顧問式銷售技巧與策略
顧問式銷售技巧與策略一：
《顧問式銷售:向高層進(jìn)行高利潤銷售的哈南方法》
《顧問式銷售——向高層進(jìn)行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》是暢銷40年的銷售經(jīng)典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的系統(tǒng)介紹、分步驟的實(shí)施指南，以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等著名公司的案例，幫助讀者避免傳統(tǒng)的價(jià)格談判，快速完成重大銷售;擊敗低價(jià)競標(biāo)者;縮短銷售周期，控制銷售成本;與客戶運(yùn)營經(jīng)理建立長期可持續(xù)的關(guān)系。
《顧問式銷售——向高層進(jìn)行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》適合所有渴望在銷售領(lǐng)域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手，緊緊抓住客戶的企業(yè)管理人員閱讀;也適合銷售培訓(xùn)師、咨詢師以及高校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。
編輯推薦
一本影響和改變了無數(shù)銷售人員命運(yùn)的銷售圣經(jīng)
B2B的開山鼻祖、一代銷售大師的經(jīng)典著作
四十多年經(jīng)久不衰，銷量超過10多萬冊
四十年來，麥克·哈南(Mack Hanan)的《顧問式銷售》使得無數(shù)銷售人員獲得了極大的成功。經(jīng)過修訂和再版，第八版無論是在內(nèi)容上還是形式上都更能應(yīng)對21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境下的“破壞性”需求，本書將幫助讀者：
避免傳統(tǒng)的價(jià)格談判，快速完成重大銷售;
識(shí)別銷售線索的關(guān)鍵信息來源;
使客戶投資獲得更高收益，保持較高的客戶滿意度;
擊敗那些通常向非營利機(jī)構(gòu)或政府機(jī)構(gòu)銷售的低價(jià)競標(biāo)者;
縮短銷售周期，控制銷售成本;;
建立并運(yùn)用價(jià)值主張數(shù)據(jù)庫和績效證明數(shù)據(jù)庫;
在網(wǎng)上運(yùn)用顧問式銷售策略;
研究客戶的現(xiàn)金流以贏得提案;
創(chuàng)建一個(gè)兩層銷售模型來區(qū)分顧問式銷售和商品銷售;
應(yīng)對并扭轉(zhuǎn)偶爾的拒絕。
總之，本版提供了一個(gè)非常具體的、持續(xù)成功的銷售方式，并介紹了自第一版出版以來改變了無數(shù)銷售人員職業(yè)生涯的銷售方法，此外還補(bǔ)充了一些新的、更先進(jìn)的銷售策略和技巧。
名人推薦
迄今最受世界各地銷售人員歡迎的一本書。力薦購買。
——保羅·圖倫庫
一切都旨在向客戶說明與你的交易將如何降低其成本或增加其收入。哈南用詳實(shí)的例子說明他的`利潤增長方案，以及如何把最普通的產(chǎn)品或服務(wù)作為可盈利投資推薦給客戶。
——凱文·皮爾斯
顧問式銷售技巧與策略二：
《顧問式銷售的藝術(shù):富有創(chuàng)意的說服與呈現(xiàn)技巧》
大部分創(chuàng)意人員把大量時(shí)間都花在作品的創(chuàng)作上，幾乎不會(huì)在說服與呈現(xiàn)上投入精力。呈現(xiàn)大師彼得.科沃特有著15年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過很多知名公司的廣告管理人員，并幫助廣告文案撰寫人、設(shè)計(jì)師和客戶管理者學(xué)習(xí)如何贏得生意。作者用有趣、幽默的語言闡述了他為廣告和營銷人員設(shè)計(jì)的提高呈現(xiàn)效果的工具，并列舉了很多知名廣告人講述的關(guān)于最佳(或最糟糕)呈現(xiàn)的故事。讀者將學(xué)會(huì)如何完善個(gè)人的呈現(xiàn)風(fēng)格，如何組織強(qiáng)有力的呈現(xiàn)，如何利用簡單之美，如何與聽眾建立聯(lián)系，如何有效地排練，最重要的是，如何取勝。
編輯推薦
《顧問式銷售的藝術(shù):富有創(chuàng)意的說服與呈現(xiàn)技巧》由電子工業(yè)出版社出版。
名人推薦
“本書的喜人之處在于它帶給呈現(xiàn)的新鮮氣息。從第1章開始，彼得·科伏特重新定義了挑戰(zhàn)，重新設(shè)定了方法，并分享了來自第一線的真實(shí)故事，它們將使你產(chǎn)生再次參加比賽的沖動(dòng)。”
——Dan Wieden，Wieden+Kennedy公司總裁
“你花費(fèi)了數(shù)小時(shí)、數(shù)天，甚至數(shù)周的時(shí)間來準(zhǔn)備下一個(gè)創(chuàng)意。不過，如果你不能把它推銷出去，所有努力都將是徒勞的。這就是彼得·科伏特的書能夠?yàn)槟闾峁┑膸椭秃孟裨谝宰x書的形式參加他的培訓(xùn)班。”
——Luke Sullivan，薩凡納藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院廣告系教授
“本書中有很多知名呈現(xiàn)者的故事。我認(rèn)識(shí)他們當(dāng)中的很多人。其中的三個(gè)人是我聽說過的最頂級(jí)的呈現(xiàn)者。彼得·科伏特是他們當(dāng)中最棒的。每個(gè)創(chuàng)意人員，每個(gè)客服人員，每個(gè)客戶，每個(gè)營銷人員，所有人都應(yīng)該閱讀此書。它能夠幫助你推銷自己的想法。”
——Pam EI，State Farm(美國最大的互助保險(xiǎn)公司)營銷副總裁
“彼得·科伏特不但是一位呈現(xiàn)大師，也是一位杰出的教師。細(xì)細(xì)品讀他的書，因其是書中珍品。”
——John Adams，The Martin Agency公司董事長，首席執(zhí)行官
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