銷售技巧和話術房子

時間：2020-10-27 14:16:37 銷售心理學我要投稿

銷售技巧和話術房子

　　銷售技巧和話術房子一：

銷售技巧和話術房子

　　在大千世界中，我們每個人都有自己喜歡的人。面對這些人，我們的情緒會很積極，我們會愿意和他交往，做一個討別人喜歡的人是人際交往的重要技巧。同理，當客戶喜歡我們的時候，他就會愿意接受我們，傾聽我們的解說，推銷的概率就會大大增強，所以每個銷售人員必須學會取悅客戶，這是重要的房地產銷售技巧。

　　房地產銷售技巧和話術中，有一些必須要注意的要領，要求置業顧問掌握，現在謀之刃就接受給大家。

　　房地產銷售話術要將最重要的賣點放在最前面說。根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。要讓形成客戶的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧thldl.org.cn的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

　　要認真傾聽：不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

　　要見什么人說什么話：盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

　　要信任自己的房子：每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧

　　要學會描述生活：很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的`銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

　　要善用數字：盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧并不矛盾。

　　要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

　　銷售技巧和話術房子二：

　　1. 作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣

　　測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。

　　2. 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能

　　夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。 3. 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽

　　聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。

　　4. 介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量

　　好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。

　　5. 假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，

　　請客人帶回家仔細研究思考，并且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。

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