銷售方法有哪些
銷售方法有哪些一：
最常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：口碑營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷 、事件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)、Email營(yíng)銷、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營(yíng)銷以及目前很火的微博營(yíng)銷。可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式挺多，以后隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，還會(huì)有更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式出現(xiàn)，想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要時(shí)刻密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展哦!
很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手都以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是SEO，其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。SEO漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式，它是輔助網(wǎng)站，使網(wǎng)站關(guān)鍵詞提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。所以說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是SEO，但是SEO可以輔助我們做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。民間理解： 以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品的方式，稱之為軟文推廣。簡(jiǎn)單的說，以推廣為目的，能對(duì)某種產(chǎn)品起到進(jìn)行宣傳的文章，都可以稱為軟文。
對(duì)軟文的解釋：
軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。
怎么樣?看了這段關(guān)于軟文營(yíng)銷的解釋，是不是感覺軟文營(yíng)銷是一種絕佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式?但是，我們都應(yīng)該清楚，要想做好軟文營(yíng)銷，創(chuàng)作高質(zhì)量軟文，達(dá)到軟文營(yíng)銷的最高境界，是需要不斷學(xué)習(xí)、研究、甚至參與實(shí)戰(zhàn)并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的。
銷售方法有哪些二：
事件營(yíng)銷
其實(shí)事件營(yíng)銷絕對(duì)不是什么新概念。從歷年的奧運(yùn)會(huì)到世界杯，不知道有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營(yíng)銷。但成功的事件營(yíng)銷必須要注意：
事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球，更能觸動(dòng)他們的心，讓他們一起參與;企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離;事件營(yíng)銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度，而不是提高事件本身的知名度或美譽(yù)度。
(二)內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容這個(gè)詞在今天，是指在媒體中傳遞的信息。它可以是娛樂的，也可以是新聞的。
而內(nèi)容營(yíng)銷，就是把企業(yè)品牌的營(yíng)銷信息，融入到內(nèi)容里，然后一起傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，希望增加他們的接受程度。
相對(duì)生活水平已經(jīng)提高了許多的城市消費(fèi)者，如果讓他們選擇，他們寧愿付點(diǎn)月費(fèi)給有線臺(tái)，也不愿意有太多的廣告打斷他們正在收看的節(jié)目。在這個(gè)時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷的概念就應(yīng)運(yùn)而生。
內(nèi)容營(yíng)銷可以包括很多不同的形式：從《天下無賊》中的諾基亞手機(jī)，到BMW邀請(qǐng)各國(guó)名導(dǎo)演拍攝的《The Hire》短篇電影，都是。
(三)口碑營(yíng)銷
去年我們分別對(duì)8個(gè)不同品類做過調(diào)查，看看哪一些接觸點(diǎn)(Touch points)對(duì)消費(fèi)者的品牌經(jīng)驗(yàn)(Brand Experience)有最大的影響力。在眾多的接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都覺得重要：來自他們身邊家人朋友的口碑。
當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是口碑的基礎(chǔ)。但口碑是否真的不能控制?
免費(fèi)品嘗或服務(wù)體驗(yàn)是一種可以制造口碑的方法。因?yàn)橄M(fèi)者在受到小惠后，哪怕她沒有購(gòu)買，心理上她會(huì)對(duì)免費(fèi)品嘗的品牌產(chǎn)生好感，來補(bǔ)償她收到的小惠。
此外，企業(yè)也可以想盡辦法，來與“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”保持對(duì)話，使他們對(duì)企業(yè)及品牌保持好感。
誰是“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”?他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發(fā)表新評(píng)論的博客。如何讓你行業(yè)中的“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”愛上你的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，就是口碑營(yíng)銷需要做的工作。
(四)公益營(yíng)銷
在發(fā)達(dá)國(guó)家，幫助弱勢(shì)社群這個(gè)重?fù)?dān)永遠(yuǎn)不會(huì)讓政府獨(dú)力承擔(dān)，由企業(yè)成立的慈善基金會(huì)一年比一年多。中國(guó)企業(yè)家在這個(gè)領(lǐng)域有必要好好向外企學(xué)習(xí)。
做公益營(yíng)銷，其目的與方向一定要非常清楚。如去年成為時(shí)代雜志年度人物的比爾·蓋茨及其太太梅蓮達(dá)，就為預(yù)防和治療艾滋病方面作出了巨額的捐獻(xiàn)。當(dāng)然，從營(yíng)銷的角度，比爾·蓋茨更“應(yīng)該”成立教育基金來教育貧窮地區(qū)的小孩如何使用電腦。但公益營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)“自相矛盾”的概念：從消費(fèi)者的角度來看，會(huì)覺得公益是無私的，但營(yíng)銷是自利的。所以企業(yè)做公益營(yíng)銷的時(shí)候，一定要像比爾·蓋茨夫婦一樣，全心全意把公益做好，營(yíng)銷的效果才能發(fā)揮得最好。這是做公益營(yíng)銷最需要注意的地方。
搜索引擎營(yíng)銷是一種成本最低，最有效的營(yíng)銷手段。人們上網(wǎng)查找信息大部分都是通過搜索引擎，只要網(wǎng)站能夠在搜索引擎取得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶就會(huì)最先點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。
搜索引擎營(yíng)銷輕而易舉解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所遇到的品牌推廣、產(chǎn)品推廣難的問題。將有特色的產(chǎn)品推廣到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，使意向客戶走到哪里都能輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，讓企業(yè)搶盡先機(jī)。
搜索引擎營(yíng)銷主要有三種主要方式：分別是付費(fèi)排名，關(guān)鍵字廣告，以及搜索引擎優(yōu)化。中小企業(yè)最常用的是付費(fèi)排名和關(guān)鍵字廣告，但忽略了搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網(wǎng)站展示率，讓營(yíng)銷效果得到顯著提高。
什么是搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing)，簡(jiǎn)稱SEM，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。
