眼鏡銷售方法

時(shí)間：2020-11-01 10:27:36 銷售心理學(xué) 我要投稿

眼鏡銷售方法

　　眼鏡銷售方法一：

眼鏡銷售方法

　　眼鏡店開起來了，我們要如何去推廣，如何去銷售，讓更多的人了解我們的店面，購買我們的產(chǎn)品，這里，就講講我們應(yīng)該如何去推廣眼鏡店。

　　首先，我們應(yīng)該為自己的眼鏡店確定一個(gè)口號(hào)，并以此為傳播核心，營造出配鏡首選的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確立品牌，在消費(fèi)者關(guān)注的質(zhì)量、價(jià)格、配鏡實(shí)力、專業(yè)度、服務(wù)等方面去確立眼鏡店的優(yōu)勢(shì)。

　　1、軟硬兼施：用心打動(dòng)顧客，用行動(dòng)贏得顧客

　　推是一種硬手段，要強(qiáng)有力，拉是一種軟手段，要溫馨和具有說服力，如同對(duì)消費(fèi)者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推廣的前期，基本以推的戰(zhàn)略為主，強(qiáng)調(diào)專業(yè)、規(guī)模、專家服務(wù)等，目標(biāo)是重點(diǎn)樹立品牌形象，增加信任度。

　　在品牌形象建立以后后期以拉的戰(zhàn)略為主，建立消費(fèi)者的偏好，增加吸引力。在發(fā)展不同階段要采取不同的方式，一味地強(qiáng)調(diào)推或拉而不考慮公司發(fā)展階段只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

　　總之，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是第一位的，做好客戶服務(wù)工作是重中之重，用心打動(dòng)顧客。

　　2、整合傳播：有效率、有效果、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　充分挖掘資源，對(duì)品牌進(jìn)行包裝，圍繞消費(fèi)者配眼鏡關(guān)心的問題，提煉出你的優(yōu)勢(shì)。充分利用各類媒體，整合傳播，在當(dāng)?shù)厝讼矚g看的報(bào)紙電視等媒體上進(jìn)行有效投放。

　　各大報(bào)紙均有自己的廣告專版，長(zhǎng)期閱讀該報(bào)的讀者已經(jīng)熟悉了各個(gè)版面的`安排，他們會(huì)忽略廣告版面而讀其它版。由于習(xí)慣使然，雖然該報(bào)的發(fā)行量和受眾較多，但廣告專版往往得不到讀者足夠的重視。所以在投放廣告時(shí)，最理想的版面應(yīng)該是所在地區(qū)新聞或要聞版，讀者對(duì)本地區(qū)的新聞都具有濃厚的興趣，在閱讀時(shí)會(huì)不約而同地看到商家的廣告。

　　投放網(wǎng)絡(luò)推廣的投入產(chǎn)出較高，應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索時(shí)提交的關(guān)鍵字有效進(jìn)行百度、谷歌等的推廣。

　　3、差別對(duì)待：有效地面推廣，發(fā)掘區(qū)域消費(fèi)能力

　　距離中心城區(qū)較遠(yuǎn)的門店，應(yīng)鎖定所在區(qū)域的客戶群，消費(fèi)者的年齡偏大，這跟所在區(qū)域的居民消費(fèi)能力和層次不無關(guān)系，在推廣的時(shí)候應(yīng)該重點(diǎn)鎖定這些客戶群，周邊市場(chǎng)的客戶源、社區(qū)居民、學(xué)校都是潛在消費(fèi)群體。

　　市中心鎖定偏高端的客戶，白領(lǐng)、高校學(xué)生、周邊社區(qū)。在附近爭(zhēng)取戶外廣告支持，參加社區(qū)各類主題活動(dòng)，公益活動(dòng)，使更多的人知道。

　　4、主題分明：樹立獨(dú)特的品牌形象，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　“少即是多”，眼鏡店的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，很難找出一個(gè)“羨煞眾盤”的獨(dú)有賣點(diǎn)。圍繞一個(gè)主題展開，專業(yè)、誠信。每次促銷推廣只著重訴求一個(gè)賣點(diǎn)，圍繞這一點(diǎn)展開，如此勁往一處使，自然就容易形成穿透力。

　　眼鏡銷售方法二：

　　眼鏡行業(yè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的不斷攀升，眼鏡行業(yè)的銷售隊(duì)伍也不斷的壯大，競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)的日趨激烈，此時(shí)銷售眼鏡的技巧就越來越受到廠商等管理者的重視，對(duì)于銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售能力就成了廠商的日常話題。那么銷售眼鏡的技巧都有哪些呢?

　　想要把眼鏡銷售出去，得有人對(duì)你的說辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動(dòng)消費(fèi)者，你就得從消費(fèi)者的角度去展開銷售行為，因此，我們不妨這樣來理解，銷售眼鏡，關(guān)鍵就是找準(zhǔn)銷售對(duì)象的消費(fèi)心理。

　　顧客選購眼鏡時(shí)，都會(huì)有各自的理由，例如：購買太陽鏡是為了阻擋紫外線和彰顯個(gè)性;購買宇宙片是因?yàn)樗妮p巧和堅(jiān)固;購買漸進(jìn)片是為了便利和美

　　觀等等。在日常的銷售工作中，營業(yè)員可以通過以下流程，總結(jié)提煉出消費(fèi)者可接受的銷售賣點(diǎn)，整理成推銷時(shí)的常用語，并反復(fù)練習(xí)，不斷改進(jìn)提高。

　　1、從多個(gè)特征要素中選擇有效果的項(xiàng)目

　　加強(qiáng)主題、所突出的賣點(diǎn)不超過三個(gè)，提供正面展示或負(fù)面不良暗示，圍繞該賣點(diǎn)用事實(shí)來清晰闡述。案例：宇宙片的三個(gè)賣點(diǎn)：輕、抗沖擊、防紫外線。

　　2、考慮具體的說明方法

　　在表達(dá)商品賣點(diǎn)時(shí)，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)心理，選擇不同的說明方法。案例：顧客原來配戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會(huì)引起鼻梁印記說起。

　　3、利用演示道具體驗(yàn)銷售

　　創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習(xí)慣一致，將商品及其科技的體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例：萬里路漸進(jìn)片：利用漸進(jìn)片試戴架讓顧客體驗(yàn)漸進(jìn)片的好處。

　　4、試行、完成推介過程

　　可以在營業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。

　　5、輕松自如地靈活運(yùn)用

　　做到熟能生巧。

　　消費(fèi)者在購買眼鏡的時(shí)候，心中想知道或是想要的只有簡(jiǎn)單的一兩個(gè)理由，因此，在銷售眼鏡的時(shí)候，要找出消費(fèi)者最在意的賣點(diǎn)，傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者在意的一般有以下幾點(diǎn)：

　　卓越的品質(zhì)

　　顯著的功效

　　著名的品牌

　　優(yōu)越的性價(jià)比

　　商品的特殊利益

　　完善的售后服務(wù)

　　消費(fèi)者真正購買的其實(shí)是眼鏡帶給消費(fèi)者的利益，影響成交的主要元素也在于此，因此準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者真正想要購買的是什么之后，清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)這種信息，成交也就不遠(yuǎn)了。

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