<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 探究銷售心理學

    時間:2024-11-16 22:07:23 銷售心理學 我要投稿
    • 相關推薦

    探究銷售心理學

      銷售心理學

    探究銷售心理學

      銷售心理學是普通心理學的一個分支,是一門專門研究商品銷售過程中,商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律,以及雙方心理溝通的一般過程的科學。

      定義

      作為普通心理學分支的銷售心理學,它所揭示的銷售人員和消費者在商品銷售活動中的心理變化規律,以及人的心理現象與市場銷售活動實踐的關系,有助于商品銷售者正確地看待市場經濟現象,掌握科學的銷售心理策略,調節商品的供求,不斷滿足消費者的心理需要,并促進企業產品銷售和品牌價值提升。銷售心理學能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常,但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背后的最根本力量(理論來源:蘭曉華著《銷售88定律》)[1] 。[2]

      研究對象

      銷售心理學的研究對象是市場銷售活動中消費者的購買心理現象和銷售者的銷售心理現象的產生、發展、變化的一般規律以及銷售過程中的心理溝通。簡單地說,銷售心理學的研究對象就是銷售活動中的心理現象。銷售心理學以市場銷售活動中消費者的各種心理現象及其發展規律作為它的研究對象,這不是人們的主觀規定,而是市場銷售活動所特有的矛盾在科學研究區分上的客觀反映。從現代銷售學觀點來看,市場是“買賣雙方出售商品和勞務的場所”。工商企業在市場銷售活動中的最終目的是要把商品出售給消費者,實現其價值,但能否把商品出售給消費者,實現商品價值的轉化,關鍵在于商品能否滿足消費者的需求,從哪些方面滿足消費者的需求。企業只有充分了解并掌握消費者的需求愛好、消費習慣,掌握消費者的購買心理及其變化規律,才能在日趨復雜的市場銷售活動中占據主動,不斷創造新產品,擴大產品銷路,采取靈活多樣的經營服務方式,爭取更多的消費者,求得企業的生存和發展。因此,研究消費者心理是搞好市場銷售活動的主要內容,并由此決定了銷售心理學的研究對象是市場銷售活動中消費者的各種心理現象及其發展規律。

      5個關鍵點應對客戶

      1、顧客未進店前,品牌及店鋪位置是第一拉動力;2、進店后,成交率是關鍵,越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量;3、顧客決定購買后,連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;4、購買后,研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;5、如何挖掘顧客的終生價值。

    【探究銷售心理學】相關文章:

    網絡服裝銷售探究08-03

    音樂心理學對聲樂表演心理學的影響探究10-23

    銷售心理學精選09-23

    銷售心理學03-15

    淺談煤炭銷售的管理問題探究05-09

    銷售心理學 13條銷售心理學特點09-25

    銷售心理學:攻心銷售09-27

    服裝銷售心理學:13條銷售心理學特點08-01

    探究跨文化交際能力的培養與教育心理學論文10-13

    主站蜘蛛池模板: 欧美日韩在线亚洲国产精品| 桃花岛精品亚洲国产成人| 国产精品美女久久久久| 国产免费久久精品99久久| 久久国产精品成人影院| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 精品视频久久久久| 国产成人精品高清在线观看93| 无码精品人妻一区二区三区免费 | 日韩精品一二三四区| 最新国产精品亚洲| 国产精品久久久久AV福利动漫| 欧美午夜精品一区二区三区91| 久久夜色精品国产亚洲| 久久久一本精品99久久精品66| 久久久久久久亚洲精品| 亚洲精品视频在线| 99国产欧美久久久精品蜜芽| 中文字幕日韩精品有码视频| 久久精品99无色码中文字幕| 亚洲欧洲国产日韩精品| 国产精品欧美日韩| 国产精品无码无在线观看| 亚洲欧洲精品无码AV| 青草青草久热精品视频在线观看| 国产精品免费久久久久电影网| 老司机99精品99| 国产精品一在线观看| 国产精品久久久久久吹潮| 久久国产亚洲精品无码| 无码国产精品一区二区免费式芒果| 免费精品国产自产拍在线观看| 国模和精品嫩模私拍视频| 国产精品无码DVD在线观看| 999国产精品视频| 99久久国产热无码精品免费久久久久 | 精品久久久久久无码国产| 66精品综合久久久久久久| 麻豆精品成人免费国产片| 久久精品视频网|