搜索引擎營(yíng)銷主要由搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費(fèi)搜索引擎廣告(PPC)構(gòu)成。
搜索引擎優(yōu)化(SEO)并非是一種****行為，而是對(duì)搜索引擎的配合，服務(wù)。讓搜索引擎更加方便的從企業(yè)網(wǎng)站提取信息，將信息更好的展示給潛在客戶。 Google和百度官方聲明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行為，搜索引擎官方對(duì)此一致態(tài)度是接受合理的搜索引擎優(yōu)化。據(jù)企贏營(yíng)銷所了解，索尼，柯達(dá)，IBM等國(guó)際知名企業(yè)幾年前就曾針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行過優(yōu)化，并且取得了顯著的成功。
國(guó)內(nèi)搜索引擎優(yōu)化行業(yè)處于混亂的狀態(tài)。很多SEO從業(yè)者一味追求網(wǎng)站排名，使用了群發(fā)垃圾信息等****手段。這樣不合理的搜索引擎優(yōu)化行為，搜索引擎是絕對(duì)排斥的，也會(huì)造成網(wǎng)站被降權(quán)，從搜索引擎中清除。不少中小企業(yè)被一些SEO從業(yè)者誤導(dǎo)，企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問希望中小企業(yè)能盡快從這個(gè)誤區(qū)走出來，合理地進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，建議大家選擇正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商。
搜索引擎優(yōu)化成本更低，不需要長(zhǎng)期投資，效果等同甚至于超過付費(fèi)排名/關(guān)鍵字廣告。所以搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不應(yīng)忽略的方面，也是搜索引擎營(yíng)銷中一個(gè)捷徑。
付費(fèi)搜索引擎廣告大多數(shù)為按點(diǎn)擊付費(fèi)的形式。點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎廣告是按實(shí)際發(fā)生的廣告點(diǎn)擊數(shù)來向搜索引擎支付廣告費(fèi)用，例如百度競(jìng)價(jià)排名、 Google Adwords、Yahoo競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)然除了點(diǎn)擊付費(fèi)，也有不按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)而是固定包年或是包月收費(fèi)的，例如百度火爆地帶。但一直以來，“點(diǎn)擊欺詐” 成為搜索引擎服務(wù)商不可逾越的尷尬之處。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及某些非法搜索引擎渠道代理商惡意點(diǎn)擊，致使轉(zhuǎn)化率下降，從而造成中小企業(yè)開展搜索營(yíng)銷投資費(fèi)用與實(shí)際效果之間出現(xiàn)了很大反差。相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，超過七成企業(yè)普遍認(rèn)為搜索引擎營(yíng)銷效果一般或不理想。
付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)的共同點(diǎn)
付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)都有一個(gè)共同點(diǎn)，排名會(huì)不斷的產(chǎn)生波動(dòng)，付費(fèi)搜索引擎廣告并不是關(guān)鍵詞單價(jià)高就能排在前面的，例如 Google Adwords，Google Adwords的關(guān)鍵詞排名與單價(jià)是與展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)相關(guān)的。例如，如果展示次數(shù)高而點(diǎn)擊次數(shù)少，那么單價(jià)就會(huì)水漲船高。所以我們需要對(duì)關(guān)鍵詞的展示進(jìn)行設(shè)計(jì)分析，跟蹤展示和點(diǎn)擊效果以及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，如何提高用戶點(diǎn)擊率降低單價(jià)是一個(gè)不小的話題。但目前很多企業(yè)都一味地追求超熱門的關(guān)鍵詞，不愿意去分析這些關(guān)鍵詞的效果及轉(zhuǎn)化率。
運(yùn)用付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)該懂得搜索引擎優(yōu)化與付費(fèi)搜索引擎廣告的結(jié)合。搜索引擎算法的不斷改變?cè)斐傻年P(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費(fèi)搜索引擎廣告的補(bǔ)充，付費(fèi)搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎營(yíng)銷的成本。而且目前很多企業(yè)往往只看重?zé)衢T關(guān)鍵字的付費(fèi)搜索引擎廣告，所以把注意力完全集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
正確開展搜索引擎營(yíng)銷
目前國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)都把80%注意力都放在付費(fèi)搜索引擎廣告，而忽略了搜索引擎優(yōu)化(SEO)的優(yōu)點(diǎn)。眾所周知，付費(fèi)排名/關(guān)鍵字廣告都需要長(zhǎng)期付出高額的費(fèi)用。搜索引擎優(yōu)化是“一勞永逸”的營(yíng)銷策略，通過搜索引擎優(yōu)化讓網(wǎng)站獲取了好的排名，那么后期維護(hù)的成本將會(huì)很低。從一些研究報(bào)告分析，網(wǎng)民對(duì)搜索引擎中的付費(fèi)連接有著排斥行為。網(wǎng)民更愿意接受一個(gè)自然排名比較好的網(wǎng)站，所以搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不應(yīng)忽略的方面，它也是搜索引擎營(yíng)銷中一個(gè)很好的捷徑。比如，如果有人需要周易起名，那么在百度中搜索“周易起名”，對(duì)方一定首先考慮的是自然排名第一的網(wǎng)站。而且，無論網(wǎng)民產(chǎn)生多少次點(diǎn)擊，對(duì)于網(wǎng)站都不會(huì)產(chǎn)生附加費(fèi)用，這也是搜索引擎優(yōu)化一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。
(1)植入營(yíng)銷。作為2009年的營(yíng)銷關(guān)鍵詞，目前影視、動(dòng)畫、演出用得最多，就是巧妙地把企業(yè)產(chǎn)品和標(biāo)志，植入劇情，起到宣傳作用。如何植入?這是一門藝術(shù)和學(xué)問，筆者將在今后的著作中專門介紹。
(2)聯(lián)合營(yíng)銷。大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)合的時(shí)代，但是如何競(jìng)合，如何獲利，如何共贏卻是一個(gè)惱人的問題。往往是“談戀愛的多，進(jìn)洞房的少”，現(xiàn)實(shí)中往往合不到一塊兒，這里既要保證雙方的利益，同時(shí)又不能相互損傷，除了信任，合作模式很關(guān)鍵。
比如與經(jīng)銷商、渠道的聯(lián)合就是值得稱道的低成本創(chuàng)新之一。我們可以變企業(yè)生產(chǎn)商為服務(wù)商，全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)。優(yōu)先考慮經(jīng)銷商的渠道設(shè)置，并讓他們參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中來，根據(jù)經(jīng)銷商的渠道需求和渠道消費(fèi)特點(diǎn)，設(shè)置產(chǎn)品的形態(tài)、規(guī)格、價(jià)位、系列等，這樣一來，不僅縮短了經(jīng)銷商產(chǎn)品上市消費(fèi)磨合時(shí)間，更使得經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品增加了萬分的信任和口碑。
聯(lián)合渠道做產(chǎn)品設(shè)置、推廣，不僅幫助經(jīng)銷商減少了各項(xiàng)投入成本，更加速了合作團(tuán)隊(duì)之間的利益共享、共榮。
(3)跨界營(yíng)銷。如果如今哪家企業(yè)還在妄想第一時(shí)間全國(guó)開花的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。不僅是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入分眾的時(shí)代了，包括消費(fèi)群體、圈子、輿論等都在被分流，能夠以主流統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)時(shí)代的新產(chǎn)品幾乎為零。而此時(shí)此刻，消費(fèi)者縮緊口袋，更是企業(yè)需要放大眼睛認(rèn)清消費(fèi)真相的時(shí)候。跨界營(yíng)銷，剛剛好!
