運用先有的平臺迎合當(dāng)下主流購物方式，做到年齡層次消費群體覆蓋。

　　二、工作存在的問題和競爭對手比較

　　1、一個成功的企業(yè)策劃部門是必不可少的，傳統(tǒng)的廣告推廣企業(yè)通過：DM廣告海報單頁、報業(yè)、電視媒體、車體廣告、戶外廣告等。企劃部全年原定35期海報，根據(jù)門店現(xiàn)實際情況進行調(diào)整。從新劃分投遞區(qū)域，將原有DM在制作數(shù)量上進行減少，設(shè)計海報上進行更新~推新商品的排版及活動主題，并結(jié)合門店跟蹤表格確保DM單頁實實在在投遞到位。

　　2、現(xiàn)賣場氛圍在30-40天更換一次，遠遠落后于競爭對手。例如：大潤發(fā)、愛可來、家樂福、百大超市氛圍在15天調(diào)整。包括：吊旗、展板、活動內(nèi)容、海報宣傳、窗貼等。加強在店內(nèi)氛圍的投入能更好的給顧客一個舒適、滿意的購物環(huán)境，能更好的突出活動主題來拉動銷售增加客流量。

　　3全年應(yīng)分為6個當(dāng)期來做報紙或電視臺宣傳，一：提高百惠在商界品牌知名度。二：宣傳企業(yè)文化和特價活動三：積極參加公益活動側(cè)面來宣傳企業(yè)。

　　4、海報商品單一選項支撐點太少，比起競爭對手無應(yīng)季商品可做導(dǎo)致應(yīng)季主題無法確定活動內(nèi)容。二樓高毛利點商品銷售較少，一樓商品平毛利銷售，所以建議選品應(yīng)迎合季節(jié)性及平衡整體毛利點，起到做一次起到一次效果，否則就是南轅北轍。

　　三、明年工作細則

　　1明年市場調(diào)研工作

　　1)根據(jù)實際情況，分階段對市場需求進行調(diào)查，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料。

　　2)每檔海報活動前收集家樂福、大潤發(fā)、愛客來等競爭對手資料，了解他們的海報開檔時間及商品組織結(jié)構(gòu)，避免檔期與商品價格戰(zhàn)。

　　3)積累競爭對手各種文案策劃及推廣素材，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整。每期了解策劃方案實施結(jié)果，編寫相關(guān)市場調(diào)查報告，包括供、需兩方面的綜合及個案分析報告。根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動計劃方案，適時的更變策略及時的改進措施。

　　二.明年活動營銷策劃

　　1)在活動籌備階段，分析活動周邊消費群體、天氣情況、市場定位和檔期時間安排，并分析活動預(yù)期效應(yīng)。得出各方面的策略提示。

　　2)進行合理的活動編寫，活動的成本估算報告，分析活動的投入產(chǎn)出比，并做相應(yīng)提示。組織實施階段性系列公關(guān)活動及其現(xiàn)場包裝。監(jiān)控、評估項目營銷推廣的效果，并及時進行相應(yīng)修正調(diào)整。

　　3)第三方網(wǎng)絡(luò)銷售化

　　網(wǎng)絡(luò)微支付及支付寶平臺，利用當(dāng)下流行的微支付如：微信平臺來提高企業(yè)關(guān)注度，帶來網(wǎng)絡(luò)購物熱。當(dāng)下老東門營銷、農(nóng)工商雙“12.12”正是依托強大的微信及支付寶進行宣傳來贏的客流、金錢、口碑。備：微支付包括(企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)宣傳、海報單頁、企業(yè)視頻、企業(yè)在線支付、線上線下互動)。

　　4)加強媒體推廣

　　利用現(xiàn)有平臺資源，結(jié)合活動方案選擇性加強本地媒體合作。如：都市晨報、彭城晚報、現(xiàn)代快報、徐州電視臺等來宣傳企業(yè)贏得口碑。慰問困難家庭、關(guān)愛福利院及社會弱勢群體等。

　　三.明年項目活動布置策劃

　　1)對現(xiàn)有廣告、原材料、印刷設(shè)計等相關(guān)合作單位質(zhì)量版塊存在的不足予以加強監(jiān)督。對每項推廣活動的費用進行預(yù)算、計劃，并與經(jīng)理室匯報、批準。

　　2)適時制作并投放項目在電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等視覺識別媒體上的.廣告。

　　3)選擇性制作、投放戶外小區(qū)廣告牌、車身廣告等延展宣傳媒介達到長期效應(yīng)。

　　四.其他工作

　　1)承擔(dān)企業(yè)刊物編輯、發(fā)行工作。

　　2)建設(shè)管理微信營銷，使之成為宣傳項目的重要窗口。

　　3)配合其他職能部門，充分發(fā)揮團隊精神，完成項目的各項策劃工作。

　　4)完成公司布置的其他工作。

　　五、自我存在的不足和今后努力的方向