如何成為優(yōu)秀的銷售員
想成為優(yōu)秀的銷售人員?那么我們應該怎么做呢?如何成為優(yōu)秀的銷售員是小編為大家?guī)淼模Ｍ麑Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
什么樣的銷售員才是優(yōu)秀的?優(yōu)秀的銷售員應該擁有什么樣的特質?怎樣才能成為一個優(yōu)秀的銷售員?這是目前許多企業(yè)老板和公司職員都在深刻思考的問題。
如果要問老板們喜歡什么樣的銷售員，十個會有九個說喜歡能干的銷售員。能干的標準是什么呢?一般來說，能干的標準就是把自己工作完成得很好。能夠做好自己的工作，把業(yè)績提上去，這是成功的第一要素。
現(xiàn)在這個時代，因為教育的普及，一批一批的學子們從學校畢業(yè)，而且都拿著高等學府的學歷證書，但是光鮮的證書并不代表工作能力。用人單位要如何才能分辨這些學子們中哪些人才是自己所需要的呢?用實際的工作能力來觀察是最好的辦法。 待給你的工作能否按時完成，完成得是否漂亮，業(yè)績是否突出，以這來決定是否要雇用你。老板只認你的工作能力，能做好自己工作的銷售員才會受到老板的青睞。
各行各業(yè)，人類活動的每一個領域，都在呼喚那些能自動做好手中工作的人。
齊格勒說：“如果你能夠盡到自己的本分，盡力完成自己應該做的事情，那么總有一天，你能夠隨心所欲從事自己想要做的事情。”把自己的工作做好，不但完美地完成了老板交待的任務，同時提升了自己的能力與在老板心中的地位，有升遷機會的時候就會被老板優(yōu)先考慮。
有這樣一則故事：
小張、小李、小王是大學同班同學，畢業(yè)找工作的時候，恰巧進入同一家公司。
但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。
有一天，他們的老師來看望他們，得知他們薪水的差距之后，老師就去問總經理：“在學校，他們的成績都差不多呀，為什么畢業(yè)一年就會有這么大的差距?”
總經理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司里，卻是要行動、要結果。公司與學校的要求不同，員工表現(xiàn)也與學校的考試成績不同，以薪水作為衡量的標準，就自然不同呀!”
看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經理對老師說：“這樣吧，我現(xiàn)在叫他們三人做相同的事情，你只要看他們的表現(xiàn)，就可以知道答案了。”
總經理把這三個人同時找來，然后對他們說：“現(xiàn)在請你們去調查一下停在港口邊的.船。船上毛皮的數(shù)量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，并盡快給我答復。”
一小時后，他們三人都回來了。
小王先做了匯報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他愿意幫忙，明天給我結果。我為了保證明天他給我結果，我準備今晚請他吃飯，請您放心，明天一定給您結果。”
接著，小李把船上的毛皮數(shù)量、品質等詳細情況匯報給了總經理。
輪到小張的時候，他首先重復報告了毛皮數(shù)量、品質等情況，并且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。然后表明，他已向總經理助理了解到，總經理的目的是要在了解貨物的情況后與貨主談判。于是，他在回程中又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨物的品質、價格等。
對銷售員而言，不管你在公司的地位如何，不管你長相如何，不管你的學歷如何，你想在公司里成長、發(fā)展、實現(xiàn)自己的目標，你就要用你的智慧實現(xiàn)你的夢想。為公司創(chuàng)造業(yè)績，成為老板眼中最優(yōu)秀的銷售員。
延伸閱讀：
優(yōu)秀銷售人員的18個禁忌
一、你不夠自信
如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?
二、你對自己銷售的產品不自信
如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
三、沒有制定并實現(xiàn)目標，沒有做出詳細的銷售計劃
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標。
四、你比較懶惰且對銷售工作準備不足
作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒絕
很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所銷售的產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?
六、沒有掌握關于自己產品的充足知識
任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。
七、沒有學會遵守銷售中的基本法則
簡單點，每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
九、不能隨機應變
應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!
十、沒有遵守原則
好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
十一、沒有團隊精神
銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。
十二、過于拜金
有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。
十三、沒有遵守諾言
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
十四、沒有建立長期關系
如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。
十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。
十六、為自己的錯誤經常責備他人
承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。
十七、缺乏耐心
記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
十八、沒有建立并保持積極的態(tài)度
當你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓，比如：拓展訓練，這是一個很好的訓練，銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅持，只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠，祝愿每一位銷售人員永遠健康幸福充滿希望的和快樂的服務于每一位客戶。
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