在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最低迷的時(shí)候，北京創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目突破了傳統(tǒng)的方式，采用了跨界營(yíng)銷的方式。項(xiàng)目本身在立意上，不停留于一個(gè)住宅或者商鋪那么簡(jiǎn)單，而是將動(dòng)漫、文化、藝術(shù)等綜合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)匯集于項(xiàng)目本身，使得項(xiàng)目本身從單純的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變成了文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，不僅博得了各項(xiàng)支持和幫助，更因?yàn)楦郊赢a(chǎn)業(yè)價(jià)值而遠(yuǎn)離資本瓶頸。
他們根據(jù)中國(guó)文化市場(chǎng)的興起，從國(guó)外文化最巔峰處入手，聯(lián)合美國(guó)百老匯，世界最知名的文化機(jī)構(gòu)做中國(guó)的百老匯，引進(jìn)經(jīng)典劇目《阿依達(dá)》，并在劇目本身全國(guó)巡演的同時(shí)植入了項(xiàng)目本身，目標(biāo)人群無論是消費(fèi)能力還是文化素養(yǎng)，都無疑是項(xiàng)目的最佳目標(biāo)群體，而借助文化平臺(tái)的跨界，匯集音樂、藝術(shù)語言，從出現(xiàn)的那一刻，項(xiàng)目即成為焦點(diǎn)!一場(chǎng)表演座無虛席，深夜已至，人們?nèi)圆辉竿巳ィ@便是結(jié)合的力量!
而這不僅為項(xiàng)目做了目標(biāo)群體最好的傳播范本，為項(xiàng)目外增值收入，項(xiàng)目未來產(chǎn)業(yè)化集成都做好了最完美的準(zhǔn)備，如此跨界，何來不完美?而這些投入?yún)s是以往傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目依靠人力一對(duì)一挖掘，依靠廣告鋪天蓋地吸引所無法撼動(dòng)的!
(4)事件營(yíng)銷。事件營(yíng)銷這個(gè)概念，相信做市場(chǎng)的、玩營(yíng)銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來為企業(yè)所青睞。事件營(yíng)銷具有傳播快、傳播廣、關(guān)注度高、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)。若能正確引用事件營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)形象宣傳、品牌傳播一定會(huì)起到事半功倍之效果。這一方式將在后面的章節(jié)中詳細(xì)介紹，這里簡(jiǎn)單提一下。
1997年，波司登已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年銷量全國(guó)第一，但市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并不明顯，原因是波司登缺乏強(qiáng)有力的品牌宣傳，消費(fèi)者對(duì)老品牌仍有一定的信任度，對(duì)波司登這顆新星還需要一定時(shí)間來認(rèn)同。因此必須搶占制高點(diǎn)，借助一個(gè)強(qiáng)力宣傳活動(dòng)迅速提升波司登品牌的知名度。并將波司登品牌上升到更高層次的品牌營(yíng)銷，以挑戰(zhàn)世界高峰為品牌核心價(jià)值。
經(jīng)過多次談判，最終獲得中國(guó)登山隊(duì)登山服的冠名權(quán)，將“波司登中國(guó)銷量第一”金屬牌放在世界最高峰。并通過媒體，全方位、立體式的宣傳轟炸、造勢(shì)，奠定了波司登品牌霸主形象。
在有利或看似不利的事件中坐享免費(fèi)廣告大餐。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物。花的錢不到硬廣告的幾分之一，但這個(gè)品牌的形象卻一路飆升，成為殺向市場(chǎng)的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間，“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門詞匯，如果這位老板沒有使用這一招，恐怕不會(huì)有更多的人知道這個(gè)小型鞋企的名字。
反傾銷來了，西班牙2004年的燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國(guó)外，老外不知道溫州在哪里，現(xiàn)在經(jīng)常可以聽到外商說：“溫州?知道。做鞋有名!”溫州鞋越反傾銷做得就越大。“反傾銷給溫州鞋、中國(guó)鞋做了不花錢的廣告。”
(5)不用廣告，優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的串貨幫你打開市場(chǎng)。企業(yè)借助志同道合的代理商的資金、實(shí)力、人才隊(duì)伍、客戶網(wǎng)絡(luò)等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場(chǎng)，甚至做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，利用優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，通過串貨打開市場(chǎng)局面，合理串貨對(duì)企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)。首先，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和串貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為該區(qū)域市場(chǎng)的招商打好一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。把這個(gè)地方做熱了以后，花香蝶自來，對(duì)企業(yè)的招商和區(qū)域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用，只是在具體操作中，應(yīng)跟串貨方有個(gè)協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，串貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場(chǎng)，由新的總經(jīng)銷商來管理該市場(chǎng)。
(6)走創(chuàng)新省錢的促銷之路。按2∶8黃金原則，一年的銷售旺季大都是在節(jié)假日里產(chǎn)生的，節(jié)假日的銷量占了總銷量的絕大部分，據(jù)統(tǒng)計(jì)，節(jié)假日各類商品銷售量是平時(shí)銷售量的三倍以上。節(jié)假日之外的銷售活動(dòng)，都是為節(jié)假日作鋪墊和準(zhǔn)備而設(shè)，或說是維護(hù)顧客忠誠(chéng)度的補(bǔ)充。節(jié)假日如何抓住顧客的眼球，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)和需求機(jī)會(huì)，以分得市場(chǎng)蛋糕的最大份額?
