鑫六福木門的創業故事

鑫六福木門的創業故事

　　2017年新年，站在年初，每個人，都會回頭望望這一去不復返的2016年。我們的事業，安身立命之本，估計每個人都會好好的回顧總結。相信每個人，都有自己的故事，也很愿意聽一聽別人的故事。鑫六福木門的代理商們希望，將自己的故事分享給每一個努力的人。在2017年，這樣的故事，也許會讓你前行充滿力量。

　　經銷商楊祥:我和鑫六福同成長

　　來自江蘇省鹽城濱海縣的楊祥，是伴隨鑫六福一起成長的經銷商，目前，他銷售額是江蘇地區的龍頭。不過，對于楊祥這樣一個老牌經銷商來說，鑫六福并不是他第一個合作的品牌,但卻是他目前,甚至在今后很長的一段時間,唯一經營的品牌.

　　在鑫六福門業創辦前，楊祥先后經銷過三個木門品牌。而第三個木門品牌，是全國頂級的品牌。2011年，楊祥接觸到了鑫六福門業.

　　那段時間,楊祥”一心二用”，老品牌不舍得丟，新的增長點也抱著試試看的心情去推廣。 楊祥坦言,最初選擇鑫六福,純粹是因為相信鑫六福的掌舵人盧洋江.讓這個老生意人頗有感觸的是，當初名不見經傳的鑫六福木門，掌舵人盧洋江的理念卻很超前,狠抓產品質量和售后服務，頗有大企業的風范。"我做了這么多單子，鑫六福的木門質量穩定，投訴少，即使有投訴公司也從不推諉，售后服務很好。這樣我推廣起來也就更有底氣了，錢也賺得更安心了。"楊祥說。

　　讓楊祥意向不到的，又似乎是可以預見的.這樣管理理念,短短幾年時間內，鑫六福門業如同一匹黑馬，充分發揮了后起之秀的勁頭。從產品的轉型升級，到服務的不斷提升，都讓他陷入了新的思考。"從原先的帶著賣，到回頭客增加，特別是去年以來，我賣鑫六福木門賺的利潤不比原先的頂級品牌少。但是鑫六福的門，價格相對實惠，性價比高，我的成本投入也更少一些。"楊祥這個精明的生意人算了一筆賬后，今年，他做了一個決定，終止了與頂級品牌的代理，專營鑫六福木門。”從鑫六福剛剛起步的困難期,我選擇相信一個人,再經過幾年的合作,到相信一個品牌,我相信,2017年,我和鑫六福還會更好的成長.”

　　經銷商朱躍斌:我賣的是門的價值 不是價格

　　“說起來你都不相信,我在新疆一個經濟并不發達的城市,卻把價格相對較高的鑫六福木門推得風生水起,我賣的不是價格,而是價格,我們鑫六福的門,就有這個價值 .”這是經銷商朱躍斌對鑫六福木門的充分信任。

　　朱躍斌最早的戰場是在遼寧沈陽。但是隨著市場的飽和，生意越來越難做了。“市場不景氣，頭腦要爭氣。”這個思維活躍，說干就干的男人，只身一個人殺到新疆開拓市場。

　　朱躍斌的偶像，是鐵娘子董明珠，他十分信奉董明珠的一句話 。“堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。”。即使這里的大多數客戶，都只相信價廉，并不十分注重物美。但朱躍斌跟客戶接觸，不唯價格是圖。“我總是向他們灌輸，要看門的款式和質量，還有售后，要有自己的品味。”而他的這一套理念，因為在一分錢一分貨的保證下，漸漸的傳開了。

　　在很多人看來，朱躍斌 沒有店面，只憑借手中的宣傳冊和一股信念，朱躍斌一年的銷售額達到了150多萬。但是朱躍斌非常清楚，他身后還有一個最有力的靠山——鑫六福木門。“別的廠家都是質保一年，鑫六福承諾質保三年。產品的顏色款式，其他廠家都是每年更新一次，鑫六福是一年更新兩次。”朱躍斌說。最重要的是，鑫六福將科技很好的融入進了銷售中。公司有一套地址化3D情景模式軟件，只要將客戶的CAD導入軟件，就能看到門扇安裝好后的效果圖，還能隨意更換門型。“我身上已經自帶了一個無形的店面了，而且比店面展示還清楚，一目了然，大家也更樂意買賬。”朱躍斌說。

　　2017年，朱躍斌給自己定下了200萬的銷售目標。他說，夢想還是要有的，而且還是很有希望實現的。

　　代理商姜海燕：從賣“萌”到賣門 的完美轉型

　　如果俗套的總結一下剛剛是去的2016年，姜海燕的總結里，最重要的一點肯定和鑫六福有關。

　　2016年，她完成了完美轉型。她開玩笑的說，從賣“萌”到賣門，這一步，我走得沒有想象中的難，我很滿意。

　　2016年5月之前，姜海燕在溫州從事美容養生行業。她每一天的工作，就是將美容理念、產品分享給女性朋友，自己也是一個氣質美女。但是，美容養生行業有一定的年齡局限性，可以說只能吃青春飯，姜海燕想到了轉行。

　　因為有幾個親戚在余杭地區做櫥柜生意，而且做得還不錯。姜海燕動了心思，何不也做建材生意呢。于是，她沒事就在網上瀏覽建材行業的信息。無意間，她瀏覽到了鑫六福木門和其他的幾個品牌，于是，她就決定到實地考察。

　　但是，真的要下海，她又猶豫了。畢竟現在月薪一萬多元，要在一個新的行業從頭再來，需要莫大的勇氣。

　　經過比較和市場考察，姜海燕覺得，對于她一個完全的門外漢來說，鑫六福木門能夠給她提供的學習機會和幫助最全面，可以說是手把手的教她。于是，她最終選擇了鑫六福。

　　姜海燕很快定好了開張的日期，五一勞動節。而當時，距離五一只有一個月時間了，還需要店面設計裝修。鑫六福木門的工作人員加班加點，不厭其煩的幫她做開業前的籌備以及銷售策劃。

　　就在一切都順利的時候，出現了一個小插曲。有兩個樣品造型套因為工序較長，來不及生產。“當時廠家說先用生態門頂上去，在沒收到東西之前，我真的是很擔心。但是東西一到，我就覺得挺值的。也正是因為廠家的隨機應變，我的店順利開張了。”姜海燕說。

　　開業當天，正巧是五一小長假，廠家親臨店里進行銷售指導，本身人氣就旺加給力的開業活動，開業現場就簽下了好幾個單子，這讓姜海燕信心倍增。

　　因為有本身有一定的銷售基礎，加上美容行養生業培養的氣質，再加上好的產品。姜海燕成功的轉型了。短短幾個月時間，她的銷售額就達到了近40萬。“在門業行業，我還是個初生的小孩子，但廠家就真的像呵護孩子一樣對我，我想，2017年，我會很快長大的。”姜海燕說。

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