優秀業務員成長的九項修煉

時間：2020-10-14 13:32:34 銷售心理學我要投稿

優秀業務員成長的九項修煉

　　優秀業務員成長的九項修煉。

　　《狼》一首膾炙人口的流行歌曲，“狼”一種讓人敬畏的動物——堅忍、執著、狡猾、野心勃勃和團隊精神的代名詞，《狼圖騰》一書引發了無數營銷人對于狼性的思考。

　　業務員——充滿機遇和挑戰的職業，一個既受人尊重又遭盡白眼的職業，一個經常書寫事業傳奇的職業，一個讓無數年青人充滿向往的職業。

　　很多業務員也注定是一個要經常與孤獨為伍的職業，經常告別父母和親朋、背著簡單的行囊、帶著公司領導的期望、懷著出人頭地干的渴望和干一翻事業的理想一個人遠赴他鄉，去開拓新的市場——就像一頭離群的狼，獨自去尋找那傳說中美麗的草原。

　　現在的市場已經是一片紅海，我國十四億人口就有8000萬的業務員，在狼多肉少的現在市場，作為一名業務員面臨著越來越大的生存壓力。業務員需要面對的不只是高額的銷售任務，還要面對無數陌生客戶的異議及消費者越來越高的要求、面對無數對手的激烈競爭——每一個業務員要思考的就是如何“與狼共舞”，如何“狼口奪食”，如何“劃地稱王”。

　　要想“與狼共舞”就要自己先變成狼!——成為一名優秀的業務員

　　這個看似簡單的問題困擾了我很久——“如何做一名優秀的業務員?”相信每營銷人對這個問題都有一個自己的見解，甚至沒有做過銷售的人也能說出來個一二三。

　　每當和朋友們一起交流，談到了這個話題，討論了很久都各執一詞，沒有一個能讓所有人信服的'較全面的答案——不同行業、不同銷售模式和工作要求、不同的價值觀的業務員對于“優秀業務員”這一命題都有獨特的見解，很難形成一個統一的標準。

　　于是我去圖書館去查找權威答案，到了網上各大營銷網站去搜索，結果讓我大失所望，關于銷售技巧及激勵的文章和書籍可以說是汗牛充棟，但對于“如何成為一名優秀的業務員”這一命題，卻沒有找到一個讓我滿意的答案。

　　為什么會找不到完整的答案呢?我個人覺的這與每個作者站的角度有關系。

　　對于老板來說——不管黑貓白貓抓著耗子就是好貓，能把銷售做上去，給公司創造效益的就是優秀的業務員。

　　對于領導來說——有能力、知進退、對自己忠心聽話、既能做好業績又不爭功，不會對自己產生威脅的就是優秀的業務員。

　　對于經銷商來說——不擺架子、不要好處、不拿東西、不逼回款、不吃喝玩樂、講感情，真心幫自己做市場的是好業務員。

　　對于終端客戶來說——真正把顧客當上帝，不唯利是圖、不忽悠、言行一致、前后一致，能幫自己買到真正適用的產品、得到稱心服務的就是優秀的業務員。

　　對于業務員家屬來說——能工作生活兩不誤，能讓家人過上小康生活，不在外花天酒地，能抽出時間來陪伴家人的才是優秀的業務員。

　　什么樣的業務員才是優秀的業務員?如何成為優秀的業務員?優秀的業務員是如何煉成的?

　　我結合自己在多個行業多年的一線銷售經驗，站在“圈里人”、經銷商、管理者及培訓者的角度、在吸取前輩經驗和自己學習領悟的基礎上也談談“如何成為一名優秀的業務員”;同時也用幾篇真實的業務員成長故事，通過描寫主人公在面對困境挫折時的思考及行動，來揭示基層業務員成長的艱辛歷程。