溫州鞋的促銷方式用得比較多的還是“買贈(zèng)促銷”，或者是買贈(zèng)促銷、折扣促銷、代金券促銷等的簡(jiǎn)單的排列組合，甚至有些鞋企在五一、國(guó)慶、元旦三大節(jié)促銷方式幾乎雷同，沒有創(chuàng)新，另外贈(zèng)品的采購(gòu)不僅需要一定的資金成本，操作得不好，還會(huì)得不償失。
在2007年元旦，某鞋企搞起了“免費(fèi)為您送去祝福”的促銷活動(dòng)。主要內(nèi)容如下：又是一年春來到，想起遠(yuǎn)方的親人和朋友，寄一張賀卡，送去只言片語，道一聲：新年吉祥!在此辭舊迎新的美好時(shí)刻，免費(fèi)為您送去對(duì)家人、朋友的真摯祝福。憑購(gòu)物小票，即可免費(fèi)領(lǐng)取賀年卡一張，寫上你的祝福，免費(fèi)為你寄到天涯海角。活動(dòng)時(shí)間：2006-12-26至2007-01-10 ，免費(fèi)郵寄地點(diǎn)僅限中國(guó)大陸地區(qū)，精美賀卡，數(shù)量有限，送完為止。
這種替顧客郵寄新年賀卡的方式，不僅符合中國(guó)人的傳統(tǒng)文化，還能借此機(jī)會(huì)建立客戶檔案，為再服務(wù)提供了條件，郵寄一張賀卡所花的錢比起買贈(zèng)促銷、折扣促銷、代金券促銷來要?jiǎng)澦愕枚啵堑统杀緺I(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新案例。
(7)資源整合，揚(yáng)長(zhǎng)避短。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來說，產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢(shì)資源、整合其他相關(guān)資源。
一個(gè)成長(zhǎng)型的中小企業(yè)，論資金、技術(shù)、實(shí)力，都無法與大型企業(yè)相比，但他們同樣要生存、要發(fā)展、要效益。因此對(duì)他們來說，只有低成本營(yíng)銷是一種合理且可行的成功之路。對(duì)于成長(zhǎng)型中小企業(yè)來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒?在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷行為。
比如你在營(yíng)銷、資金、人才有優(yōu)勢(shì)，你就可選上一兩個(gè)有賣點(diǎn)、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一下，集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國(guó)不是沒有可能;如果你在銷售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢(shì)，你可以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)銷售、整合傳播。總之是利用優(yōu)勢(shì)，整合劣勢(shì)或弱勢(shì)，達(dá)到一體化的目的。
(8)展開強(qiáng)勁銷售力和品牌力的促銷攻勢(shì)。這也可稱為低成本營(yíng)銷的手段之一，就是讓產(chǎn)品的“暢銷”與品牌的“長(zhǎng)銷”有機(jī)結(jié)合起來，利用每一次促銷活動(dòng)為品牌資產(chǎn)作加法。
具體方法可在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，通過系列促銷活動(dòng)來演繹品牌核心價(jià)值。如采用免費(fèi)贈(zèng)送、贈(zèng)券等方式來提升品牌的知名度和嘗試率;利用現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)促銷、買贈(zèng)等方式來提升品牌的忠誠(chéng)度;運(yùn)用懸賞、征集、尋找產(chǎn)品特征或品牌文化等方式來增加品牌聯(lián)想;通過公益活動(dòng)或是對(duì)服務(wù)特征、產(chǎn)品特征等方面的活動(dòng)展示來提升品牌的品質(zhì)認(rèn)可度等。
(9)創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化的故事。口碑傳播無疑是大家公認(rèn)的低成本營(yíng)銷手段。創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)的故事能夠輕易、有效地將品牌信息、產(chǎn)品信息生動(dòng)地、惟妙惟肖地傳遞給消費(fèi)者，這些傳奇的、故事化的信息具有淺顯、易懂的特點(diǎn)，適合在消費(fèi)者中間自然傳播，能夠大大降低營(yíng)銷成本。
創(chuàng)造品牌傳奇與傳遞生動(dòng)化故事，必須做到兩點(diǎn)才能演變?yōu)槌晒Φ臓I(yíng)銷手段。一是傳奇或故事能夠融入品牌文化，讓它成為品牌文化內(nèi)涵的一種外化，進(jìn)而通過故事或傳奇的傳播增加消費(fèi)者對(duì)品牌文化的認(rèn)同;二是品牌傳奇或故事要具有一定的銷售力，也就是說在傳播的過程中能夠起到拉動(dòng)銷售的目的。
以酒類市場(chǎng)為例，雖然大部分酒企都有自己的故事或傳說，但是卻很少有哪個(gè)企業(yè)將自己的品牌故事或傳說做深做透，多數(shù)都停留在業(yè)內(nèi)人士了解品牌故事，而廣大消費(fèi)者卻對(duì)這些故事知之甚少的層面上。筆者曾操作過的一個(gè)白酒品牌，就是利用這種營(yíng)銷手段在傳遞一個(gè)婚慶用酒的品牌故事，通過一系列的傳播手段，讓這個(gè)故事帶上知識(shí)的翅膀和傳說的色彩，廣泛地在某一區(qū)域市場(chǎng)流傳，使得該產(chǎn)品在這個(gè)局部的樣板市場(chǎng)沒有太多營(yíng)銷費(fèi)用的情況下，取得了很好的銷售效果。
我們比較熟悉的海爾，更是品牌傳奇?zhèn)鞑サ慕?jīng)典案例，在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查的時(shí)候，很多消費(fèi)者對(duì)海爾的聯(lián)想與那些經(jīng)典的品牌傳奇和故事有著密切的聯(lián)系，如海爾的S腳印、張瑞敏走上哈佛講壇等。
(10)圓心營(yíng)銷。圓心式營(yíng)銷是指讓企業(yè)所有的營(yíng)銷活動(dòng)緊緊地圍繞以品牌核心價(jià)值和個(gè)性、文化識(shí)別體系展開，形成企業(yè)的每一點(diǎn)營(yíng)銷資源均為品牌資產(chǎn)作加法的效果，這樣就可在原有投入的基礎(chǔ)上，經(jīng)過整合，起到對(duì)品牌的促進(jìn)作用。這種方式在市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)中已經(jīng)成為低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌的典范。
蜀鄉(xiāng)門第酒就成功運(yùn)用了這一營(yíng)銷法則。在針對(duì)某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致調(diào)查后，為蜀鄉(xiāng)門第酒提煉了“書香門第”這一品牌核心，并規(guī)劃了相應(yīng)的品牌文化和個(gè)性識(shí)別體系。在整體的市場(chǎng)推廣過程中，緊緊地圍繞“書香門第”這一品牌核心和其相應(yīng)的品牌識(shí)別體系展開，比如在酒店終端促銷的時(shí)候，采取喝酒送名著的方式，既促進(jìn)了銷售，又演繹了品牌核心;另外，在社區(qū)活動(dòng)中展開了“尊師助學(xué)”的活動(dòng)，對(duì)品牌核心進(jìn)行了又一次精彩演繹;這種營(yíng)銷模式使蜀鄉(xiāng)門第酒在有限的投入下，取得了可喜的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，同時(shí)也為品牌打造了一個(gè)立體化的品牌資產(chǎn)模式，為今后的強(qiáng)勢(shì)品牌之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(11)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域。通過對(duì)市場(chǎng)的深入研究，找到市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)入該領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域唯一的產(chǎn)品或品牌，如入無人之境。
我們知道海爾的小小神童洗衣機(jī)，就是發(fā)現(xiàn)人們因夏季多汗、潮濕，貼身的衣服必須要天天洗的很麻煩的問題，創(chuàng)新地研發(fā)了這款即時(shí)洗型的洗衣機(jī)，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，取得了淡季不淡的市場(chǎng)效果，而且在推出的當(dāng)年，銷量就直逼穩(wěn)居行業(yè)第一多年的小天鵝。
