思維方式的不同對商品銷售有什么影響呢

思維方式的不同對商品銷售有什么影響呢

　　研究者通過對成人思維方式的研究發現，思維方式可以分為三種類型，即全腦型、右腦型和左腦型。各種腦型的人有不同的心理特點，他們的思維方式也有很大的不同，同時，表現在購物方面也有很大的差異。銷售人員應當根據客戶的腦型選擇銷售的方法，使銷售更具有效力。下面是YJBYS小編整理的銷售心理學方面文章，供大家閱讀。

　　工具應用指南

　　(一)全腦型

　　全腦型人大約占成人的28%，他們比較突出的一種自然本領就是能夠看到每種情況的感性方面和邏輯方面。

　　(二)右腦型

　　每個客戶有其獨特的性格、風格、信念。研究表明，成人中約有28%是右腦型人，他們注重感情和人緣。右腦型客戶最歡迎的是充滿熱力和激情的介紹。

　　(三)左腦型

　　左腦型人注重邏輯，他們需要的是事實。左腦型人最喜歡態度認真、知識豐富、守紀律、牢記產品特點的銷售員。

　　測一測：看看客戶的大腦偏好類型

　　下面這組題目可幫助你判斷客戶的思維傾向性。選擇合適的答案算出得分，相信你對客戶的大腦偏好類型就會有所了解。 1.在劇院、禮堂里，客戶喜歡哪邊的座位?( ) A.右邊(1)B.左邊( 10) C.中間(5) 2.思考對方的問題時，客戶向哪兒看?( )A.向其左( 10) B.向其右(1) C.直視提問者(5)3.從你的了解看，客戶的性格屬于( ) A.外向(2)B.內向(8)4.客戶善于( ) A.白天工作(2) B.夜間工作(8) C.二者相同(5)5.從以下項目中選出客戶最擅長及最不擅長的各4項(支配時間： 口好(2);口差(7)條理性： 口好(7);口差(2)計劃性： 口好(2);口差(7)管理他人： 口好(2);口差(7)不落俗套： 口好(7);口差(2)說服他人： 口好(2);口差(8)鼓勵他人： 口好(2);口差(7)綜合能力： 口好(7);口差(2)洞察力： 口好(8);口差(2)控制力： 口好(2);口差(7)事先安排： 口好(2);口差(7)咨詢他人： 口好(7);口差(2)謙恭有禮： 口好(1);口差(8)責任心： 口好(2);口差(7)目光長遠： 口好(7);口差(8)講求實際： 口好(2);口差(8)有見地： 口好(8);口差(3)獨立性： 口好(2);口差(7)精力充沛： 口好(7);口差(3)6.下列詞語中哪些最能突出客戶的特點?請選出其中5項(口重視內涵(8);口重視言辭(5)口求實(8);口聰慧(3);口細致(3)口善于類比(8);口鋒芒畢露(3)口掌握總體(8);口易于動情(7)口自我克制(2);口樂于創新(8)口慣于直觀(8);口語言天分(4)口數學才能(3);口藝術敏感(9)口音樂天賦(9);口分析(3);口邏輯(2)7.選出最符合你情況的4項( )口領導能力極強(2)口酷愛藝術(8) 口對社會有信心(3) 口審慎而負責(2) 口自認為非常敏感(7)口不愿聽從管理(7) 口常自我批評(7) 口尊重公眾慣例及價值觀(3)本組測試題每一答案的分數值已標注在其后的括號中，選好答案后請將分數值相加。分析：得41—84分者屬于全腦型;得85—128分者屬于左腦型;得129—172分者屬于右腦型。

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