域名銷售方法

時間：2020-11-04 10:04:18 銷售心理學我要投稿

域名銷售方法

　　域名銷售方法一：

域名銷售方法

　　1.Show what others are doing 向人們展示其他人在做什么

　　人們觀察他人，并經常模仿他人的行為，尤其是在一些他們不確定的事情上。這種心理現象被稱為“社會證明”。人們會感覺安心，并且經常以他人的行為為基礎進行決策。他們假設他人擁有更多的知識或者比他們自己知道得更多。

　　你能夠通過以下方式增強在線社會證明：

　　- 展示最新成交域名交易列表。

　　- 展示那些大網站最近又購買和啟用那些域名

　　- 展示過去成功的交易案例。比如g.cn

　　- 展示證明要賣的米的價值和應用前景。

　　- 向國外終端推銷.cn,就列出google.cn/ amazon.cn等案例.

　　另外，人們會做那些他們所喜歡的人正在做的事。

　　2.Show user-generated reviews 提供用戶評論

　　用戶評論會對人們的購買決策產生巨大的影響。由于web 2.0和社會性媒體的快速成長，用戶評論成為網站設計的必要組成部分。讓你的已成交的客戶在你的米表里寫評論，讓他們對你的服務和交易過程出現的問題和怎么解決進行總體評級——畢竟，這些是你網站的免費內容。與你自己相比，潛在客戶更愿意相信那些像他們一樣的用戶所說的話。

　　人們通常需要查看用戶評論，或者在網絡上查找賣主在網絡里的誠信,如果他們在你的網站上找不到評論，或者在網絡里找你的不良紀錄,那客戶也會離你而去.

　　3.Show scarcity of products 展示米的稀缺性

　　稀缺產生需求，并鼓勵人們更快地購買。人們想要那些他們認為他們不能擁有的東西，社會心理學表明，失去是一種比得到更強烈的感情。因此，一個失去100元的人所推動的滿足感是一個僥幸獲得100元的人所得到的滿足感的2倍左右。

　　你能夠通過展現以下的詞語來表現稀缺：

　　-域名的唯一性;

　　-域名永久續費用，不存在掉米的可能性(消除買家僥幸心理);

　　-域名在網絡營銷中品牌作用

　　-域名在商業活動中的品牌形象和影響力

　　-此米促銷時間還剩2天4小時3分17秒售罄 (可用計時器)

　　4. Persuade with pictures & videos 通過數據和廣告視頻來說服

　　在域名銷售方面，尤其對非硬通貨米，流量和其它方面價值數據是一種非常具有說服性的工具。因此，確保提供米的流量數據。他讓人們對其將要購買域名放心大有幫助。

　　域名數據必須：

　　-米的含義;代表意義

　　-年限

　　-排名;

　　-PR值

　　-搜索引擎收錄

　　5. Cross- and up-sell 交叉推銷和提升銷售

　　那個建議“嘿，為什么我們不問顧客是否要點炸土豆條?”的人會變得更強。一旦人們決定要購買，說服他們買更多的東西將會變得容易，因為他們的一只腳已經踏進門里了。在銷售米，這一原理仍然有效。

　　不要低估交叉銷售和提升銷售所帶來的潛在利潤。像在真實商店里一樣，向用戶展示相關商品和額外產品。這會使人們更快和更容易的購買更多商品。例如，向國外終端推銷.cn/com.cn/net.cn時，也可推銷中文米或者數字米，說明數字米在中國是如何流行和通俗易懂。

　　6. Show authority 展示權威

　　權威原理表明，我們更容易被權威所說服。引用行業內的一些專家講過或者發表過的言論，這比自吹自擂更有說服力，

　　你可以通過以下方式展示權威：

　　-表明你是一個專家

　　-展示第三方的數據和鏈接

　　-參考政府和權威機構

　　-展示權威的符號和圖片

　　7. Allay people's fears 緩和人們的擔心情緒

　　在域名交易過程中會存在那些問題?域名注冊商轉出域名方便?交易中介的可靠性?轉移域名需要的.時間是多久?賣家可靠嗎?存在隱性的成本嗎?這些是購買者可能有的一些擔心情緒。你需要降低這種情緒如果你想說服人們和你做生意。提前、快速地回答人們這些顧慮能夠對人們產生積極的影響，并減少他們的擔心。

　　Conclusion 結論

　　簡單來說，說服就是給你的用戶提供做出適當選擇時所需要的信息，幫助他們信任你并減輕他們的任何顧慮。它不是操縱。記住，這些說服策略只能做到如此——你的網站仍然需要提供好的服務

　　域名銷售方法二：

　　如果我們是一名每天做公交車上班的上班族，有心的話一定會經常看公交車上的廣告。這些廣告中就有不少家企業正在宣傳他們的中文域名哦。我舉幾個例子把，最耳熟能詳的，比如必勝宅急送.com，還有東方綠舟.com，都是知名的企業。那么我們做域名注冊和營銷推廣的，怎么更好的來銷售中文域名，把中文域名的價值最大化呢?

　　首先我先來說下中文域名推廣所遇到的障礙。最主要的障礙還是IE6，因為這個老版本的瀏覽器還不支持直接中文域名訪問，必須要安裝插件，這就造成了不少用戶放棄訪問中文域名。調查表明，還有22%的用戶正在使用IE6.0。相信隨著Windows7的普及，以及一些知名網絡瀏覽器、知名網絡程序開發商的大力推廣，到2013年，應該幾乎沒有人會使用IE6.0了。

　　具體的營銷方式呢，我們可以參照人家大公司的，還是拿必勝宅急送來做案例。他們是把中文域名直接投放到電視廣告上，也投放到了車載廣告上。小公司沒有這個經濟能力的，可以直接印到名片上，或公司宣傳冊上也是不錯的，同樣可以吸引不少眼球。另外，我們在電話和網絡營銷的時候，要向企業宣傳中文域名的品牌價值。中文域名并不是訪問這么簡單，而是代表一種網絡上的商標和品牌。假如說七匹狼服飾的中文域名被一家做飲料的公司給注冊去了，那將會極大的影響七匹狼公司的形象。對方公司還可以拿這個作為要挾，等七匹狼公司意識到中文域名的重要性后，對方公司就會抬高價，這對于七匹狼公司無疑是一筆不小的經濟開銷。為什么不在一開始就花很少的錢來注冊呢?說到這里，大家都想知道中文域名的價格到底是多少?作為一家擁有8年服務經驗的互聯網基礎服務商，上海尋義信息科技有限公司管理著大量的中文和英文域名，每年注冊價格不到100元。而且客戶的選擇性也是多樣的，可以注冊中文.com，還可以注冊中文.net。還有中文.中國，中文.cn等有中國特色的的中文域名供選擇。

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