以上幾種低成本營(yíng)銷方法只是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的一些總結(jié)，也是當(dāng)前很多企業(yè)使用過的、最有效的方法，但是這不能代表全部的低成本營(yíng)銷手段，我相信中國(guó)營(yíng)銷人是最為智慧的群體，能創(chuàng)造出更多、更有效的低成本營(yíng)銷手段，但是不管什么樣的營(yíng)銷手段，都不能偏離品牌戰(zhàn)略而獨(dú)立存在，否則，就容易使低成本營(yíng)銷手段相互抵消品牌資產(chǎn)。
值得注意的是：上述介紹的方法實(shí)際上都可以通過贊助活動(dòng)平臺(tái)，取得冠名、協(xié)辦之類的資源之后進(jìn)行配套的策劃操作，效果更佳，后面幾章將詳細(xì)介紹。
企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面要 大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：
一是柔性營(yíng)銷。即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種方法。采 用這一營(yíng)銷方法要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一、程度標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H、靈活 性的分散管理;改變以往一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，建立一種由計(jì)算 機(jī)設(shè)計(jì)、控制、管理諸子系統(tǒng)構(gòu)成的，在一條生產(chǎn)線上可生產(chǎn)不同形狀、規(guī)模、花色、款式 的各種產(chǎn)品;改變以往單純依賴中間商中介的流通模式，建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的、生產(chǎn)者 與消費(fèi)者密切聯(lián)系的“外訂內(nèi)制”的產(chǎn)銷模式。
二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。企業(yè)可通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立 網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買。有人預(yù)計(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物將是21世紀(jì)人類最主要的購(gòu)買方式。在中國(guó)，隨著時(shí)間的推移，也會(huì)有越來越多的消費(fèi)者的網(wǎng)上選購(gòu)，
三是零庫(kù)存營(yíng)銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。采用這一方法的 關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。 網(wǎng)上營(yíng)銷將逐步發(fā)展成為一種重要的方法。
四是無缺陷營(yíng)銷。即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。包括產(chǎn)品無 缺陷——100%的保證質(zhì)量，銷售無缺陷——100%的保證挑選，服務(wù)無缺陷——100%的保證滿 意。
五是事件營(yíng)銷。即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。長(zhǎng) 虹公司借助柯受良駕車飛越黃河的重要事件來宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)，便是成功一例。開展事 件營(yíng)銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá) 到“借助過海”、“借風(fēng)揚(yáng)帆”的目的。
六是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)最初的含義是為實(shí)施直復(fù)營(yíng)銷而收集的顧客和潛在顧客的姓名和地址;后來發(fā)展成為市場(chǎng)研究的工具，如收集市場(chǎng)資料、人口統(tǒng)計(jì)資料、銷售趨勢(shì)資料以及競(jìng)爭(zhēng)資料等等，配合適當(dāng)?shù)能浖瑢?duì)數(shù)據(jù)作出相應(yīng)的分析，目前它已經(jīng)作為整個(gè)管理信息系統(tǒng)的一部分發(fā)揮著重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便給我們呈現(xiàn)出顧客的“基本狀態(tài)”，以便我們進(jìn)行消費(fèi)者分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，跟蹤市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者以及進(jìn)行銷售管理等，是協(xié)助規(guī)劃整體營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃、控制和衡量傳播活動(dòng)的有力工具。營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)可以把有關(guān)的資源整合在一起(郵件、電話、銷售、第三方和其他渠道)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度，有針對(duì)性地進(jìn)行直接調(diào)度。例如，對(duì)關(guān)鍵客戶需要進(jìn)行人員直接訪問，而不是郵件和電話訪問;另外，在與客戶的溝通中，采用哪種方式，還要看其經(jīng)濟(jì)性，能夠達(dá)到同樣的效果，為什么不選擇更經(jīng)濟(jì)的'方式呢?營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)合理分配資源提供了有力的工具。
低成本營(yíng)銷方案做法參考
不是太復(fù)雜，就是目標(biāo)、進(jìn)度、措施、預(yù)計(jì)結(jié)果。我覺得主要還是你用什么樣的策略讓你的營(yíng)銷做到低成本
一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn)
低成本營(yíng)銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多醫(yī)藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來卻不見市場(chǎng)回報(bào)，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛
既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。現(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視，認(rèn)為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營(yíng)造銷售氛圍。其實(shí)錯(cuò)了，我們認(rèn)為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合
無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗(yàn)、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢(shì)都?xì)w功于切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最終在競(jìng)爭(zhēng)中笑傲江湖。海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周厚健和太極集團(tuán)的白禮西在講話中都認(rèn)為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營(yíng)銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。
四、個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)
中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。
五、區(qū)域制勝而不是全局開花
區(qū)域市場(chǎng)，尤其是第三終端包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購(gòu)買環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，即提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原。
參考資料：http://www.weblcc.com/wenzhang-1.html
例子：解密格蘭仕：低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略其實(shí)質(zhì)是超限營(yíng)銷的一種手段
中國(guó)甚至世界微波爐老大--格蘭仕企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略曾經(jīng)遭到許多中國(guó)營(yíng)銷人士的批評(píng)。批評(píng)的意見主要來自兩個(gè)方面。一是認(rèn)為格蘭仕采用低成本戰(zhàn)略并非最佳選擇;二是認(rèn)為建立在低成本戰(zhàn)略上的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)手法不利于企業(yè)建立品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。批評(píng)者眾多，其中不乏家電業(yè)內(nèi)的知名行家。
其實(shí)，許多批評(píng)意見流于表面和未免失之教條化。在聰明的企業(yè)看來，天下沒有放之四海而時(shí)時(shí)刻刻皆準(zhǔn)的營(yíng)銷真理，而只有特定形勢(shì)下的營(yíng)銷原理和千差萬別的活生生的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐。總體經(jīng)濟(jì)情況、總體市場(chǎng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、具體企業(yè)情況不同，企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)該不一樣;其對(duì)錯(cuò)高下由特定營(yíng)銷局勢(shì)所決定，而不是憑一兩條營(yíng)銷教條可衡量。從這個(gè)角度講，許多出于對(duì)營(yíng)銷理論一知半解的批評(píng)意見，雖勇氣可嘉，但仍未免貽笑大方。
格蘭仕之所以受到眾多非議這種現(xiàn)象，恰恰是格蘭仕設(shè)計(jì)好的一種超限營(yíng)銷的品牌推廣方法!所謂超限營(yíng)銷，指的是企業(yè)突破以往經(jīng)營(yíng)管理思路和企業(yè)自有資源局限，在營(yíng)銷思想、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧和技術(shù)等一個(gè)或多個(gè)層面突破傳統(tǒng)思維，大膽創(chuàng)新，從而促使企業(yè)能僅僅以較小的營(yíng)銷投入，即可產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷效果;尤其是其對(duì)媒體、政府、社團(tuán)等社會(huì)公共資源的充分利用，使得營(yíng)銷效果具有經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“乘法效應(yīng)”—營(yíng)銷效果被無數(shù)倍地放大，企業(yè)因此而實(shí)現(xiàn)了超速的驚人發(fā)展。
超限營(yíng)銷并不是什么新東西，其實(shí)在國(guó)外早就已經(jīng)有人在用，但一直沒有引起足夠的重視，直到我們于2003年7月創(chuàng)立完整的超限營(yíng)銷理論，明確提出超限營(yíng)銷概念，才在營(yíng)銷界產(chǎn)生較大的反響。
超限營(yíng)銷的本質(zhì)含義是不間斷地最大限度地營(yíng)銷創(chuàng)新，超限可理解為超限原有界限與局限;超限可分為營(yíng)銷思想超限、營(yíng)銷戰(zhàn)略超限、營(yíng)銷策略或戰(zhàn)術(shù)超限、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷技巧超限五個(gè)層次。
例如，WALKERMAN隨身聽，屬于一種營(yíng)銷思想上的超限。而格蘭仕的產(chǎn)業(yè)集中和低成本價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于戰(zhàn)略超限。舒蕾洗發(fā)水選擇在終端發(fā)力，戰(zhàn)勝保潔公司，則是一種具體策略超限。而DEL電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，從本質(zhì)上講其實(shí)是一種營(yíng)銷渠道策略超限，也是屬于營(yíng)銷在技術(shù)層面上的創(chuàng)新。而條型碼、防偽標(biāo)識(shí)等的運(yùn)用，則是屬于在具體營(yíng)銷技術(shù)方面的超限。而銷售說詞提取和銷售技巧的提高，則是屬于營(yíng)銷在具體技巧上的超限。
超限營(yíng)銷殊為不易。其原因在于營(yíng)銷要突破原有思路和手法，往往要面臨很大的思維惰性、慣性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。成功的超限營(yíng)銷必須具備一些基本條件，不同性質(zhì)的企業(yè)在不同層面的超限所要求的條件有所不同。例如，企業(yè)電子商務(wù)(渠道超限)的產(chǎn)生，必須以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)和企業(yè)信息化為條件;電話營(yíng)銷亦如此。防偽標(biāo)識(shí)的運(yùn)用，必須以防偽技術(shù)實(shí)用化為前提。
以格蘭仕為例分析，我們可以發(fā)現(xiàn)格蘭仕聚焦低成本價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略(戰(zhàn)略)之所以能夠成功，主要是基于以下幾個(gè)基本條件：
一， 微波爐當(dāng)時(shí)尚屬新興市場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沒有產(chǎn)生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚處于起步階段;
二， 微波爐市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體隨著世界城市化進(jìn)程，逐年有所增長(zhǎng)，市場(chǎng)有較大成長(zhǎng)空間，允許格蘭仕玩規(guī)模經(jīng)營(yíng)以達(dá)到低成本目標(biāo);
三， 世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，中國(guó)正沾上了天然制造中心各種條件的光;
四， 格蘭仕進(jìn)入微波爐市場(chǎng)時(shí)做了足夠的準(zhǔn)備，有足夠的資源快速擴(kuò)張，將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面;
五， 在成長(zhǎng)的具體策略上，格蘭仕也巧妙地采用了租賃式收購(gòu)國(guó)外設(shè)備的超限手法進(jìn)行了產(chǎn)能和業(yè)務(wù)擴(kuò)張;
六， 格蘭仕在發(fā)展初期注意了保密和保持低調(diào)，導(dǎo)致無人意識(shí)到其戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界微波爐制造工廠;
七， 在具體營(yíng)銷策略上，主要采取自己精心策劃好的價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)銷成本很低，但效果卻很震憾，利用的基本上是終端和公共媒體來傳播品牌和形象，沒有在電視、報(bào)紙等高成本的推廣渠道上浪費(fèi)錢。
八，幸運(yùn)的是，格蘭仕在微波爐市場(chǎng)上始終沒有遇到實(shí)力相當(dāng)、強(qiáng)有力的阻擊對(duì)手，如果在格蘭仕成長(zhǎng)過程中，存在著這樣一個(gè)可怕的對(duì)手，低成本價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略很可能殺死自己或至少也兩敗俱傷。其實(shí)，市場(chǎng)上不能有強(qiáng)有力的對(duì)手才是影響格蘭仕前途命運(yùn)的致命傷，我相信，格蘭仕的老板現(xiàn)在想想還是有點(diǎn)后怕：一旦出現(xiàn)死對(duì)頭，低成本超限如果成長(zhǎng)速度不夠，那就一定要翻船!幸運(yùn)的是這樣的對(duì)手始終沒有出現(xiàn)!!
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上沒有常勝將軍，同樣地商場(chǎng)上也沒有不敗的神話經(jīng)典。成功得自天時(shí)地利人和及營(yíng)銷創(chuàng)新，但一百年的成功也不能保證明天必然還是這樣。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷才需要不斷努力和創(chuàng)新，正因?yàn)槿绱耍逘I(yíng)銷才不是一時(shí)權(quán)宜之計(jì)，而是企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展所必須注意的一種發(fā)展戰(zhàn)略思想。
http://www.tianya.cn/publicforum/Content/no100/1/13877.shtml
現(xiàn)在最流行的營(yíng)銷方式就是網(wǎng)上營(yíng)銷了，電子商務(wù)是最好，低成本的營(yíng)銷方式，選擇大的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，可以做百度推廣、關(guān)健詞優(yōu)化、博客、論壇等方式宣傳自己的產(chǎn)品，去一些免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，做阿里的誠(chéng)信通會(huì)員，去行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品，都是宣傳的好方式，要做到廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚。
低成本營(yíng)銷并不是想象中的絕對(duì)低成本，而是相對(duì)的。換言之，即是營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識(shí)別體系演繹，就可以稱為低成本營(yíng)銷。因?yàn)椋@樣的營(yíng)銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤(rùn)源。
低成本傳播策略
一、產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)。使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購(gòu)買力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。“索愛”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。
二、口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所，召集一些VIP用戶舉行休閑怡情活動(dòng)，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而且還通過參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng)，人傳人，人學(xué)人，形成一種主流消費(fèi)的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長(zhǎng)。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉⻊?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。
三、公關(guān)傳播
公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)政府、社會(huì)公共關(guān)系外，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái)，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴。這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員)，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。
四、事件傳播
事件傳播應(yīng)該說是大公關(guān)傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點(diǎn)。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。常規(guī)的做法是投入大量的成本來參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來因勢(shì)利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是你接受不了的;有的事件是需要你“無中生有”去制造的。如此這些，關(guān)鍵看你是不是會(huì)利用機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)及制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。筆者服務(wù)的一個(gè)通信品牌，就巧借奧克斯?fàn)罡嫘畔a(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機(jī)企業(yè)聯(lián)名請(qǐng)?jiān)傅男侣勗掝}，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與CCTV黃金廣告時(shí)段招標(biāo)的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑;又向相關(guān)部門表達(dá)了“萬事俱備，只欠東風(fēng)”的良苦用心;同時(shí)也巧妙地將企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)給了社會(huì)各界，一舉多得，為后來順利獲得手機(jī)生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊。
五、體育營(yíng)銷
越來越熱門的體育營(yíng)銷，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的傳播方式。體育與事件有相同之處更有不同之處，它具有更多的貼近性、參與性、記憶性、長(zhǎng)期性，甚至還有些民族情結(jié)的煽動(dòng)性。最重要的是能與消費(fèi)者形成深度溝通，由共鳴達(dá)到共識(shí)，與品牌建立牢固的信任關(guān)系。只是其傳播成本非常高，但同樣也能找到低成本傳播的方式。比如2008年在中國(guó)舉辦的奧運(yùn)會(huì)，要成為它的TOP贊助商需要幾千萬美金，不是什么企業(yè)都能承受得起的。但這并不等于你不能利用它作品牌的傳播。你可以找出其中的一個(gè)能與自己的品牌特性相結(jié)合的點(diǎn)，進(jìn)行局部的結(jié)合。實(shí)際上有多種方式：如與媒體結(jié)合投放特殊形式的互動(dòng)廣告;與奧組委合作進(jìn)行局部的賽事贊助，甚至是非常規(guī)的合作;與體育總局進(jìn)行項(xiàng)目贊助和產(chǎn)品代言的合作。你甚至可以將贊助當(dāng)投資來做。比如你可以鎖定某個(gè)較為貼近自己品牌定位的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，進(jìn)行詳細(xì)的情報(bào)調(diào)查分析，找出誰最有可能和最具實(shí)力獲得奧運(yùn)冠軍，提前與之簽訂產(chǎn)品代言合同。如果你有足夠正確的分析判斷，提前形成代言合約，你一定能成功地獲得低成本的傳播效應(yīng)。
六、分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。根據(jù)“二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo)。值得注意的是，分眾不等于目標(biāo)受眾!選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。筆者曾服務(wù)的一個(gè)賣兒童玩具的企業(yè)進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí)，投了一個(gè)促銷廣告。常規(guī)是投放在少兒頻道，但經(jīng)我在賣場(chǎng)終端的觀察，發(fā)現(xiàn)大多是老人帶著兒童來購(gòu)買玩具，而且選擇品牌的權(quán)力都在老人手上(樣式的選擇在兒童)。于是，我建議他們主要在戲曲頻道(相對(duì)廣告成本較低)投放廣告，一段時(shí)間后，銷量果然穩(wěn)定上升。這雖然是一個(gè)特別案例，但足以說明分眾針對(duì)性傳播的重要性。
七、新媒體傳播
我的補(bǔ)充：
也許您正遇到這樣的問題，希望快速推廣自己的網(wǎng)站或是發(fā)布自己的作品或其他的業(yè)務(wù)信息，卻沒有合適的廣告途徑。
傳統(tǒng)媒體廣告投資極高，往往花費(fèi)大量時(shí)間和精力卻又得不償失。現(xiàn)在有一種簡(jiǎn)單的方法可以幫助你快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推廣或發(fā)布信息的目的，就是發(fā)送大批量廣告郵件。
由于廣告郵件業(yè)務(wù)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的與大量最終客戶接觸，打破傳統(tǒng)媒體在發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，我們的廣告?zhèn)鞑シ秶鷺O其廣泛的。可以按照受眾的具體公司、地理位置、國(guó)家等進(jìn)行精確定向，所以它的廣告效果是非常好的。
發(fā)送Email廣告，將您的信息直接發(fā)送到對(duì)方的郵箱里，而您只需坐在電腦前，接受網(wǎng)上的咨詢與合同。真可謂成本極低，廣告覆蓋面積極大，收效甚廣，已成為時(shí)下個(gè)人及企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷傳播的新策略。
以下是引用國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果：
一、80%每天上網(wǎng)的用戶是為了使用電子郵件;
二、中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問者比例大致由下面幾種情況構(gòu)成：
1、10-15%是因看到該企業(yè)的印刷資料及名片上的網(wǎng)址而訪問該網(wǎng)站;
2、20-30%是通過搜索引擎去找到該企業(yè)并點(diǎn)擊后進(jìn)入訪問;
3、50-60%是收到郵件后被郵件內(nèi)容所吸引去訪問該網(wǎng)站。
可見電子郵件對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶以及中小型企業(yè)的網(wǎng)站訪問流量是極其重要的。通過電子郵件進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)全球商業(yè)最直接的貢獻(xiàn)。
電子郵件廣告以其高效快捷廉價(jià)的特性風(fēng)靡全球，其取代傳統(tǒng)媒體廣告的趨勢(shì)越來越明顯，其與傳統(tǒng)廣告之間的區(qū)別幾乎就象飛行與步行一樣顯而易見。
現(xiàn)在的您如果想發(fā)布任何信息，那么電子郵件毫無疑問是最高效與廉價(jià)的選擇。
今天，中國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)已近1億，電子郵件信箱數(shù)最保守地估計(jì)也有5億個(gè)，并且這個(gè)數(shù)字還在迅速地增加，全球的郵箱更是有數(shù)十億之巨。
擁有如此巨大的用戶群，這使得通過電子郵件發(fā)布信息作為一種宣傳手段日益受到人們的重視，無論你是個(gè)人還是單位，無論是求職 、求助 、尋朋覓友 ， 還是發(fā)布廣告宣傳自己的公司、網(wǎng)站，電子郵件宣傳的優(yōu)點(diǎn)都是顯而易見的：
1、范圍廣：只要有足夠多的電子郵件地址，你就可以在很短的時(shí)間內(nèi)向數(shù)千萬甚至上億的收件人發(fā)布信息;
2、效率高：使用專業(yè)的郵件群發(fā)軟件可以實(shí)現(xiàn)最高每小時(shí)200萬封的發(fā)信速度，設(shè)定好之后，全部自動(dòng)運(yùn)行;
3、費(fèi)用低：只要支付上網(wǎng)費(fèi)而已。品牌接觸點(diǎn)管理
在酒類產(chǎn)品市場(chǎng)操作中，只要把握住產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者的關(guān)鍵接觸點(diǎn)，就能夠有效推動(dòng)產(chǎn)品被消費(fèi)者的認(rèn)可。我們?cè)诙嗄甑木祁愂袌?chǎng)操盤中，研究出了一套白酒品牌接觸點(diǎn)的管理模型。在整體模型中，我們結(jié)合市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)出了關(guān)于酒類營(yíng)銷的搜索矩陣(多種方式的矩陣結(jié)合)、排序矩陣、白描矩陣、點(diǎn)點(diǎn)測(cè)試等具體實(shí)用的工具。
通過這個(gè)模型可以有效地找到關(guān)鍵的品牌接觸點(diǎn)，然后把企業(yè)有限的資源聚焦到關(guān)鍵的品牌接觸點(diǎn)，快速進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知，形成市場(chǎng)熱銷。
品牌戰(zhàn)略管理與7種低成本營(yíng)銷方法的關(guān)系
7種低成本營(yíng)銷方法只是我們?cè)诰祁悹I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的一些總結(jié)，更多的酒類低成本營(yíng)銷的方法還有待于廣大酒類營(yíng)銷人去挖掘和研究。但是在運(yùn)作和開發(fā)低成本營(yíng)銷方法的時(shí)候，不能忽略品牌戰(zhàn)略在其中的核心作用。
品牌戰(zhàn)略是統(tǒng)帥低成本營(yíng)銷的根本，脫離了對(duì)品牌戰(zhàn)略科學(xué)的規(guī)劃，上述或新開發(fā)的低成本營(yíng)銷方法都不能稱為真正意義上的低成本營(yíng)銷。因?yàn)椋绻闼僮鞯臓I(yíng)銷方法不能夠?yàn)槠放谱骷臃ǎ厝徊粫?huì)讓你的營(yíng)銷投入帶來高的回報(bào)，前邊我們已經(jīng)講過，判斷低成本營(yíng)銷與否的關(guān)鍵是投資回報(bào)率，那么，缺少品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥的營(yíng)銷活動(dòng)即使投入的再少，也不能稱為低成本營(yíng)銷。
依上所述，酒類企業(yè)欲操作低成本營(yíng)銷必須先科學(xué)地做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃好品牌戰(zhàn)略架構(gòu)和品牌組合，提煉能夠觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，并設(shè)計(jì)能夠有效表現(xiàn)品牌核心價(jià)值的文化、個(gè)性識(shí)別體系，使企業(yè)的所有營(yíng)銷行為都圍繞品牌核心價(jià)值和品牌識(shí)別體系展開，才是真正的低成本營(yíng)
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